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发表于 2006-8-2 19:37
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31 创业
刚进大学的时候我们也缺钱,憋得嗷嗷叫唤,其实四年来我们手头一直都挺紧的。在不好意思朝家里要,或者要了没给的情况下,一般我们没想到自杀——不是还能打工嘛。
在大学想挣点小钱,基本就那么几条道儿:做家教,派送,发传单,搞调查问卷,做促销员(仅限漂亮女生),力工(先看看自己的小身板儿)……
干上家教的同学花钱都挺冲的。法学系有个小子,兼了好几家,不到半年,手机、电脑都置办齐了,我和老疙瘩看着特别眼热。他每次出去都把名牌行头脱下来,换上一身最破最朴素的衣裳,愣装深山沟里走出来的寒门学子。
人家家长问他,为啥做家教?
他说,“您一个月给我200元钱,爹妈再寄来50就够用了,让他们也买点儿肉……为了我上大学,家里把三间瓦房都押上了!”
我和老疙瘩也糊了个纸牌子,星期日往学校门口一站,看看周围的同学,动不动高考数学142,物理148……自己就先矮了半截。好容易有人过来问我,“你会什么?”
我吭哧半天,“语文是我的强项,高考135……”
“咱们家孩子不需要。”
“你能辅导口语吗?牛津口语……”
我想说自己口语比英国结巴强点儿,没敢。
后来我豁出去了,说自己有一套素质教育的独特理念,和国际接轨,可以教孩子在快乐中学习……家长打断我,你的观点我不能苟同,等高考实行开卷以后再说吧,“你高考数学到底多少分?”
“99……”
“才及格嘛!”家长扭头就走。
我追过去,“即使我没有多少经验告诉孩子,我的教训还可以让孩子引以为戒……”
家长说你有病啊!
后来有位师兄赏给我和老疙瘩一份工作,替他往药科大学和建工学院送牛奶。一袋牛奶9毛钱,我们挣1毛,师兄赚多少不知道。头一天,我们背着牛奶箱子跑了十多个宿舍楼,爬了N多的楼梯,两个学校总共送出去190袋牛奶,师兄给了20块钱说不用找了。
第二天特别热,我俩走得又累又渴,一商量,每人喝了一袋牛奶,这就是一块八。老疙瘩喝顺嘴了,不一会儿咕嘟咕嘟又灌了两袋,我这个心疼啊,成本提高了利润自然要减少啊……
走了一段路,老疙瘩的眼睛又瞄向牛奶箱子。
“怎么,你还想喝?”我快崩溃了。
“正有这个打算!”老疙瘩抢过一袋牛奶,扯开,对着嘴又灌下去了。
那天的牛奶可能有点不新鲜,回来的路上老疙瘩肚子疼,实在挺不住了,跑到路边阴暗处,蹲下就开始拉稀。
我捏个鼻子,走过去观察一会儿有所发现,“老疙瘩!原来你喝的是奶,拉出来的却是草啊!”
老疙瘩病了需要休息,我也干不下去了,借此机会正好向师兄辞职。
那段时间我们想赚钱都想疯了。老大从牙缝里挤出点钱,每周买20元的福利彩票。他说中了500万给每人买一辆夏利,我们说不用,现在你给点儿加油钱就行。
一次刘学使坏儿,偷偷记下了老大选的号码,开奖那天假装给外面的老疙瘩打电话,“哎,买晨报没?这回号码多少?
“什么?你慢点儿!5,12,什么?9,23……”
那边老大支楞个耳朵听,慢慢脸色儿就变白了……最后老大咬着嘴唇子一声没吭,下床从抽屉里摸出身份证,一步一步挪出寝室,撒丫子就跑……刘学乐喷了,对我说,“看见没有?这小子还想吃独食!”
老大跑到校门口快打着出租车了,刘学才打电话把他拦下。这回老大震怒了,发誓此生永远都不原谅刘学。刘学主动要求赔偿老大的精神损失,下个月买彩票的资金他全出,老大余怒未消,说除非你还我500万……
事后,赵赤峰狠狠批评了我们,说开玩笑也应该有个限度,要是赶上心脏不好的,那是要出人命地……
如今到了大四,刘学、老疙瘩和我一起反思了从前勤工俭学的经历,深感过去我们干得太低级,一是缺乏科技含量,基本就是出卖体力;二是为别人打工,被别人剥削,利润的大头儿都让人拿走了……我们要自己做老板,自己挣钱自己花,最好还能剥削剥削别人。
经过一番调研,经营方向找到了——为企业和个人制作网页,兼营其他软件服务业务,属于高新技术产业,还没啥成本。开始我们想成立一个工作室,后来一不做二不休,索性搞他一家公司,老疙瘩是技术总监,我是创意总监,刘学是销售总监……
公司总得有个名字,大伙戗戗了半天,刘学说,“就叫中发白!亲切响亮。”
我说,“滚吧,看你这点出息!”
老疙瘩受此启发,“叫福禄寿如何?”
