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今天看到一个博客，去非洲买矿的事，长见识了
（原作者：谁是谁非任评说）
http://blog.sina.com.cn/u/1237389341
前面一直看好中国的资源企业，现在闲来给大家讲一下自己到非洲参与做矿业业务的见闻，有助于大家加深对于矿产资源价值等等的认识。
我们与世界著名的贵族家族合作，到非洲买矿，这家族本来就在非洲殖民多年，现在是在矿业资源价格大涨的情况下重新返回非洲的，我自己的家族也是中国著名的矿业世家，虽然不从事这个行业，但是对于这个行业也是有感情的。
我们来到我们的目的地的第一个感觉就是：这里是非洲吗？不仅仅道路宽敞整洁，房屋别致漂亮，最让我们吃惊的是这里的出租车居然是奔驰320！
我们是沐浴着胡主席访问非洲的春风去的，接待的规格也是很高的，迎接我们的是当地部族国王的弟弟，开来的是二辆宝马745以及随行车队，而以后的这些天，我们就一直坐这两辆车，而他们居然在沙石路上开着宝马745以100迈的速度飞奔，我们在中国也是什么有钱人没有见过，但是敢开着宝马745越野的还没有听说。
他们给安排了最好的酒店，听说世界很多富豪都爱到这里度假，酒店实际上是在高尔夫球场里的豪华别墅，每个别墅都有独立的游泳池，打高尔夫基本免费。酒店最好的地方应当是我们现在时髦的词汇：原生态。因为在高尔夫的水面中有河马、鳄鱼漫步，草地上有疣猪、野兔、羚羊，还有数不清的美丽鸟类和猴子在你房子旁边的树上，当然你要记住，酒店的围墙可不能随便出去，外边有狮子、豹子等着你。本来以为非洲的通讯服务不够先进，结果到了才知道自己是土著，因为那里使用的是3G和卫星，我们的手机不能使用的。当然这样的酒店价格也是全世界一流的，每天的花费比在世界其他地方旅行要多十倍以上。
接下来是查看矿山，当地是私人飞机私人机场，机场的候机厅就如一个大一点的酒吧，是完全为富豪服务的，我们在飞机上俯视了一大圈，说看矿不如说是看景，主要是看下面跑着的野生动物。然后是开车去，开车的路上明确提示开车人不能下车，据说几个月前就有一个台湾人下车方便，结果喂了狮子。所以在这里车要是抛锚，就只能是请救援了，所以看着宝马745飞驰在沙石路，还是很担心的，但是宝马就是宝马，一点儿小毛病没有出。
这里的铁矿是非常便宜的，露天堆在那里，品位接近60%，每吨才要50美分，但是就是运输是难题，所有的成本都基本上是运输成本，所以我们此次还拜见了相关铁路部门，铁路在当地是老大，出乎我们意料的是铁路部门对于我们的到来非常热情，远远不像中国的官僚作风，后来我们了解到铁路当年是中国参与修建的，那些在铁路工作的人员，在该国革命时是战士，革命成功当然要到最好的部门工作，而这些人当年是中国的教官培训的，看来毛老人家在非洲还是给民族后人做了好事的。所以他们对于中国人的到来还是非常亲切的，而且我记得我爷爷当年就作为矿产专家访问过非洲那里，因此大家的关系就又拉近了。
在这里本来50美分的铁矿，运输到港口就是20多美元，在加港口费出港又10美元，再运到中国就70多美元了，现在海运价格暴涨，就更高了。所以运输是关键。西部矿业的价值还在于运输的定价是国家补贴的，国家投入巨资修建进西藏的铁路，运费是国家的统一标准，中间有增加了多少的价值呢！
在一通玩乐后开始了正式的谈判，非洲人也很会中国的招待这一套，现在又用于中国人了。
下面的谈判所剩时日很紧张，他们准备了7本合同，每本均有几十页，全部看一遍都很难。这才知道他们安排你玩，就是要消耗你谈判的时间，我们的时间很紧张，已经被他们消耗了不少。
在谈判的过程中我们还参观了当地的公益项目，捐助了一家爱滋孤儿的慈善机构，为此他们还安排了记者和当地的银行家，并且做了报道，我们感觉自己捐助少了，心里还很不好意思。
谈判中我们发现他们主要关心的是必须我们投资建设一个双方共有的加工厂，他们负责设计建设运营，把铁矿石的品味从55-59%提高到65-69%，但是他们的加工厂的投资是中国类似的企业的200倍以上，我们以为他们要在这个厂上套取利益，但是感觉又不象，因为他们的矿还是很便宜的，他们是企业主，不是中国的国企领导人，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，完全没有必要做一个高价的加工厂来实现！
