德国海归故事征稿

quelle

亲爱的海归朋友们，
上次发出海归故事征稿启事已经好几个月了，得知有几个朋友已经在准备完稿了，但是我相信绝大多数朋友还没有来得及动笔。不过也能理解，在国内，那么多事情要去做，要去处理，不过是不是也不能错过我们这个事情呢？
不过这个事情，真的最好不要错过，我们选择100篇文章，组成一本德国海归故事，结集出版。

如果你经常和群里人混在一起，拿到书的时候没有你的文章，那是怎么样一种心情，我们只是需要最平凡，最真实的故事，我们将这故事告诉后来者，引发思考，到底选择怎么样的路子，才是最适合自己的。
拿起你的笔，或者打开你的电脑，就如同写一篇BLOG一般，随意抒发，随意表达，你最真实的一面！

这也是我们新一代德国海归们第一次合作，我们目前除了准备成立协会，以后注册合资公司外，这本书将是大家最好的结晶，人最大的后悔就是错过，这次希望不要错过！



<<德国海归故事>>征稿启事（书名待定）                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        留学高潮期后必然是就业高潮，我们将我们回国的经验，彼此分享，也分享给未来的海归们，也共享给未来计划留学的朋友们。
辉煌的海归人生，也许鼓励的是那些后来者决心和斗志，而平凡而真实的海归故事，才能让更多的人以心态平和的走回来......

<<海归故事--德国卷>>将会采用留德海归的提供的文章，编辑成册出版。
主旨：分享一个真实平凡的海归故事
章节： 回国篇，社交篇，创业篇，爱情篇 ，事业篇，其他篇

稿件一经采用，将按照出版对应的稿费给予稿费，版权归<<海归故事--德国卷>>编辑部和德龟网所有。
本次征稿和出版将不作为商业目的运行，所产生利润将会用于建立德龟基金，如果出版需要自行筹资，将会请投稿人和德龟人员自愿捐助。

稿件要求：
1， 字数：2000到4000字之间。
2， 请以Doc文件提交或者发布在本版块，要求提供如下个人信息：姓名，电子邮件，手机号码，所在城市。
3， 稿件所提供的图片（高清晰度，2MB以上）为原创文件，不能涉及版权问题，所产生版权问题自行承担。
4，稿件将会在征求作者的同意下，和专业出版人员协商做一定的修改。
5，每篇文章最后将会对作者进行200到300字的介绍，作者在德国就读学习，专业，德国和中国曾经或者现在就职的工作，请供稿者一并提供。

感谢分享经验，作为酬谢，稿件一旦采用，将会赠送书2本，以及部分稿酬。

让我们在相识中开始第一个小小尝试和合作吧。
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此次出版将会得到人民日报，新华社等大媒体和机构的支持！感谢海峰和豆豆在外联方面的支持。

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wamway

很好的创意，支持！
等我10年后回国了也贡献一点。

hettyw

信主的经历可以么？
我觉得把我以前这方面写过的一些东西整理一下，也可以是足够字数的一篇了。

quelle

信主？
故事只收集回国的海归的，其他的题材和内容谢绝

费雪儿

原帖由 quelle 于 2008-11-24 04:57 发表
信主？
故事只收集回国的海归的，其他的题材和内容谢绝

Q老大，你这个。。。回答太搞了。。。。。。

hettyw

原帖由 quelle 于 2008-11-24 04:57 发表
信主？
故事只收集回国的海归的，其他的题材和内容谢绝

恩，明白了，我还在德国。之前我以为是在德国生活中的故事就可以了。

mib123

一年多以前，我签约到一家刚在北京成立办事处的德国公司做区域经理，当时面试我的是一个女人，和两个德国佬，这两个德国佬一个就是德国公司的占有49%股份的二老板，另一个是高级顾问，担任过原民主德国的驻华武官。而这个女人就是我探讨的主要人物，这个代表处的首席代表，也就是我所说的“老板",因为基本上德国人都不在中国，所有的事情都是她说的算。

mib123

问题1：用人不当

和我一起签约的还有两个人，一个是刚从南非回来的叫阎东（之后被证明几乎是个彻头彻尾的骗子），还有一个叫老崔。这家德国公司本身是一家经营供配电开关设备的公司，但在华推广的主要业务是在医疗领域，所以按理说招聘的业务经理应该或者拥有医疗领域从业经验，并有一定的供配电方面的知识背景。这里我说她用人不当，是因为这三个人几乎都是不够漂亮的人选，包括我在内。

