Part I: pictures of speaker
来自享有盛誉的波恩大学实验经济学实验室的Dr. Heike Hennig-Schmidt 用科学的实验方法 直接探索了跨文化谈判中的决策过程，包括双方各自的战略、动机、认知、谈判技巧以及这些因素中存在的文化差异。 着实让人耳目一新。
实验的参与者有真正的金钱奖励，所以做出的都是真正的挣钱动机上的真正决定
实验的主要内容就是研究比较跨文化谈判行为的异同点
这些就是研究所期望的最终结果
这次实验是中德暑假研讨班，中德研究者的共同成果
这次商务谈判的前提就是，谈判双方如果一起做，都会有更好的收益，总收益为1500人民币，或者300欧元
如果谈判破裂，双方的收益都会受损
这要涉及到总收益怎么分配？
这是这次谈判实验的实行方法，有组内，组间，有电视，录像等等
谈判的两个队伍，有强队，弱队之分，如果双方达成一致，就皆大欢喜
如果谈判破裂，强队的收益还可差强人意，弱队就比较惨了
这是实验的组织和安排，各队初期谈判以取得强队之资
要分别进行同一文化背景内，不同文化背景间的谈判，以有利于后期比较
各谈判不受打扰的分别进行，谈判的实况都要录下来
这是整个谈判的protocal
这是实验中的结果 ，有三种分配形式
这是我们现场观众的结果，竟然完全吻合!
这是谈判进程曲线，非常有意思的趋向
这是开始时的谈判状况
这是最后的谈判状况
德国谈判队者和中国谈判者竟有这么多相似性
当然更多的是不同性。相比较中国队伍似乎更善于赢得高收益
由于文化的差异，德国式的谈判更理性，而中国式人情味更足
这个对中国式谈判的总结比较精辟
通过对观看谈判实况录像的观众的问卷调查，发现，德国和中国的谈判队伍在耐心，灵活性，妥协性，公平观念，信任感上有着显著的差异
实验者的全家福
Part Ⅱ: pictures of audience
我们的讲座就是在这个Hörsaal K
我是最小的听众，刚刚满周岁。博士讲得真好
[ 本帖最后由 戴游泳圈的鱼儿 于 2008-2-27 22:50 编辑 ] | 
发表于 2008-2-27 22:38
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