我说太老掉牙了,刘学说,“我看挺好,吉祥又传统……”
最后公司定名风•雷•动。开业那天,我们把女棋圣和木耳请来了,刘学献出一条新床单,两位女士给剪了彩。刘学牛逼哄哄的,“公司要是闹成了,你俩这辈子就不愁了,跟着我们,吃的是山珍海味,穿的是绫罗绸缎……”
公司很快迎来了第一个大发展的黄金时期。
外部环境实在太好了。一年前,东大拥有个人主页的牛人不超过10个,还都是信息学院的。现在提供免费空间的网站多如牛毛,像博客空间、黑马社区……遇到慷慨的白给空间可以大到1G,一两银子都不用掏,谁不想过过当斑竹的瘾呢?恰在此时,赶上东大校园网服务器升级,大把的空间闲着不知道干啥好,就向本校学生开放了,有如一股最强劲的东风,吹得兴建个人网页之风如火如荼……
32 末日
建网页其实贼简单,有各种现成的模板,挑个顺眼的,改个名字,再扒点素材变变花样……东大至少有一半人可以自己搞定,剩下的那一半就是我们的服务对象。
公司要开展业务,第一步得把自己宣传出去。我们没钱打广告,可以让产品说话。为此我们首先给女棋圣和木耳每人做了个主页,老疙瘩真是把吃奶的劲儿都使出来了,做得确实漂亮:导航图标、工具条、动画点缀,包括背景颜色都很讲究……连木耳的鼠标都不是个简单的箭头,拖出了一行花体字,“我是一片云偶尔投影在你的波心。”
很快女棋圣的两个室友找上门,紧接着登门的客户络绎而来,要求提供优质服务,还有人明确指出,“我就要谁谁谁那样儿的!”
我们定的价目表,按网页复杂程度分别收费50元、30元,预付全款的可以打9折,很快收上来400多,订单排到了下个月。刘学乘胜追击,满院子拉生意,见人就问是否已经“安家立页”了,还很形象地说,“主页就是咱们在网上的脸啊,你想要脸不……”老疙瘩每天心情激动地工作到深夜,饿了还得搞点夜宵……
又过了一段儿,公司的进账开始趋缓,一点点地终于接近断流儿,原来收的钱也花干净了。董事会慌忙召开紧急会议,请女棋圣和木耳列席,总结公司前一阶段的运营。
老疙瘩说,“做网页说白了是个力气活,没啥技术……”
大伙说,“谦虚了,谦虚了!”
老疙瘩脑袋一拨楞,“我的意思是,刘学以后拉生意你注意点儿,别再到软件学院去忽悠,人家都用HTML了,我就会ASP,那不是找死吗……”
刘学说,“王小旗还得多动动脑子,现在人家不太在乎功能什么的,就是要炫,要拉风!你经常变变新花样,别老照扒那几个模子……”
大家一致要求老疙瘩,“不能随便给女生免费,特殊情况需经董事会全体同意……”
最后我说,“老疙瘩夜宵的饭量越来越大,还挑嘴,肉包子都不爱吃了,从今天起掐了……”
情况还是不见好转。慢慢地人家都整明白了做网页那点儿技术,自己动手也是个乐趣,就剩下几个懒人还肯光顾我们。刘学已经把报价降到一律20元,这样还有人赖账,“现在我没钱,明天在食堂给你划次卡行不?”
一天刘学兴冲冲地跑回来,“今天真没白忙活,南门修车的老曹头被我拉来了,给他建个网页——曹师傅在线!今后哥儿几个修自行车全免费……”
我们很悲哀地意识到,公司真的很危险了。
刘学又打听到一个消息,下个月文法学院要搞艺术节晚会,院团委锐意创新,面向全院招标,谁的方案好用谁,经费是有保障的,我们很机敏地从中嗅到了商机。
这件事老大还说得上话,他很快就要从学生会退下来了,心情挺低落,常常念叨,“我走了,扔下这么大个学生会,谁主沉浮啊?”我们说,“你就别操那份闲心啦,赶紧替我们活动活动——给你回扣!”
老大很卖力气,几天后团委负责老师约我们到办公室面谈。我们让老疙瘩做主打,我和刘学都是本院的,负责老师压根儿不会相信我们有多大脓水,我们一介绍老疙瘩是信息学院的网络怪才,她先就有几分敬重。我们的方案是,办晚会要与时俱进,展现信息时代大学生的风采,因此我们想打破旧模式,取消主持人,用POWER POINT和3D动画把节目串联起来,打在大屏幕上……
负责老师一个问题也没问,啪地一拍桌子,“好!就这么定了!”
我们大喜,互相用眼神热烈拥抱。最后谈到费用问题,老疙瘩吭哧半天,壮着胆子说,“至少还不得1000哪……”
负责老师极豪爽,“好!就给你们1000,两周后我要看彩排!”我和刘学把鄙视的目光投向老疙瘩,老疙瘩也后悔得嘴唇都快咬破了,刚才为啥不说2000呢?