首先是我，之前没有接触过医疗领域，也没有供配电方面的经验，就是当时面试的时候可能与老外沟通很流畅，此外感觉是给人的感觉不错，也就这样进公司了……说实话，现在自己做公司，我如果是老板的话，像我这样的业务人员，如果要招聘进来，还是要经过深思熟虑的。好在，我有一定的专业背景，产品学习了2个星期后基本就完全掌握了，不过说实话，我不敢保证所有人都能够像我这样。

其次是那个从南非回来的叫阎东的人，英文名是Alan，后来我了解过这个人的背景，说白了就是一个骗子。早先的时候在海上平台打工，赚了不少钱，之后在东南亚，非洲的几个国家呆过一段时间，读了一个所谓的什么商业方面的学位。最后是在南非实在混不下去护照快过期了，才回到国内。之前经过朋友介绍在一个供配电公司做销售，实际上什么本事也没有，一天到晚只知道和女孩子们打情骂俏，做了几个月后什么事情也做不下来，被请出了公司（按照他的话讲，在朋友公司干，总觉得不是很舒服）。实际上，他在供配电方面的技术差的很，除了回国后在朋友公司干的时候知道软启动器是怎么回事后，连最基本的交流电原理都不清楚。不过，他惊人的骗过了首席代表的眼睛，以一个技术专家的身份，加入这家公司。

再有老崔，一个从事医疗器械销售的老男人，呵呵，多少年在浑水里面摸爬滚打，对如何带“老大”出去“耍”是很在行的，但对英语一窍不通，说实话，在一个外企里面，很少会有请不会说英语的人担任主要的职务，因为你连最基本的工作汇报都无法和老板沟通。

总之，这三个人招进来，我觉得真就和西游记里面一样了，一个唐僧，加上三个“怪物”。

问题2：做市场，没有任何计划，一切靠新人

到今天为止，我仍然很郁闷这个负责中国办事处的德国老板，和这个首席代表。我们在接受过德国人的简单培训后，于是，德国佬放下了一句话：“中国的市场，就看你们了”就回德国过圣诞节去了。

于是，这个首席代表也放下了同样的话：“中国的市场，就看你们了！”说实话，我们三个人都很迷茫，除了知道这个产品是什么，干什么用的，怎么工作以外，剩下的一无所知。于是就什么都看我们的了！说实话，到今天为止，我一直也希望当那样的老板，可以把产品告诉新人，然后放下同样的一句话。

我曾经试图从首席代表那里得到更多有关市场的信息，和推广的办法，结果是之前她整整一年也就卖出了不到20万人民币的样子，而且还不是自己卖的，走的代理商，最后还跟代理闹僵了——失败啊。

于是，她郑重其事的对大家说：“请大家根据自己的情况，每一个人写一份计划上来。我会根据各位的计划，向德国汇报，并给各位分派工作。”于是，我大概根据情况写了一份计划，实际上这份计划是完全没有任何意义的，几乎没有参考价值，因为我连医疗市场根本都没有接触过，只有泛泛的写一些需要注重渠道销售和多做一些公共关系方面的工作，有利于产品的口碑等等。老崔也写了一份计划，寥寥几十字，实际上不是计划，只是一份提纲，而且是写在纸上——因为他连电脑还不会用……头疼。

而那个ALAN，我原来对他还是没有太多看法的（除了最开始的时候中午休息吃饭的时候，他劝说我和老崔与他一起把吃饭的发票留下来，要公司报销以外，以及劝说我们和老板商量把工作时间由9点—18点，改为8点——17点，我觉得这个人有点不踏实），看到他写的计划后，我就开始怀疑这个人了，因为他写的报告里面错误百出，他甚至认为OEM是代理商的缩写！不过他的销售计划是最后交的，似乎也是最用心的。

于是首席代表，还是认为ALAN写的最专业，他的计划最到位，要以他的为我们的销售办法。当时我只觉得……无语了……做好自己的事情就算了罢。

问题3：本末倒置，没有积极的工作意识

似乎，一切在这个首席代表都是顺其自然的……对于一个创业型的德国在中国建立的公司来说，她做一切事情都是不紧不慢，得过且过，没有主次。我现在在给自己做公司，同样也处于起步阶段，但我很清楚每天的时间都很紧张，恨不得将一天能做两天的事情，尤其在我刚刚创业的时候，几乎每天只睡4个小时，而且周六周日从不休息。

而她每天则10点半的时候姗姗来到办公室，然后开始看看这里，看看那里，也不知道要做些什么。因为她实在也不知道自己该干些什么的样子吧，办事处要买个拖把之类的事情她都要亲自处理，于是她的主要工作就是做一些公司里面行政助理经常做的事情，交交电费，电话费，买点办公耗材，买个衣架……为了交一个电话费，她可以在银行耽误一个下午的时间，尽管如此，当时元旦回来的时候，办公室还是因为没有及时交上电话费而被停止呼叫了。

