阿土伯

第八十二章 终得其解
　　我回到了公司，感觉气氛有点不太对，像是发生了什么事情。
　　李西冰这段时间在陕西做项目，问他也不知所以。才离开公司几天，会有什么事情呢？
　　方蕊的手机是留言状态，我给她发了短信，晚上八点多她才打我电话，要我去北京找她。电话里我没多问，她很镇定，我放下心来。我看了一下时间，应该还有飞机。
　　她开车来机场接的我，路上我们没说什么，她说她还以为我一时半刻还回不来呢，看来事情办的很顺利呀。我嘿嘿地笑着，不置可否。
　　我找了个酒店住下便在房间里做好了长谈的准备，尽管这段时间很累，可我知道方蕊一定有很重要的事情和我说，否则也不会让我这么急着过来。
　　“如果我现在什么都没有了，想请你帮我一阵子，你会不会推辞。”她点燃一根烟，很平静地看着我。我很少看她抽烟，虽然抽的是ESSE。
　　我心里跳了跳，不是很明白她的意思。她永远这样，从来不会表现出惊惶失措。
　　“我和他正在办理离婚手续。”她弹了下烟灰，淡淡地说道。
　　我思索着这句话背后的份量，起身给她倒杯水，想起她不喝凉水，又给她换了杯热水。
　　“谢谢。”她笑了笑，“我挺喜欢你现在的沉稳和体贴。”
　　“呵呵，下套呢。”我看了看她，微微一笑。
　　“他去做了次体检，医生说他已经没有生育能力了。”
　　“就这个也要离婚。”我换了个舒服点的坐姿。
　　“医生说这种症状两年前就有了。”她看着我。
　　我全身一震，霎时明白了离婚真正的理由。
　　“那个孩子是我的？”她再次点燃一根烟的时候，我问她要了一根。
　　她没有说话，点了点头，淡淡地笑了笑。
　　“我骗了他，也骗了你。”
　　我把烟灭了，关于孩子的事情我想过很多次，而这种真相是我最不想知道的结果。

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第八十三章 男人女人
　　“你是不是觉得我是一个特别有心计的女人。”她幽幽地看着我。
　　“也许吧。”我笑了笑，“不过我真的不了解你，真的。”
　　“我最喜欢的人是上官婉儿。”她靠在了椅背上，此刻的她终于露出了疲惫的神色。
　　“我想知道就没有其他的解决方式了吗？”
　　“没有。”她淡淡地说，“我已经签字了。”
　　“他为什么那么急的就娶你？如果是为了孩子，那个时候孩子已经没有了。何况以他的情况不会这么冲动吧。”事情到了这一步，我也就敞开了说。
　　她长时间的沉默，似乎在斟酌怎么和我说出事情的真相。
　　“可不可以不说这件事。”看上去她很痛苦，终于还是放弃了努力。
　　我点了点头，“我不勉强你。”
　　“谢谢你。”她全身的力气似乎已经使尽，此刻显得前所未有的憔悴和放松。
　　“我是一个女人，我只是一个女人。”
　　“你是一个很优秀的女人，我一直都是这么认为。”我盯着她的眼睛。
　　她咬着嘴唇，克制着自己的情感。
　　“其实女人没有必要轻易流泪，这个世界上女人从来都不曾输给过男人。”我站起来不再看她，这样可以让她不至于情绪失控，“都说女人是弱者，男人在说这句话时本身底气就不足，只是男人比较善于推卸责任歪曲事实而已。几千年来的历史本身就是男人用暴力和意淫写出来的。”
　　“明朝亡国关陈圆圆屁事，她只是一个个男人玩弄和抢夺的对象而已。”
　　“兵器时代男人总是有优势，也只是身体罢了。文化和精神由社会主导，社会由政府控制，政府是从兵器里出来的。”
　　“我好像不知道要说啥了，我刚刚说了些什么。”我忽然停了下来。
　　她正在认真地听我说话，一怔，忍不住笑了起来。
　　“我也不知道你说些啥。”
　　我嘿嘿地笑了，她看着我，眼睛有点朦胧。

