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发表于 2006-8-1 12:10
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一份适合快速赚钱的计划书
各位在德国的朋友们：
最近和一个刚从德国办完展会回来的朋友聊天，让我思考了很久，目前这个想法还不是很成熟，但想先发贴与此，供有兴趣的朋友参考。
我个人在香港和大陆做会展服务有些年头了，相对了解目前在国内做这个行业的局势和思路。简单总结几点如下：
1、 中国企业状况：
目前中国企业都在努力的走出去（当然老外也在努力的走进来），这其中最强烈的是浙江、福建等地的大型民营企业。过去一般是帮国外企业贴牌生产为主，但利润越来越底，加上一部分通过多年的积累，资金和规模都跟上了，就需要抓紧时间进入国际市场。另外一类仍然在努力寻找可以贴牌的国外企业。这两类型的公司都需要找一个进入国际市场的切入点，那么，参加国际专业展览会是一个相仿有效的途径。
2、 对展览服务的强烈需求：
熟悉展览尤其中国展览状况的朋友都知道，目前在广州举办的交易会已经100届了，火到什么程度，摊位紧张到什么程度。因为每年通过交易会这个平台富裕了、拯救了相当数量的国内民营企业。但这个平台明显满足不了国内庞大的企业群对老外的渴求。
关键现在还有相当数量的中国企业规模和势力还不够，也特想找机会和境外公司合作，以求快速发展，快速提升生产量，也就是快速赚到钱，他们也只能去参加国外的展览。但国内有这个服务能力的展览公司实在有限，请国外的设计和制作都实在太贵，对他们来说是一个相当大的瓶颈（我熟悉的一家展览公司老板本是一家外企高管，由于经常去德国参展，04年底挂靠了一家德国展览公司，在国内联系去德展览的企业，目前已经发展到80多人，在国内本土的展览公司几乎没有这个规模。运做的相当不错）因此，对于相对底价位的展览设计制作、搭建需求十分强烈。有时候他们甚至想，哪怕简单的做几个柜子也好，只是这种需求对那些已经做的上轨道的公司来说，是没什么兴趣的，这条鱼实在太小了。但这个潜在的需求却十分的强烈。
以上2点最简单的分析，综合目前德国的状况，我们发现有如下几点可以做进一步探讨：
1、 以我目前在国内的公司做依托，寻求在德国的朋友一起搭建一座服务桥梁。方法是：你可以是正在德国留学的学生，或者有相对自由的职业，亦或者是有兴趣做这个行业的朋友，都可以来合作。
2、 合作方式：你可以在德国联系几家展览公司，有设计、制作、搭建能力。同时收集在德国各地的展会信息，我们通过这个信息联系国内去德国参加展会的企业。对要求较底的，就由我们设计，由你在德国组织制作和搭建，利润分成。对于较大的企业，或者设计要求较高的企业，可以直接请德国的设计来做。目前也有相当数量的企业希望用国外的设计来做国内的展会，我们都可以给他提供这方面的服务。
对于有势力的朋友，可以大合作，在德国开公司，和我们形成一个强大的服务体系，因为这里面还有更多的机会。比如德国企业来中国参加展会，我们可以帮他提供制作和搭建服务。
我想，有兴趣的朋友可以和我做进一步交流和探讨，展览是一个最快速进入的行业之一，不需要做大的投资，甚至就是一个电话和交通费的事情，方法合理，能在短时间内积聚资金，快速发展。
有兴趣的朋友请联系：
0086-21-52565278 联系人：赵先生
noky_33@126.com
我的网站是：www.cobase.cn |
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发表于 2006-8-1 02:17
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发表于 2006-8-1 15:14
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