而最重要的是，我们的最终目标是要推广产品，网站没有建设起来（直到我离开了这家公司之后的两个月，网站才建好），办公室连产品的样本都没有，价格也没有，说明材料除了一份PPT外什么都没有，就这样，几个人闲了2个多月。我的性子比较急，因为按照我的思路，我作为一个销售在一家公司干了快三个月还没有签到合同，我就该滚蛋的样子了……于是就询问她，大概资料和样本什么时候可以到位的样子，于是——

她白了我一眼：我都不急，你急什么？！

这句话，我是到今天还记得。——好，我不急。

问题4：不知道该如何花钱，完全错误的成本分析

她也很清楚办事处刚刚成立，是德国不断的打欧元过来，一分钱还没有赚到，当然要省着花钱。于是要控制我们的差旅费用，能不出差就不要出差……打长途电话时间长了她也都要提醒你一下，电话费会很高。样本不可以给代理商多几份，因为每一份都好几块钱，给客户也要节省，一本就够了。

至少我到今天还很清楚一个道理，那就是，能多打电话，就多和客户聊一会，因为不是每一个客户都有心情能够和你聊这么久。需要出差的时候，一定不能为了省钱就不出差。样本和资料，对方需要多少，一定要给够，尤其样本，多发出一本给客户就多一点机会。

最起码，我们这些人都很有省钱的意识了……

可是她做的却让我们大跌眼镜，所有的办公室的用品，全部从家乐福或是其他超市里面购买，而且是她亲自去购买。普通批发市场几元的杯子，她花几十元，衣架几百块，就连70克的打印纸也是花35元/包买的……最有趣的是，她买回一个拖把，1百多的样子，还对我们炫耀说是德国产品，还当我们的面在地上拖了几下，说：“不错，不愧是德国的东西，质量就是不一样”。

——结果，打扫房间卫生的阿姨，用了一次之后说：“不好用”就放在一边再也没有用过。

问题５：办公室恋情

她一个３０多岁的女人，如狼似虎的年龄，却一直没有结婚……　说实话，我还真有点搞不懂当时以我这个背景条件也能进这个公司是不是……也和这个有点关系……嗨。

因为那个时候广州有一个展会，很早我们就定下来要参加，早先的时候说过是大家都过去，毕竟是面向全国的一个展会，而且也让大家都借此机会搞一些客户资源。可是到了临展会块开始的时候，她突然说这个展会只有她和ＡＬＡＮ参加，我和老崔都不要去了。弄得我和老崔都很恼火，毕竟刚开始业务，大家都恨不得有一些机会多搞一些资源，可是也没有办法。尤其我那个时候正好广州和珠海那里有几个代理商都在谈，有一些客户意向，这些客户和代理商也都要去展会看看，结果全部被打乱了……我和她谈了一下我这边的业务情况，也说明了一下有必要去展会，如果担心费用方面的话，我可以控制在一天到两天的时间，把该做的事情都做完。结果她不同意，没有办法，我只有把手头的代理商和客户都转给ＡＬＡＮ，说实话，每一个销售都很讨厌这样的事情，明明自己的客户，却不得不转给别人。

后来她和ＡＬＡＮ在广州一共呆了一周多的时间，还过了一个周末，实际上展会只有３天。那段时间我去了一趟保定出差，谈了一个单子，因为情况复杂，我给她通过几个电话，但有几次打电话都似乎不很自然的样子，我问及她的行程，打算等她回北京详谈那个项目（项目比较急，而且内情也不是电话能解释明白的），她也是说不清楚，我一想算了，毕竟人家是老板。不过后来细想起来，里面有很多问题，尤其有一个电话本应该是给她房间打的，但打过去却是ＡＬＡＮ接的电话，实在没有道理（已经晚上１０点以后了）。

后来在我离开那家公司之后，委托朋友帮忙调查了一下，果然没有猜错，原来他们两个人在广州的时候就住在一个房间。

从广州回来之后，她就无比信任ＡＬＡＮ说的话，ＡＬＡＮ的技术，ＡＬＡＮ的一切说法都是正确的……那个时候我和老崔的确郁闷了不少。当时所有的有意向的客户和代理商以及工程公司的都归ＡＬＡＮ了，连分的区域，也把最火的中国南方区域划给了ＡＬａｎ。