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第八十四章 义不容辞
　　我打开电脑里王菲的专辑，我很喜欢她的歌。喜欢一个人有时说不出理由，其实对音乐对小说也是一样，上升不了品味的高度。什么是品味？品字三张口，味还有一个，加上那个未，也就是不知道，四张口都不知道，谁说的清楚品味是什么。
　　“我可能除了他给我的一笔钱，其他的我都会失去。”她看上去恢复了平静。
　　“我怎么一点都不知道，这事都什么时候开始的。”我忍不住说道。
　　“你什么时候真正关注过我？”她浅浅地一笑，“公司里只怕就你懵懵懂懂的。”
　　我有点尴尬，我很少和人闲谈，内幕和“秘闻”都是在扯蛋的时候“不经意”间传播出来的。
　　“我知道你要做什么，你知道我心里想些啥么？”
　　我狠狠地晃了晃脑袋。
　　“你知道我喜欢你什么么？”
　　“你喜欢过我？”话一出口我猛地觉得很伤人。
　　她看了我一眼，注意到了我的不自然，笑了笑，“我没说我爱你。”
　　我讪讪地显得无所适从。
　　“我觉得你很真，不假，很大气，是个有胆有识讲义气的男人，有责任感，有安全感。”
　　我苦笑了好一阵子，“你是在说我么？你可以拿我开涮，也还是要注意方式的。”
　　她悠悠地一笑，“这屋里还有其他男人么？”
　　我无话可说，我的优点缺点向来都是别人帮我总结，除了今年春节深刻反省过一次，一般情况下我都很随意，不甚了了.
　　“我为什么没有借钱给你，因为我觉得你需要的是调整而不是拼命。那时候的韦默已经成了强弩之末。”她莞尔一笑，“这时候的韦默已经今非昔比了。”
　　“律师楼也继续不了了，没有他，我根本资质都不具备。”她看来已经考虑了很久，“我准备代理一个欧洲建材品牌，你来帮我操盘。”
　　“我可不可以考虑一下。”我笑了笑。
　　“这是你义不容辞的事。”她眉毛一挑，又是那个胸有成竹的方蕊。
　　

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第八十五章 全力以赴
　　我和方蕊应该是个很好的搭档，从性格上、能力上，我们都很互补。对于我来说，以这种方式继续自己的事业倒也是个很好的途径。
　　我去公司和李总长谈了一次，我如实地说了我和桑艺蝶的现状，也诚恳地谈到了我接下来要做的事情。他告诉我稳当一点做好开端，前期准备一定要细致和周密，最后笑着说是不是还想从我这里挖人啊。
　　我不好意思地点头，我知道他会帮我的。
　　五虎上将重新归位，我对薪水福利一个字都没说，一个星期之后兄弟们都出现在了我的临时办公室。
　　“好兄弟！”我只说了三个字，大家相视而笑。
　　接下来的工作非常具体了，我没想过要一下子全线撒网，我选择了几个重点省份，先做样板市场，再以点带面。我们的资金虽然够用，但经不起折腾，必须一击而中。方蕊和欧洲总部的关系处理的很到位，本身拿到这个产品的中国区代理就显示了她十足的能量，前期调研的费用甚至和总部各出一半，并得到了对方之前所有有关中国市场的资料和数据。
　　在咨询公司的九个月没有白呆，深厚的市场底子加上理论方面的升华，我带着兄弟几个实战干将一直忙到了年二十九才回家，收获良多。总部的数据很客观，我们的实地调研也证实了最初的判断。几个省都有了意向客户，公司在欧洲的名气和样品检测都给了他们很大的兴趣。我选择的目标客户不是市场前三，虽然他们成熟的网络和雄厚的实力可以让我们的产品比较顺利和快速的进入渠道，但他们手上都有合作已久的品牌，我们是锦上添花，而我要的是全力以赴，让所有的经销商和我们的营销团队都别无选择地全力以赴。

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第八十六章 除夕之夜
　　回家了，回家的感觉真好。
　　这一年来的事情家里人知道的不多，这方面我从来都是报喜不报忧。看到父母头上的白发和额上的皱纹，我有点心酸。他们又老了一岁，我能孝顺地伺候他们的日子又少了一年。这时候我才突然想起当初的承诺今年根本就没有兑现，我们三兄弟可是决定过每年一定要带父母出去旅游一次的。
　　我把哥和小虎叫到了房里说起这事，他们也哎呀哎呀地拍着脑袋锤着大腿。我说我的想法干脆就过年找个地方玩一下，小虎你不好请假，那也要绞尽脑汁，实在不行就背着炸药包去领导家。
　　小虎眉头都没皱一下，说他准也得准，不准也得准。我说这才是韦家的好孩子。
　　除夕之夜全家人欢聚一堂，我已经跟家里人说了小蝶今年有事来不了，出嫁前总得在家里好好呆一呆吧，我爸说那是那是。
　　我显得有点亢奋，一杯一杯地敬酒，我妈说今天不是你成亲的日子吧，怎么看起来跟新郎官似的。我说跟爸妈兄弟在一起，新郎官也就那么回事。
　　我哥代表我们哥仨提出来初三全家人去香港玩几天，爸妈很惊奇，却又很开心，我妈的眼泪在眼眶里打转转，只是忍着没掉下来。一家人的天伦之乐，此刻幸福得无与伦比。
　　我给小蝶打电话过去，半天才接通，她说我也在给你们打呢，我问她在哪里，她笑着说她很好，勿念。
　　勿念，我能做得到勿念？
　　零点的钟声一响，我许了个愿：明年此时，我要牵着小蝶的手跪在爸妈的面前，伸手要红包。

