通过TUV认证进德语市场瑞星全球化战略步步为营

[快讯] 近日，国内最大的信息安全企业瑞星公司宣布，继获得英国西海岸实验室权威认证之后，瑞星杀毒软件顺利通过德国TUV质量认证，这意味着瑞星获得了进军德国、奥地利等中北欧德语市场的通行证。在此之前，瑞星杀毒软件已经在日本、北美、澳洲、西欧等海外市场全面展开销售，据透露，俄文版产品也基本准备就绪。 TUV是德国政府指定的官方认证机构，具有130多年的历史，是世界上应用范围最广的第三方认证之一，为电气、电子和机器产品等产品提供质量和安全保证。此次认证是TUV委托欧洲最权威的Av-Test反病毒实验室完成的，瑞星杀毒软件在该实验室的样本测试中，查杀病毒率达到100%。
副总裁毛一丁介绍说，国产软件进军全球市场的最大障碍，是欧美发达国家和地区对中国科技产品的普遍不信任态度，如何摆脱这种区域性的品牌歧视成为瑞星拓展这些市场的首要任务。因此瑞星在国际化认证方面，投入了大量的资源和精力。今年6月瑞星软件通过英国西海岸实验室（West Coast Labs）的全部反病毒认证，短短数月后又通过德国TUV认证，连续通过两大权威认证，意味着瑞星的产品完全打开了欧洲市场的大门。

除了通过严格的国际权威认证树品牌之外，针对不同地区的本地化营销策略是瑞星开拓国际市场的另一张牌。2002年底，在行业壁垒森严的日本市场，瑞星与具备雄厚实力的本地伙伴合作，并根据日本用户的消费习惯推出了“健次郎版”和“Hello Kitty版”杀毒软件，成功登陆日本市场，目前市场份额稳居第四位。
而在北美和澳洲市场，瑞星则绕过成本巨大的盒装产品传统销售渠道。结盟各个区域实力强大的网络营销伙伴，采用已经很成熟的网络下载销售模式，成功地规避了全球快速扩张的巨额营销成本的风险，从而取得了不错的销售成绩。
近年来，我国软件产业的国际化步伐不断加快，国际软件产业的中心开始向中国转移，软件出口成为政府和企业关注的焦点之一。信息产业部有关人士指出，虽然我国的软件出口已经取得了一些成绩，但与国际先进水平相比还有差距，而缺乏国际标准认证和国际化的营销能力，成为制约我国软件出口进一步发展的瓶颈。
业内人士分析说，在目前的软件出口贸易中，很多国家利用知识产权壁垒、营销壁垒等对国外产品进行限制，中国软件要想走向世界，必须要克服这些困难。而采用承接软件外包等形式绕过这些壁垒，并不是长久之计。瑞星软件出口海外的成功证明：只有迎头而上，努力适应国际市场的游戏规则，通过国际权威的各项认证，增强自己产品的竞争力，这样才能在市场上占据主动。