我们发现他们的铁矿石含钛量很高，竟然有8%以上，钛多了炼钢会锅炉爆炸的，他们解释为加工厂正好可以降低钛达到冶炼的标准，而且不在这里加工政府是限制初级产品出口的！在总价格便宜下来后，加工厂就算是天价，综合核算一下还可以，最关键的是我们发现如果我们不答应签约，我们离开这个地方都成问题，每天高额的费用不说，我们没有开车或开飞机来，酒店外面可是食人狮啊！
本来他们要求我们立即签约，但是我们找了一个合理的理由，要求见见当地的律师，要听听律师的意见，所以我们要进城，他们对于我们的这个要求没有理由拒绝，我们终于要进城了，这个时候再看这世界一流的高尔夫酒店，已经有脱离牢笼的感觉了，再也不是美丽的地方了。
进了城找了一下律师，又是让我们没有想到！在非洲的一个好的矿业律师每小时的收费要有2000美元以上，最好的律师要10000美元以上，这里的矿业法极其发达，在欧洲殖民时代就建立了一套完整的矿业体系，相关法律规定有几百万页，能够装满几个房间，在这里矿业律师是最挣钱的行业！由此想到中国的法制建设任重道远，尤其是中国的矿业法，对于矿产权的规定都不够明确。
这里的矿业法不光要有矿山的归属，还有地上的土地使用权，否则不让你开采，还有地下的土地所有权，没有这个所有权矿不是你的，还有毗邻权，你开采要周边的土地所有、经营者同意，还有环境保护要求，同时严格规定了采矿对于地下水等等的影响要承担的责任等等，把矿山开采完毕，还有恢复环境的具体要求和承诺等等，每一条都可以成为陷阱，我们那几十页的合同还是属于太简单的合同，一般的一个矿业合同要有几百页，相关文件成千上万页，远远不是在中国的概念，由此慨叹我们对于非洲太夜郎自大了。
对于外国人的陷阱机关，最后再详述。
我们进城后，我们的酒店里面都有中文的文字提示，让我们感到很亲切，说明来这里的中国人已经不少了，我们想上街转转，结果发现的怪现象就是商店都关着门营业，买东西的人要敲门排队进入，而且是一个一个的进入，前面的人不出来，后面的人不让进！后来经过从一位当地的华人了解到，这里的治安极其成问题，商店都被打劫怕了。这里的治安混乱是有它的土壤的，首先是这里没有死刑，枪是可以随便买随便持的，而且在战乱是遗留的也很多，基本上全民有枪，当然在这里一到野外就到处有食人狮，这些狮子在战乱时吃惯了死尸，现在是见人就攻击，把老百姓的枪都给收缴了，也是有问题的。再者在这儿就是杀了人保释容易，现在黑人当政，为了让黑人穷人也能够交得起保释的保金，这里的杀人犯交几千美金就可以保释，最后就是这里推行当事人主义的刑事诉讼规则，对于杀人犯如果受害人家属不追，就没有人尽力追，但是你作为外国人在这里出事，你的家人怎么能有时间和财力在这里追诉罪犯？
• 这里的抢劫犯基本上来源于当时内战的雇佣兵等，他们在内战结束后没有生活来源，在非洲多个国家流动，这些人在十多岁当兵，各国的军事组织出于自身需要给他们进行了特种训练，当然也有中国为支持非洲人民解放而训练的。他们每个人都在战场上打过十多年以上，是百里挑一的幸存者，杀人无数也多次面对生死，视生命为草芥，即使是我们的特种兵有他们这样的训练，也没有他们面对死亡的心理素质，所以现在他们国家的警察根本对付不了这些抢劫犯，我们招一些普通的保镖来也只能是摆设。
还是见到中国人亲切，经老华侨一介绍，我们的戒备心有增加了不少，前几天的轻松气氛荡然无存，因为这个合同如果签署有漏洞，我们面对的责任是以亿元来计算的！戒备心有了，看合同也仔细了，我们发现他们在我们已经谈好的文本，在后来的谈判中又偷偷的改了回去，这样就逼迫我们必须仔细核对每一个文件的新版本，而一份合同就几十页，工作量剧增，同时大家英语没有那么好，起码达不到法律英语熟练的水平，面对拗口的法律专业表述，每个人都生怕一个时态或介词的改变，造成我们不知道的歧义。
我们最后发现了一个大问题，他们在诉讼地上做了手脚，我们约定的诉讼地在新加坡，这是对于双方距离折中而且是华人社会的地方，但是他们在合同的某个条款里面隐藏了如果有欺诈要通过当地法院的意思，而被欺诈只能是我们，这意味着我们只能在当地与之诉讼！