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　第八十七章 初战告捷
　　初八一上班大家就忙得一塌糊涂，笨鸟先飞，对于我们来说，时间是最宝贵的东西。
　　元宵节一过，意味着春节正式结束了，如何踢好实质性的临门一脚摆在了我们面前。此前我安排大家在初一、初八、十五，人盯人代表公司给主攻的客户打电话或者发邮件拜年、祝贺开张、寄贺卡，顺便约好再次会谈的时间。陕西的意向客户最先确定正月十八在西安和我们面谈，我带着李西冰马上赶往了陕西。
　　还没上谈判桌，我们便被直接拉上了酒桌。
　　“宁肯让胃穿个洞洞，也不能让感情留个缝缝。”客户秦风犹在，端起大碗活脱脱一个纵横六国的黑衣壮汉。他的朋友们也很好客，几碗下来，我被关中大汉们撩拨得热血沸腾，几乎就要狂呼“大风”。
　　我只字不提业务上的事情，我向来越是有求于人，就越是镇定自若。客户以前做过文物生意，我投其所好，纸上谈兵说得颇有见地，特别是对于没有发掘的几座有名的陵墓，我正史野史描述得头头是道。带着酒兴，我们越聊越投机，客户像是找到了知音，眼睛都在放光，恨不得马上就找两把铲子和我去实战演练。
　　喝完酒我们走路都走不稳了，他还非要带我到他家去看宝贝。我说我快喝翻了，明天还要谈事呢，我得回酒店睡觉，养好精神。他说明天还谈个屁，我约你们来其实就是落实几个细节，你要愿意，咱们先签合同再看宝贝。我说做生意我要尊重你，感情归感情，我是真心和你合作，更希望大家都能有利可图，不能凭义气做事，今天酒喝好了，也喝多了，明天再谈，不能干扰你的思路，何况你怎么知道我就不会糊弄你呢。他急了，说你不把我当朋友是吧，你瞧不起我是吧。我说我真的很诚心把你当大哥看，可是我们这个品牌刚刚进入中国市场，压力很大，不瞒你说即使你和我们签了合同，我们前期对你的支持也很有限，大家的磨合和配合也还需要经历一个过程。但我相信只要我们彼此信任齐心协力就一定能够脱颖而出。他笑了笑，说你这是要我做还是不要我做呢。
　　李西冰把给他孩子买的礼物拿了出来。客户快四十岁了才得一个儿子，那是他的宝贝疙瘩。兄弟们把我经常用的这一招早就运用自如，上次来的时候就把他全家老少的喜好摸了个八九不离十。送礼物给大人有点俗，给小孩不着痕迹，贵重点更能体现深意。
　　第二天在他办公室他先代表他们全家谢谢我们的礼物，说他老婆也很高兴。我说我就是喜欢孩子，我都三十了，看着你贤妻爱子的我就羡慕，就当是给小侄子的一点心意。他咧着嘴哈哈大笑。
　　我说我们开始谈谈细节吧。
　　他看着我意味深长地笑了笑，“你很实在，也很精明，是个角色。”
　　我说这和合同细节没关系，咱们该谈什么谈什么。
　　他拿出他的万宝龙，比划了一下，故意做出要签字的样子，笑着对我说道，“什么样的人就可以做成什么样的事，我就当买你这个股票了。”
　　我们俩几乎同时点燃一根烟，对视了一眼，忍俊不禁。

