带鱼

我先声明我没有受到过任何的会展培训，这些观念全是我一些经验的积累，或许很主观，或许根本就是错误，希望大家给指出，谢谢。
    我接触会展业，承办的第一个项目就是国际文化产业博览会，简称文博会。它11月18号在深圳举行，这个项目是由中国文化部和深圳广电集团与深圳电视台联合举办的。我所在的会展公司承办的是A馆，数字电视产业展。这个本身是数字设备展，应该属于专业精品展区。可是招展并不顺利，因为本身在同一年里，就有CCBN，BIRTV这样的大型专业展会存在。所以就更为突出这个展会的不专业与杂乱！虽然最后，招展顺利结束。但是，全是国家政府部门出面干预的结果，展览会组委会的会长就是深圳市长李鸿忠，所以政府起了很大的干扰作用。我相信参展商是极为不情愿的！
   所以，一个成功的展会首先就是要内容好，够专业！而这个前提，就是对市场的详细调查。你要有个新颖的想法，提出想法后 ，就要对相关的市场做详细的调查和统计。看看你要邀请的参展商是否认可这种类型的展会。我认为参展商的意见，就是规范展会，使展会成功的重要因素。
   第2，会展人才本身要对这个展会相关的行业知识，进行学习了解。因为参展商更愿意相信专业人士。有必要的情况下，还应该请该行业内的权威人士对会展人进行强化的培训。
   第3，相同题目的展会最好不要重复去做。当然如果是针对地区性的可以重复。因为大型的展会，如果别人做的成功，那么你再去重复，别人会选择已经做的成功的，如果别人做的不成功，那么参展商将会对这种类似的展会失去信心，将不再参展！
   第4，要心存感恩。心理素质必须好。因为在招展过程中会听到很多反对的意见，要虚心听取别人的看法，尤其是参展商的看法，每次的成功都是来自拒绝与失败。
   第5，展会中，售后服务必须跟上！要与所有的参展商保持长久的合作关系。即使展会结束了，也要定期与其保持电话联络，这些都是非常重要的客户资源。
  以上，就是我的一些看法，很浅薄。我相信理论来源于实践，希望对会展有兴趣的朋友能多提自己的看法。

oasisangel

带鱼是怎么找到这个机会的啊？

sharklulu

带鱼姐姐，你是失恋以后才开始事业的马？原谅我多嘴，以前你发贴，是多情小女人情怀阿？不管怎样，支持姐姐。

roemondstr308

是在BA-RAVENSBERG学的会展经济吗,那是全德唯一开设会展经济的学校.不过好像听说那里的会展专业很难让外国人进入的.

biangbiang

久仰大名!好像很有主见啊,你一定会做出一些成绩的!

梦开始的地方

好久没看见你了，看来你现在很好是吧！祝福你越来越好！一切顺利！

jiangzi

年底回青岛的话
一定去你的展台去看
管门票吗？！？！？

Msmoon

昔日的小mm变成了今天的成功事业女性了。。。最开心的还应该是他吧

带鱼

Originally posted by sharklulu at 2004-9-18 04:31 PM:
带鱼姐姐，你是失恋以后才开始事业的马？原谅我多嘴，以前你发贴，是多情小女人情怀阿？不管怎样，支持姐姐。

真感情是需要考验的~~~~~~~~

我的感情现在就在考验中。虽然我的自命名改为了：独身的感觉真好。

但并不是说，我失恋了，而是现在我与他身处异地。我相信这就是很好的考验机会，如果我们经的起考验，那么我们的感情就是真感情，如果不是，我也没损失，因为我可以再重新寻找自己真正的感情~~~~~~~~~~

未来又有谁知道呢？我庆幸自己和他有这样一个考验的机会~~~~~~~~：）embarassedblush.gif

带鱼

谢谢楼上各位给我的支持与祝福~~~~~~~~~~~~~~~~


我相信你们将来做的一定比我更好~~~~~~~~~~~~~~~~~~~