令人信服的欺骗是怎样发生的

　　在生活中，每个人都难免上过当，甚至上过多次当，甚至同一个当上过多次。为什么会是这样，是自己太愚笨吗，避免不了吗，原因是什么？

　　上当受骗确实是件令人恼火的事，但时常又防不胜防。尤其在中国，伪善伪道的文化传统和谎言治国的政治传统紧密结合，欺人和被欺时刻伴随着每一个人，可以说是无处不在，无时不在。稍不注意，裤子被骗掉都不知道，命被骗走也为平常。

　　是自己太愚笨吗？其实，上当受骗和智商无关。不仅普通人都要上当，就是那些狡猾的人也会上当，甚至在某些方面更容易上当。在上当面前，人人平等。

　　真的不可避免吗？真的不可避免，但做到尽可能少上当是有可能的。这里有三个至关重要的因素：第一是经验，这点非常宝贵；第二是知悉人心人性，这是一个“捷径”；第三，不要相信什么道理，这点至为关键。

　　人为什么总会上当？第一个原因——大家都也明白，那就是人们往往有贪图便宜的心理，诱之以利，很难不上当。

　　但是，还有另一个原因，难以辨别，不可避免，这个原因和利诱无关。因为这个致人受骗的说辞或言论听起来是那么地合情合理合乎道义，让人死心踏地心服口服。此当上得可谓不到黄河心不死不见棺材不落泪。人们往往只有甘做事后诸葛亮的份。

　　下面我举两个例子，看看让人信服的欺骗是怎样发生的。其实，这种现象在我们生活中比比皆是，只是由于它听起来、看起来太“合理”，以至我们都相信它是真的。

　　例子1

　　甲乙二人，同乡，在同一异地发展。甲的事业遇到困境，几乎命悬一丝。这时来了机会，某大型集团公司（国企）正有项业务，可为甲的事业重注活力。恰恰乙与此集团公司法人熟悉，且和公司的上级直管行政部门的一把手要好。甲于是找到老乡乙，请其出面玉成此事，乙闻言爽快答应。可是很多时日已过却不见乙有行动，甲不断催促，未果。后甲在乙人前人后抱怨，表达不满。

　　乙找到甲，促膝而谈，语重心长，一二三四地摆出理由，以释其疑，以宽其心。甲说：

　　“首先，作为老乡，我们不相互帮忙那还有谁帮咱，这个道理还用多说吗。你的困难就是我的困难，你怎么不理解我的心。

　　其次，凡事不可操之过急，要讲究策略和办法，欲速则不达。我知道这事对你重要，我也想帮你把此事办成，所以格外慎重。我在想更好的办法，寻找更好的时机。其实，我内心比你还急。

　　第三，我们俩之间，你不必见外，不要老说感谢我。当然，就是不说，我就不明白吗。说句最势利的话，帮你忙，你还能忘了吗，即使你不谢我也不会烦我吧，这还用多说。

　　第四，帮你这个忙，也不损我什么，对我无一害处，我有什么理由不帮你？你要有耐心，不要着急。

　　第五，而且，在XX事上，我还要你帮忙呢，离了你不行。你放心吧，你的事我一定当成自己的事竭尽全力。”

　　面对这坦诚想见、苦口婆心而且句句真实的劝慰，有谁会怀疑，有什么理由怀疑呢？乙所言不虚，句句在理，甲被说服了。

　　然而，这合情合理、符合逻辑的实情，并不一定造成乙对甲的必然帮助。事实上，乙不但没有帮忙，反而暗中作梗。有很多你想象得到和想象不到的理由促使乙这么做：

　　一、乙也想和此集团公司做成一单生意，甲插进来，就少了夺了自己的机会，或分摊自己的利润。

　　二、另一种可能。乙对这个集团公司并没有直接需求，但乙并不想为了甲去动用这一人际资源，也不想为他人赚下人情，要为自己日后利用。

　　三、什么原因都没有，就因为是老乡。道理不用多说。

　　过了很久。乙终于失去了这个机会。甲找到乙说：“我努力了很久，费尽精力口舌，但最终不成。”