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第八十八章 集中作业
　　西北的桥头堡以这种戏剧性的方式拿了下来，华中的武汉，华东的上海经过真刀真枪的艰苦谈判也跟着告捷。虽然沈阳、北京和广州遇到了困难，但我们还是感到非常的欣慰，士气也空前高涨起来。
　　对于新项目、新产品、新政策，公司大部分同事掌握得还不是很理想，在我的计划中，我决定进行一次集中作业。我选定了湖北作为试点区域，一方面将公司的全体业务人员和代理的业务人员合并起来做样板市场，另一方面也邀请了陕西和上海的代理派人过来观摩。我的目的是让大家在实战检验中逐渐熟悉战术，同时以局部优势资源优势兵力取得战果。
　　第一步我们在武汉将30多名业务人员分组在所有目标市场进行拉网式终端调查，按制定的调查表格搜集相关资料，决定布局，甄选出分销意向客户，完成第一轮的攻击。终端展示物料、宣传品和产品发放，方蕊把工作做的很细，很好地在后台支持了我们一线的开拓。我把每一天的工作做成了动作分解图，作为基本流程让大家融会贯通，每天晚上过堂式的逐一回顾。结果是最终目的，但过程是意义所在。一旦能够领悟公司的意图和战术动作，这几十个人将来分散出去每个人又都可以成为所在区域的执行教练。
　　集中作业的过程我强调军营封闭式的管理，团队的士气和合作精神是公司的灵魂，甚至于在一种正面向上的氛围里可以让大家产生很好的归宿感，这一点至关重要。我不指望每一个人都能在企业从一而终，这不现实，但我至少可以做到让他们在这里待一天，都觉得随着团队大家一起在进步。使命感，这范畴太大，可是荣誉感和征服感，每个男人与生俱来。铁血团队是实现这一快感最好的载体。
　　武汉的工作进行了10天，第一步总是最慢的，也必须走的最稳。
　　接下来裂变分成四个大组，一组留守武汉继续跟进完成第一阶段的工作，其余三组直奔鄂西北、鄂西南、鄂东南，分别以襄樊、宜昌、黄冈为中心进行模式复制。
　　过程很辛苦，但对于所有的参战人员来说，结果很丰盛。

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第八十九章 前期巩固
　　试点做了一个月，空前的成功，全省除了恩施，都以地级市为单位建立了二级代理，首批进货来看，十堰和沙市甚至在我们设置的数量上翻了一倍。
　　生产环节的问题摆在了面前，OEM厂家明显有点吃紧，成周住进了厂里，协调解决。如果接下来在其他的省也能打开局面，我们还要考虑更多的东西。
　　在定价上，我们动了脑筋，相比高端产品我们以欧洲品牌的身份定了国内名牌的价格，但在技术和品质上又高出国内名牌一筹，切在了两者之间。其实这个牌子前期就由其他的公司操作过一段时间，在四川、北京、广州都没有做出来，方蕊接手过来之前已经让咨询公司的项目人员做过诊断，这个有心计的女人随时随地都给自己安排好了退路。
　　前期巩固非常重要，我没有急着在其他的省复制，必须要有实质性的成效才能总结出真正的经验。货还在渠道里，到了消费者手上才是最重要的一环。我强调所有的业务人员必须全部围绕终端做文章，一切的市场行为、业务手段都要求有人在终端，服务为终端。
　　和经销商客情沟通、导购员培训是不能忽略的，在各个终端围绕卖场布置建立主推气氛离不开他们的手和嘴，我在做主题促销的同时没有忘记展开导购员竞赛。其实建材行业的竞争还是远远比不上家电、快速消费品的残酷，大部分领域的状态是终端人手少，卖场气氛淡，客情关系浅。我们打人情牌，增加人手增加拜访频率，前期没有把钱花在各大媒体的无谓宣传，几乎全部用在了各专业市场和终端，只是在平面媒体请高手写专栏，写软文。相比其他品牌一个省的寥寥几人，和经销商个把月难得见上一面，见了面也是进货、打款干巴巴的几个字，整理销售区、点仓、理货、售后服务、培训、市场分析、信息反馈基本上形同虚设，随便敷衍几下，我们的工作就是两个字：具体。
　　在我们选择的这个建材品种里，大部分产品都是靠经销商力推出货，选择在媒体狂轰滥炸对消费者的认知起不到什么作用，行业的局限性决定了产品的见面率不会太普及，一般都是消费者到了要买的时候才选择去专业市场购买，而此时市场的品牌广告形象、各终端网点的卖场布置，导购员的极力推荐成了重中之重。
　　当一切形成了具体流程，总结出了作业手册，我觉得兄弟们是时候打下一个硬仗了－模式复制。

