|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
2 S$ z" R0 V* J. U" T
. c& R1 _5 P$ F9 i& m当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。人在德国 社区5 i7 i1 ^' m& |& G
0 [; q! M4 g, }. t7 I- H* y9 B% X9 F* G/ j, } E
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
: v: F [1 K) @& x
- p) B! F) [; {0 m2 o% A lcsuchen.de- i6 E4 I N& c" h) m
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。- `5 H% m/ y. Y+ r M
csuchen.de" n5 |' V5 x k e! f6 y7 b
人在德国 社区# \% C* ]4 H) \) Q
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
/ @3 V& \3 X: {6 r) zcsuchen.de/ o0 ]% F9 v* s' @( ?
( n, _8 B7 u& L" R" l“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”* j6 C( t1 ~* q" M% c; v Q: m+ E- L
csuchen.de; B; r' G& V7 Z" u: z, |
% X% p8 S& b3 S b7 c人在德国 社区阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。4 n7 s+ e" B! K$ l* |' h
7 X. q7 k6 f6 t% C: `4 _5 S0 G
/ J+ o2 o; a( Q9 O! G公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。人在德国 社区; O+ D% i; h) \& ^' u z. t; X
* q5 b6 r. l- t
$ i: e6 S4 Y! {- j阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。% V- c4 V- J) _' V; R, s4 B
, Q# D$ x$ v& q- _! `8 _/ \人在德国 社区
- j e `# D; W+ k) `# f据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
( Q' `6 @$ E, t7 H# {3 A人在德国 社区
0 ~4 |: s% H3 n* i( F3 o! C人在德国 社区8 X: x. f5 M) [, W
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。! [% e- l6 g% ]8 Z' j+ R
/ y+ a" O7 p9 a( ^! j- i
0 L9 {) I. Y* a# E' B! g
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。! Y, B o# d/ {! [) L# _
, k2 b# |, l9 U* H( a- z
" D9 N& _8 c% a, v
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”人在德国 社区; O4 r4 j" r: z2 y4 {3 T
) C+ ~. P" H9 f9 x1 y1 B
人在德国 社区& r" k% z; N& {( d
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
8 m# w, `( ~1 r1 B3 Z, Pcsuchen.de/ O7 N5 E, d8 j& {* Y+ E- D
3 i, t' @8 J& M6 {阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
! ]' [ u" ~. B! F8 f/ o1 C5 r' i0 O
; o* `' z" c7 k: j人在德国 社区
- J, W6 S, y1 x, \$ @阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。- B1 S( M. \" ~# }$ Z! U
* u& e1 R; G e f( p# t$ i, K% t, V1 P4 x人在德国 社区) y: g* y# n& {' w! E7 H! s
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。) ]. S) o a& a- \( F3 A$ p
csuchen.de) y9 G2 o2 v$ O" ~% s- Z
) Q! w, _4 e1 R6 Z4 ^6 Y人在德国 社区在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
3 Z* f6 W: p3 j6 x/ H
/ t% f. J- T, t' _ n$ ~$ v* i4 }9 _csuchen.de8 {" d9 p3 F# a# g) r
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。+ D7 ]' S: X( W2 D+ C" k
9 r' D* T0 p# M1 |
! q) q8 x' ^ S分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”csuchen.de" Y& Q4 O' D! ?( h' W# C
5 Y/ E Q$ h+ D }( g" c9 [
 0 }, `" c8 p* P+ I, ?4 X
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds) z6 ^8 M# n! n. |, k: B) X2 q
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
7 o# Z, O+ M% v6 k7 k t. F) y
. k2 ]( X. d3 ~2 C- j0 b/ X: t 人在德国 社区$ `! p& W. b; p0 z" G. i s
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