很快晚会的节目单和会序就报上来了,团委的笔记本、电教的幻灯机也都暂时划归我们使用。俺们知道这次只能成功,不能成仁,哥儿几个不惜全身精血耗尽,每晚苦干到东方破晓,光烟就抽掉了好几条……
彩排那天,负责老师万分满意!
暗地里,我干了一桩私活,老疙瘩和刘学都蒙在鼓里,我甚至不惜秘密求助于三好街的职业高手……没有人知道,我正在准备进行我一生中最大的冒险……
终于,正式演出的时刻到了。我们三个来不及吃晚饭,早早赶到舞台上调试设备。看演出的同学们陆续进场,外面的人越聚越多,我偷眼往台下一看,我靠!黑压压的一片脑袋。我像打摆子似的浑身哆嗦了几下,同时瞥见李蓝和唐美,正坐在第三排靠门口的位子上……
伴随着东大校歌的合唱,“白山兮高高,黑水兮滔滔……使命如此其重大,能不奋勉乎吾曹?能不奋勉乎吾曹……”演出开始了,老疙瘩啪啪啪打出艺术节晚会的字幕。此时我们在大屏幕上播放了两组画面,一组包括“绽放的焰火”、“腾飞的鸽子”、“五彩的气球”……另一组是东大校园内各个建筑,校领导出席外事活动的照片……
文法学院师生没见过这么新鲜的晚会设计,当即报以排山倒海般的掌声,团委负责老师满面红光,频频转身向后排观众挥手致谢……全场唯一感到不爽的,可能是过去主持晚会的那对儿俊男靓女,以前他俩多风光啊,我早就看那俊男不顺眼,细皮嫩肉的小白脸儿,笑起来脸蛋上还有俩大酒窝……让他们哭泣去吧!
因为心里有鬼,我老是走神儿,台上演了些什么我根本就没留意,唯一有印象的节目是歌伴舞《外国人都把那京戏唱》。本来安排伴舞的脸上画上京剧脸谱,可演员们坚决不从,说把他们英俊的脸庞都盖上了,分不清谁是谁了,底下的FANS们也不答应啊……结果他们每个人都画了半张脸,显得妖气十足,十分恐怖,台下的领导全把眉毛拧成个大疙瘩。我心不在焉的,险些把下一个出场的节目单打错,刘学愤怒地踢了我一脚,“靠!想什么呢?”
终于全部节目顺利演完,老疙瘩冲我大喊,“快!难忘今宵……”随着熟悉的乐曲,大屏幕上切换出一组气势磅礴的画面,有“三峡大坝合龙”、“神舟五号上天”、“三代领导人检阅游行方队”……学院领导深深陶醉了,脚步轻飘飘地,边走边高举双手向人群挥舞,同学们报以有礼貌的掌声……
院领导刚刚走出礼堂,同学们还沉浸在庄严欢快的气氛中,突然扩音器里吱嘎一声,《难忘今宵》摇身变为《两只蝴蝶》!“亲爱的,你慢慢飞,小心前面带刺的玫瑰……”所有人都惊愕地张大嘴巴。
那边我用颤抖的双手,把蓄谋已久的一个FLASH动画点击、选中、播出……大屏幕上出现了一个小男孩一个小女孩,两个人提着暖壶,肩并肩地去打水;两个人在冰场快乐地滑行;小男孩躺在床上,小女孩给他送饭;小女孩躺在病床上,小男孩去看望她……后来两个人争吵得很厉害,小女孩转身离去,小男孩的眼睛里满是泪水……最后画面上出现了一颗心,哗地粉碎了,碎片落下来组成一行字:“李蓝,我错了!原谅我吧!”
此时同学们已经高度亢奋,我的动画又严重刺激了他们,礼堂里开始出现有节奏的呐喊,“李蓝!我错了!原谅我吧!”“李蓝!我错了!原谅我吧!”人群相互感染,喊声一次比一次震撼,最后发展为上千人齐声高呼,“李蓝!我错了!原谅我吧!”
我已经无法预料事态最终会怎样,胆战心惊地向台下望去,忽然发现李蓝和唐美竟然不在那里!也不知道什么时候走的,走了多久……我从后门狂奔出礼堂,在距离礼堂200米左右的地方,我遇见了李蓝和唐美。此时,礼堂里震耳欲聋的呐喊还在传来,“李蓝!我错了……”
我看见李蓝泪流满面,脸色惨白得像一张纸。唐美跺着脚,指着我的鼻子,“本来李蓝都说好原谅你了,怕你忙活得没吃饭,还特意去给你买饺子……你怎么净胡闹呢!你有病啊?”
我忽然感到一阵热乎乎的眩晕,恍惚中听见李蓝说,“王小旗,我们分手吧……”李蓝的身体像怕冷似的一直在颤抖,她怨恨地最后看了我一眼,头也不回地走了。
我呆立良久,俯下身去,把掉在地上的凉饺子捡起来,一个一个塞进嘴里……是我最爱吃的韭菜馅,咸淡儿正好。此刻我终于相信了,在我们之间是真的有爱情曾经来过。可惜,我总是犯错,一捧水又从我的指缝间漏出去了……
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