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第九十章 寡人有疾
　　我跟方蕊分工不同，我抓销售，她做管理。公司里基本上把她当老板娘看，有些东西我解释不清，也不想刻意为之。咱国人嗜好不多，这种事情罕见地都很感兴趣，与人为善，自己为善。
　　我每个月都会和小蝶通几次电话，她仍旧很平静，波澜不惊。唯一的变化就是她去了她父亲身边，帮着打理一下生意。我不置可否，我说你自己觉得好就行，舞蹈和生意对于你来说，跨度大了点。
　　工作是忙碌的，工作也是很充实的，我渐渐地发现了一个让我惊恐的事实，我对小蝶的思念似乎已经没有了当初的炽热。
　　我有些茫然，这段时间忙得晨昏颠倒，我反而乐此不疲。当初那种断肠人在天涯的感觉逐渐淡却，是时间的缘故还是我对她原本就爱得不够深呢？
　　李总在原先我工作的那个省开全国二级代理会议，还要趁会议期间随团旅游几天，问我有没有时间一起坐坐，我说您难得打个电话我，再没有时间我也得屁颠屁颠跑来见驾啊。
　　我把事情交待给了李西冰，第一时间启程。
　　可惜小蝶已经离开了，这次见不到她，否则以李总的面子，一睹芳颜不在话下。世事无常，原本就有太多的不可知。
　　下了飞机，我习惯性地会左顾右盼，熟悉的机场，熟悉的场景。
　　生命中充满了奇迹，有些可以预料，有些永远想象不出来。我不知道这算不算奇迹，我的电话响了起来，这会一听声音她不说名字我也知道是谁了。
　　“在哪里？”李黛轻轻地说道。
　　“你在哪里？”我笑了笑。
　　“我在机场呀，快青年节了，到这里开团委会准备民航系统的活动。”
　　“什么指示？怎么会想起打我电话。”我笑着问她。
　　“不知道，刚才心里很慌，我都不知道是不是撞到鬼了，忍不住就想听听你的声音。”
　　“那你到出口来吧，让我看看小少妇。”
　　“你说什么啊，我正忙着呢。你还是那么没正经的。”她娇声说道。
　　“寡人有疾，寡人好色。”我哈哈大笑。

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第九十一章 你的女人
　　我决定和李黛吃晚饭，反正李总他们的会下午才开完，明天才是集体腐败的日子。
　　我很纳闷这么轻易地就可以推翻自己的原定计划，又这么迅速地找到了解释的理由。我原以为李黛在我记忆里将永远只有暗香残存，可是一看到她柔情款款，我才发现自己整个的心思都活络了起来。
　　“我的天。”李黛捂着自己的胸口，“我都有点害怕了。”
　　“怕什么？”我笑着看着她。
　　“这种事也让我碰到了，我真是做了什么孽？”
　　“太夸张了吧，你好像踩了狗屎一样。”
　　“不是好像，我就是踩了狗屎。”李黛咬着嘴唇，俏生生地用脚尖踢着我的行李箱。
　　我捏了捏鼻子，我也不知道接下来该说什么。
　　李黛看了我好半天，忽然似笑非笑地问我，“韦太呢？”
　　“太你个头，我韦默守身如玉，至今未婚。”我笑着呵斥她。
　　“切。”她把脑袋侧到一边，转而跟我说道，“你等我半个小时，我去请个假走。”
　　我也不知道为什么，此时的我心情特别好，像在冬日里懒洋洋地晒着太阳，清一色自摸海底捞月。
　　吃饭的时候我问他，你那个飞行员男朋友呢，她瞪着眼睛骂我，你个死王八蛋，你找抽哪。
　　我点了一根烟，细细地打量她，除了剪成了短发，其他的都没变，反而又多了些成熟的韵味。
　　“你色眯眯地看什么呢？”她用脚在桌子下踢我，“你怎么就改不了你那德行。”
　　“你还想不想嫁人，哪那么喜欢动手动脚的，瞧你那牙齿，都恨不得咬上来了。”
　　“关你什么事，我又不是你的女人。”
　　我把头低了下来，装作很伤心的样子，甚至于那一刻我还真的有点触景生情，悲从中来。
　　我深深地沉默了下来。
　　“韦默。”她怯怯地喊我。
　　我没有吭声。
　　“韦默……”
　　“老公。”她有点害怕，“我跟你开玩笑的嘛。”
　　她试图哄我。
　　“我是你的女人还不行嘛。”她真的急了。
　　我抬起头看了她一眼，忍不住笑了起来。
　　“别叫我老公。”我用手支着下巴，“逗你玩的。”
　　她气得发苦，不顾餐厅里还坐着十几桌人，咬牙切齿地站起来卡住了我的脖子。