　　其实，乙直接出面就可以了根本不用甲帮忙，可他把困难想得太大了，为此付出了惨重代价。

　　例子2

　　某国某领导，因涉嫌腐败、官倒面临信任危机，国人群情激愤，纷纷指责。人心思变，政局动荡。此官员不得不公开面向大众发表讲话，澄清问题。该大员时而正义凌然，时而激动哽咽。下面是讲话内容：

　　“同胞们，首先，我非常理解你们的怀疑与指责，我感谢你们对我工作的批评，我由衷钦佩大家的正义感和直言不讳，并和你们一样对腐败深恶痛绝。我非常荣幸、非常高兴借此机会开诚布公地与大家交流，我也有义务澄清问题，并欢迎大家对我的工作今后继续给予批评监督。

　　第一：作为一名GC党员，我对共产主义前途深信不疑，我大半生都献给于了共产主义事业。我可以无愧地说，我是一个有着崇高信仰的共产党员，选择为人民服务的事业，我为此感到光荣。

　　第二、至于我是不是贪污了，我不想唱高调，但对于钱财，我看得却非常之轻。钱财作为身外之物，生不带来死不带去，它不是我追求的人生价值，它怎能和一个共产党员的信仰理想相提并论？我的收入是透明的，随后我会公开。

　　有人说我以权谋私为子孙积聚资财，这种怀疑似乎合乎情理。我只能说人们对我并不了解。作为一名知识分子，作为家长，我还算懂得教育之道。我历来主张培养子孙后代自己创业的能力和精神，这要比给他们万贯家产更为宝贵，这才是对他们最大的爱，这才是对他们的负责态度。西文盖茨尚能捐出亿万家产而只给自己的儿子保留了最基本的创业基金，难道一名共产党员知识分子的见识和境界竟比不过资产阶级分子吗。”

　　这时，领导的秘书长插话：“首长的生活作风一贯俭朴，大家看看首长的这双皮鞋，都穿了十五年了，这身西服，也有十几年，内衣都打了补丁。几件礼仪服装，不是出访都舍不得穿……”

　　有人泪光闪闪。领导制止了秘书长的话，斥责说这没什么好讲的，艰苦朴素是应该做的。接着继续说道：

　　“第三、大家都是中国人，谁不希望国富民强？作为领导干部，更是肩负着重要责任。有人说我们懈怠政务，实是误解。我可以说，我做梦都想着中国强大。祖国强大了，人民富有了，我们能不此高兴？我想这是我们每个华夏儿子共同心愿。

　　第四、有人提出自由化思想，来否定社会主义。同胞们，什么是社会主义？就是大家都有饭吃，，有制才是我们共同富裕的基础。取消公有制，实行资本主义制度，财富聚集到少数资本家手里，人民大众怎么办，弱势群众怎么办。社会发展的结果必然是社会大同，共产主义是人类社会的必然归宿。广大同胞应该团结一心，众志成城，为我们美好的未来而共同奋斗。”

　　人心鼓舞，士气振奋，有不少人流了热泪，赤旗风气国歌唱响，赤旗飞扬。这是一次团结的大会，这是一次胜利的大会。

　　讲话结束，人们散去。首长这时接到小儿子的捷报电话：30亿美元刚刚安全地转移到了海外帐户。讲话前，领导曾指示某部部长，帮助其大公子掌握某国家垄断企业又吞并了几家大型公司。

　　少许，工作人员到来，启动座驾载首长直奔东南海怀义堂爱国大厅中央一套房间，又在小姐中选了三个代表，服务首长休息。欲知后事如何，且看明日《日人们报》社论报道。

　　（结语：根据以上事例，若要减少上当受骗机率，除了不要常怀贪欲之心；不要迷于甜言蜜语——更重要的，是不要盲从那动听的道理、理论和主义，即使它们可能非常合理、非常真实）

　　