奶粉代购门引发的思考

sunbird10

供不应求和供大于求这是两个大部分人都知道的基本概念，在看待奶粉代购门上也是以这两个概念做参考。
我想说的是，不考虑其他因素(没有竞争者等等)，只有普通买家和家庭作坊式的卖家的条件下，这两个概念是行的通的。当下的情况不是那么的简单。
如今普通大众的购物方式主要有两种，实体店和网购。这次的代购门出在实体店上。买的越多，卖的越多，赚的越多，但是为什么德国人还在大吐苦水，是他们得便宜卖乖，还是对中国人抱有偏见？总得有个理由吧。有句话说的好，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。会不会是在我们大量代购的同时触动了他们的利益？
来看看在奶粉买到之前，有几个利益环节，都怎么触动了他们。首先是生产商：脱销奶粉的牌子不是新近上市的，这说明厂商的品牌定位，销售人群，生产线是成熟的。日产，周产，月产是基本固定不变的，相信它的产量是接近生产能力的上限。否则产能过剩造成的浪费也是很大的，比方说产线老化，设备折旧等等。奶粉销售量在这一段时间内突然增高，有人说，多做点不就完了吗。好，有三种方法解决，加班和增加生产线。先说加班：加班分一个Schicht和多个Schicht, 也就是人休机器也休和人休机器不休。一个schicht的加班是解决销售量一段时间内突增的最好方法，因为不需要雇佣新的劳动力。但是正常8个小时就可以下班的工人们为了代购们而因此要加班，是不是触动了他们的利益？多卖出的那几盒奶粉的利润能让厂商决策层们转化成奖金，回报给工人们？据我所知，有些时候德国工人不愿意加班的原因不是因为他们懒，想享受生活，而是加班多出来的小时数会让他们缴更多的税，这样一个月算下来的小时工资还不如不加班！而且德国法律规定每天最多工作10个小时，能增加的产量也有限。目前来看，是满足不了代购们的。有人说这是饥饿销售。我想说那是没有有力的竞争对手时才能采取的策略。比方说每次Iphone有新产品出来的时候可以采取这样的策略，也很适用。但现在都烂大街了，触屏手机竞争对手一大把，这种手段就不如以前奏效了。
多个schicht和增加生产线其实归纳在一起是一回事，那就是要购买新设备和增加额外的劳动力。中国人买东西是一窝蜂，今天听说这个好，抢这个，明天不知哪里有意无意出个负面新闻，大家就又不敢买了。针对这样的消费群体，以及似有非有的销售量增长趋势，我想厂商的决策层是谨慎的，因为这是一笔不小的投入，产能过剩的责任谁也不想担。还有他们的竞争对手问题。关键是这些奶粉没有大部分被德国民众买去，他们的产品在德国的覆盖率降低了，由此带来的德国民众对此品牌的认知感也会降低。也会迫使一直长期用此品牌的民众转投其他品牌，大家都知道，孩子喝奶粉，品牌最好不要换来换去。但此品牌一直断货，产生的更大的负面效应就是，会给人一种这样的印象，一提到此品牌，就会让人想起断货。而厂商们就是陷入这样的矛盾中，你说，是不是动了他们的利益？
未完待续，如有转载请注明出处

沙洲

干嘛非要这么刻薄，好象代购做了什么伤天害理的事似的。
这个群体和合法性并不是这个坛子里的几个人拍拍脑子能给定义的了的。
是不是代购有什么关系，赌咒发誓显得很脑残。

奇辣

嘿嘿，我是代购？那我草那些代购的祖宗十八代吧，这里我指的代购是买超过200盒奶粉以上的人。
Anonymous 发表于 2013-2-19 23:19

你这发誓开始看着还真诚,但后来那段200盒奶粉的限制就很值得推敲.
你把那限制条件去掉再发誓,我就信你即不是大代购,也不是小代购.

奇辣

我想起来了,另一个高楼贴代購要有良心的140楼有个匿名发了照片, 那上面是有给过敏小孩喝的奶粉,HA1,HA2,HA3,HA Pre.当时都没注意区别.那个匿名解释说是小包装性价比低所以没人买. 我还受匿名解释的误导责怪孩子妈舍不得买小包装的奶粉,偏要买性价比高的800g包装的奶粉.这里承认下错误.
看来匿名们真是Analphabet,会看图不识字.
教你个词:hy­po­al­l­er­gen,虚心点, 查查字典不可耻,不学无术才可耻.

我现在开始怀疑你这个匿名也是代购,自己没小孩, 所以不懂奶粉种类的区别,差点买错奶粉给别人. 幸亏售货员负责任拦住, 没有害了国内的消费者.赞扬下售货员认真负责的工作态度.
这里也表扬下其它广大代购们认真扫货不乱买,不弄虚作假的经商态度,进的货物真实可靠.这样的商家很实在,值得国内人信赖.

奇辣

我的德语好不好轮不到你来评论，起码我不会只是拿着字典去查单词。一个厂家几乎相同的两个产品，一个产品 ...
Anonymous 发表于 2013-2-19 19:40

我明确地告诉你, 这个不是给过敏小孩喝的. 你要是瞎误导让过敏小孩的妈去买, 买错了才是你的过错呢.
有人愿意让小孩喝加了LCP及Prebiotics的奶粉就买, 有人担心小孩不吸收,买了高价的奶粉没用,就不买, 根本害不到儿童.别不懂装懂胡说八道.

沙洲

当我在Rossmann说要买的时候，售货员强烈建议让我先去质询医生的建议，是不是自己的婴儿可以喝这种奶粉，我要交钱的时候，售货员还强烈的指出这个是生活用品，买错了不能退。
Anonymous 发表于 2013-2-19 19:40

你把你买的发个照片上来，和那个比一比不就知道是不是一回事了吗？不用懂德文也可以看明白的

zxiangzi

现在各大超市不都限购了吗，不知道那些代购的是如何扫货的，难不成开着小车停超市门口，来回搬运?

奇辣

我只能呵呵了，这些奶粉如果我没有听错售货员的解释，那些奶粉是专门给过敏的小孩子喝的。
Anonymous 发表于 2013-2-18 23:08

这些奶粉不是每个小孩子都能喝的，有特定人群的。。。。。反正孩子不是自己的，买错了，喝错了也不关自己 ...
Anonymous 发表于 2013-2-18 23:10

你看的懂德文么?估计听力也很差.
那上面根本没注明过敏的事.1就是普通刚出生的小孩都能喝的.2是给6个月以上儿童喝的. 添加了些对儿童生长有益的菌及营养物质.不是针对特定人群.
喝错了你怪厂家包装上的注明去,跟我有什么关系.

amis_1990

回复 18# baerchenpopo


    这消息是从新闻上看到的吗？挺有意思的呀~

沙洲

有些人不以为然，认为只要用点心，不管什么渠道都会买到的。但是不要忘了，这种暴力的代购方式影响了本来居 ...
sunbird10 发表于 2013-2-18 23:57

分析的挺到位，赞啊。