|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛/ l0 n4 H, U) Q0 ]8 }
! ~9 w4 f% ?7 Gcsuchen.de当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。4 A' A# ^6 M+ Y
( b1 m) P3 i) x" {7 tcsuchen.de7 `& W# Y5 k. M0 ]
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。人在德国 社区! r1 e7 p+ w) H' U5 Y
4 ~) m4 {$ v& Q人在德国 社区
4 E. d2 O. q6 @% Z; I' d/ a美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。+ W+ K7 C& }0 I) i4 d$ q& o. W
- @! P! N6 b% Y! Y# u" l5 I) F, G- B. A5 J! H7 j, R) i
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。6 W- Y2 L, e4 q9 q$ _3 X
3 p0 H4 K* Q9 h! ^5 a
, J( Q( J6 Y+ ?) j“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”人在德国 社区/ X5 }, a& s% Z% P" E9 b# j% d6 a
$ i& G% }, E* o# P3 x
5 g0 r+ Q" I4 V. s8 J+ ?& l
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
6 c' W' K& s Y, Q& D% ^$ Ecsuchen.de9 l% P4 Z) M6 X
/ R- s0 s" m% M7 O1 _9 [公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。csuchen.de; q" L* K, O: I. E6 z3 F; m
csuchen.de/ m8 ~1 D% t) y
人在德国 社区8 r. L! @: k0 n; h3 d
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。- n& Q, x9 T5 t0 n( P7 s% S! d
3 A2 e9 A2 W: Q( ?
* x. V2 i; u2 i# y t
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。. Q8 d2 q6 Z+ t6 L
csuchen.de1 r5 ^/ E1 d E9 b" c- V
7 Q" B* w) h1 K8 h! G9 Z! G E f- I
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。6 Z C; U k- h. ]! o5 x" m# a
4 J+ @9 A% ~1 v; X+ `$ _5 ^ F
5 L( m [1 t1 y- y, j$ hcsuchen.de其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
+ L, t( g1 v+ R人在德国 社区# S2 U0 k/ O3 x( `9 c$ B. f" V# W6 x& T
csuchen.de6 @( E$ e9 U ^5 C& M6 |
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
& ~- I5 O# ^+ I' ?. Z' h3 u
g( Y: b' r1 Z4 f( H% N* S# E7 z4 ?! ^$ O% F
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
. ~% V: t- T3 W2 Y9 N& m1 w- E
. s4 ~0 B+ R; k8 e0 K% n; [2 O
* S0 f' K/ Q1 A- L! A8 a. p5 h) S阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。人在德国 社区1 O/ W, [; f6 C
6 U; u2 B w# W! q) O/ f
; I' K1 U% y9 W1 r阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。csuchen.de+ t8 V* n/ Y9 H) \
9 `$ E& \5 S# C2 G$ [9 J
5 w' R. |$ w2 y0 h
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
* s5 l) x! L2 E7 }! _' q7 L1 s7 y1 g) T; H) U! g3 [/ K3 q
9 y. O* \5 X. `. D/ Y6 W2 I/ W在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
8 d2 S+ _+ a" i& W- {# N) Pcsuchen.de, J/ i- T. z) Y3 V( N
/ d$ q( N- k( D1 f: G; B, L走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
- b6 C' G! t+ z/ p' t! t$ y1 `) d% K6 X
7 k( m$ D$ z) l2 c- t; k5 c/ N
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
1 @/ A% x5 V/ f1 @% Z
3 N( k7 V& Z% K! G) r: w$ E+ j c" R# M* S- i) ?# \: f7 O/ y
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds$ r3 \6 ~( T3 ^2 p: X/ s# E5 H) p, k
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.9 X* t" ~, r$ o, ]8 P0 E w
! |2 ~( h, x4 M1 c9 u3 N
 人在德国 社区4 N7 c" b6 n0 p) e0 d/ C) t
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