• 在诉讼地问题上我们彻底决裂了，因为我们不了解当地的法律，也不能信任当地的法律，这时他们坚持索要回来给我们的矿石样品，本来一点样品是无所谓的事情，而且当时在宾馆房间而不在身边，为什么那么急切？我取样品的路上，又仔细地想了一下样品究竟是什么？60%左右的铁，8-12%的钛，就铁的含量在中国就是很好的富铁矿了，当然到64%以上可以直接的炼钢，除了铁和钛，其中的硫、磷等杂质都在千分之几，那么还有什么呢？那是氧啊，矿石中所有的铁和钛，都是以氧化铁和氧化钛存在的，实际上100%的氧化铁矿石中铁的含量也就是70-72%，用自己的化学知识一计算，这个样品基本上就是氧化铁和氧化钛的混合物，基本没有其他的成分，它是一个非常好的钛铁伴生矿！所以这个样品不是简单的铁矿石，他们当然要拿回去，否则我们回去给我们的技术人员一分析，就分析明白了。
• 现在明白了，他们要建造的加工厂实际上就是要把矿石中的氧化钛分离出去，剩下的就是铁，他们建造的不是铁矿石的加工厂，而是一个钛的分离厂，这样他们所需要的投资是国内铁矿石加工厂投资的200倍以上就很好理解了。而钛在国际上的价格是十几美元一公斤，铁矿石如果刨除运费，在这里的价值最多也就10美元一吨，价值相差1000倍，即使是按照含量10吨原矿出一吨氧化钛9吨氧化铁矿来计算，价值也有100倍以上的差距，而现在他们把分离出来的钛全部占有，给我们说是按照垃圾处理了，还要分享我们铁矿石的利润，也就是说我们中国人投全部的资金，承担全部的运营选矿成本和风险，而利润他们得到超过99%，中国人得到不到1%！他们隐瞒了所分离出的钛矿石的巨大利益，这种协议在一般的情况下即使是签署了，不是欺诈也是显失公平的协议，是无效或者可以撤销的协议，所以他们选择的诉讼地一定要在当地！
实际上他们选择中国人是有他们的精心策划的，钛虽然是世界上最重要的军事和战略材料之一，但是世界上超过80%的钛储量在中国，中国有大量的钛铁伴生矿，由于没有冶炼分离技术而使钛金属无法分离和提取，因此得不到利用，这些矿石一般就是把铁冶炼了，剩下的就当作矿渣丢弃，所以有当年日本购买攀枝花的矿渣，号称要运到日本铺路的故事，而中国没有技术但是也限制钛矿渣的出口，所以世界上也只有中国人看到这样的钛铁伴生矿不动于衷，同时中国的铁矿石奇缺，所以只有中国人来会把注意力只放在铁矿上！
双方的协议没有谈成，但是没有被骗，感觉轻松了好多，买卖没有成也就没有了他们的接待，我们只能自己行动，第二天就准备叫个出租车去机场，临行前给那天的老华侨打了一个礼节性的电话告辞，那个老华侨听说我们要叫出租车去机场，竟然大惊失色，一定要派车送我们去机场，我们觉得一再麻烦人家实在是太不好意思，但是他特别坚决，我们也就不好拒绝了，等上了车我们才知道，这里的出租车司机基本上100%与劫匪有勾结，他们会以当地土语通知劫匪在预定的地点抢劫你，再与劫匪分赃，所以这里的出租车能够是奔驰320，不抢劫是很难收回车的成本的。
劫匪他们最爱抢中国人，尤其是直接去机场的，90%以上叫出租车去机场的中国人都会被抢劫，原因除了中国人爱带现金外，更主要的是抢劫中国人中国政府不管同时中国人都没有枪，他们抢劫黑人但黑人绝大多数都没有钱，没有得可抢；抢劫白人就会是一个大案，有国际压力，向美国这样的国家是要动用特种部队（在当地是维和部队）进行报复的，所以他们不敢！而杀了一个中国人，中国使馆能够有一个外交照会的就算是最好的了，一般情况是受害人家属到这里追诉的财力都没有，基本上都是不了了之，而去机场的都赶飞机，为了不延误飞机，报案都不会。
老华侨的一番话，让我们每个人都不寒而栗。老华侨还让我们了解到，铁矿石的采矿许可证是很难得到的，他们分离了钛后剩下的铁矿在这里什么都不是，他们如果不能把这些东西运走，就必须回填以恢复环境，这笔费用是非常高昂的，而且环境恢复得不到保证，他们开矿是得不到许可的！
而把矿石运走需要铁路部门的支持，而铁路部门黑人当政后抵制白人，不是钱能够搞定的事情，我们来实际上还帮助他们忽悠了一遍那些铁路官员，所以他们带我们参观这参观那的，也是有他们的商业目的的，只是我们自己玩的开心，不知道他们背后的运作而已。知道了这些，让我们更难受了，本来还以为他们只是给我们利润的不到1%，现在知道这是你给人家处理垃圾，是他们应当倒给钱的事情，而且被他们利用了！同时按照中国的法律，也会有现实的问题，因为这个铁矿石是按照矿山废料出口给我们的，在这里也有一个中国非常敏感的词汇，叫做洋垃圾！这样的海关手续在中国是基本上无法进关报关的，在这里还有一个害人的陷阱。
老华侨还告诉我们，在这里做矿，那一万美金一小时的律师也会被买通的，别看他收费一小时一万美金，这和多少亿美金价值的矿山交易来比就不算什么了，这里没有什么商业信誉，诚信比中国还差，让我们一定要在中国找一个懂非洲矿业法律的专家，由法律专家提出问题，同时在这里要找多个律师，让他们彼此不知道对方，分别问同样的问题才行。我们重新估算了一下我们这次来的项目，如果计算钛的利益，价值不会少于几十亿美金的。
上了飞机才觉得了安全，总算是有惊无险的回来了，我们这里去的人都有上亿元的身家，但是与没有钱的人不同，钱到一定的数量就是数字游戏了，就算是有百倍之利，又有谁愿意冒生命危险去做呢？所以这里是冒险家的乐园！而对于没有钱的人，仅仅是那一小时一万美金的律师费，又有谁做得起呢？国外这样的事情，都是有国家在背后做安全保障的，我们也不时地看到美国为保护其公民而动武，国家调动军队保护其公民，进行所谓的维护和平行动，而他们的公民在干什么？就是开发掠夺当地的资源。在整个过程中把国家躲到外面，所有的事情是在市场交易下进行的。
可是在中国我们这样的民营企业，根本指望不上国家可以有军队来支持你，如果是国有企业应当没有问题，但是如果是国家的企业再动国家的军队，这就是政治问题了，因此现在在非洲有针对中国的新殖民主义的说法！在这里需要的是以民营的手段按照当地的商业规则办理，我们有最惠国待遇，美国人、欧洲人是私人企业，我们也是私人企业，搞市场经济，国际反华势力干涉不了，如果我们变成了国有企业，就成为了国家参与，就有国家掠夺的指责，各方势力都干涉。现在需要的就是鲁迅当年说的费厄泼赖，虽然是这个费厄泼赖有国家在背后支持。
回来后我们发现，在国内找不到一个懂得非洲矿业法的专家，按照当地律师服务的规则，你提出的问题他必须如实回答你，答错要承担责任，但是如果你没有问到，他也没有义务必须提示你，现在是我们自己都问不出问题来，还做什么项目。中国对于国外的了解是非常陌生的，没有自己的专家，如何能够不被欺骗？而要培养一个这样的专家，又要多少年，而且怎样培养都不知道。由此知道中国要扩充自己的软实力，实在是难啊！
我们国家这些年来外汇储备剧增，而经济快速发展资源紧缺，社会上到处是要投资海外开发资源的呼声，好像有钱了就什么都可以买，但是这次回来给我最深刻的体会就是中国的软实力不足，光有钱是解决不了问题的，没有法律的研究，不了解矿业和市场的规则，你有钱也就是被骗钱的份；没有国家军事实力做后盾，你在海外的安全也得不到保障，又怎么买？以国家的企业出面，还有国际的干涉和政治问题。因此有钱不能解决全部的问题，钱好筹集而在海外赚钱的软实力却不是一日之功，所以中国的国力扩张，是一个任重道远、循序渐进的过程，中国在海外开发资源，也是要伴随着国力的增长才有可能。
由此也理解了我们的那么多的外汇储备之所以只是储备，没有花掉买成资源，还要高价进口别人的成品，到现在为止中国成功收购境外大型矿山的事例没有听说，基本上都是小矿尾矿。在国内的学者出谋划策的呼吁很容易，执行起来实在是太难了，能够认识到中国软实力缺陷的就更少了，不能知己，何来胜利。
最后要说的就是我们中国人做事的底线是很低的，做生意不注重是否公平而是见利就走，非洲回来很多人责怪我们为什么没有签约，要我们介绍关系，他们要买。结果是我不自己从中赚钱早晚这个钱也是被别人赚走。他们买的结果是远远不如当初我们的协议，因为按照当初我们与外方的协议，我们是有50%的股权的，也就是说我们有控制权的，现在变成单纯的购买，钱大头人家赚，控制权也在人家，唯一不同的是我们不会到非洲冒生命危险了！佣金总数算下来也很可观，到他们的钛选矿厂建成，有废料铁矿砂给你，每年有佣金大约合人民币2000万元，但是实际上这2000万元在那里支付当地律师的律师费都不够的。 |
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发表于 2007-9-7 02:19
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发表于 2007-9-9 13:27
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好文章！