不过那个时候，我们还不了解她和ＡＬａｎ有这种关系，只是觉得太不可思议了……

问题6：对自身产品不了解，对骗子的过渡信任和对员工的不信任

说ALAN是个骗子，一点都不过分。ALAN在首席代表面前不断夸耀自己多么有销售技能，自己对国外的情况多么了如指掌，对产品的市场推广多么胸有成竹，实际上他连最基本的进出口知识都没有。客户问他德国出厂产品的FOB的价格，他不清楚客户的意思，等客户解释后，给客户报了一个人民币的报价过去……

此外，ALAN对技术方面也完全是欺骗了首席代表，他声称自己是供配电领域的专家，可是我当时和他探讨了产品最简单的基本原理的时候，他完全不了解产品的实际原理。我对他表示深度的怀疑，又问他最简单的交流电的原理，ALAN也解释不清楚，于是又开始顾左右而言它，说他原来做的产品是如何如何。我对他说，我不管你原来是做什么的，现在在这个产品的技术问题上，既然首席代表让你做技术方面的全权与德国沟通的负责人，我就问你这个问题，你会的话，你就回答，不会的话，不要说别的，我可以等老外过来直接问老外。

老崔更是郁闷，因为他前三个月基本都不知道产品究竟是干什么用的，我每天几乎都在给他讲电学的原理，后来有一次我被问烦了，因为问题确实很简单，我没有耐心解释下去了，让他去问Alan，结果ALAN的解释，让我真正开始怀疑他究竟懂不懂供配电，究竟是不是一个骗子。

后来，我与ALAN在一个产品的技术问题上产生了争执，老崔旁边认为我说的有道理，这个时候首席代表出现了，站在大家的面前说：“Jackie你们不要争了，我认为ＡＬＡＮ说的是正确的”　当时我一个极度的郁闷阿……这可是产品的最基本原理阿，如果ALAN说的是对的话，我们的产品就根本没有必要出现在市场上了，同类的国产低价产品太多了！后来，我对Alan说，等德国人来了，我们和德国人谈这个问题，好吧。

于是德国人来了，我提起了这个技术原理，德国人说，JACKIE，你的解释是完全正确的，这就是我们的产品！我把ALAN叫了过来，让他和德国佬交流，显然ALAN很惊讶的样子，于是沟通了很长时间……不过在首席代表看来，似乎还是ALAN说的有道理。

我是没有心情和Alan争这些没有意义的东西了，基本上已经看清楚了他这个人，只是会说大话，没有任何实际动作，避重就轻的人。当时转给他的几个单子也都黄掉了，客户根本不买他的帐，他连最基本的谈生意的能力都没有。这里暂时不说他了，还是说这个首席代表。

有一次，我第二天要出差，前一天要打印好多资料带过去。因为前台到电脑就是打印服务器，电脑已经关闭了，我打开后发现里面是首席代表设的密码。因为我最早先是搞计算机的，完全难不住我，直接用ADMINISTRATOR登录了。首席代表回来后，看见我开了那台电脑打印资料，我向她解释了一下，她喃喃的不知道说些什么……之后也不知道她专门请了个什么人，专门设置了一系列安全的东西……　早先我也没有意识到什么，一直有一天老崔对我讲：“那天，她对我说，jackie的电脑很厉害，把公司的电脑给破解了，这样可不行！”　当时我很伤心，说实话，前台里面的电脑资料还没有我的电脑里面的资料丰富和重要，其次，前台的电脑是打印服务器，如果不开，我又没有办法打印东西！　没有想到这个女人的心机还这么重。

后来还有一次，要给笔记本电脑升级内存，需要２条，中关村的市价大概是ＨＹ的１５０元，两条的价格最多不过４００块。于是我对她说：“我原来就是卖电脑的，朋友在中关村有柜台，一个电话就可以把内存送过来，如果有需要的我把他电话给你。”　于是在几天后，她拿着内存对我说，看，内存买来了……我没说什么，也没有必要说什么。　她倒是问起我来了，才花１０００块，对方是送货上门的，服务挺周到吧，价格也行吧，你朋友那里能拿多少钱？　我没多说话，随便应付了一句：“呵呵，差不多吧”。

问题７：不能很好的组织团队并解决内部矛盾

因为ＡＬＡＮ在我眼中就是一个骗子是一个不争的事实，但我的确没有心情和他争论太多，只要他会做人就可以了，井水不犯河水，之前我把一部分客户转给他也就算了，吃点亏就吃点亏，总之我是做好自己的事情就好了。

可是这个ＡＬＡＮ却总找我的麻烦。总是说我做的某个项目的工程商他之前联系过，要我把我这里的最终客户联系方式和工程商都放下，他去谈。完全没有道理的事情，因为我当时做的项目都在北方，他的区域在南方，只因为在最开始的时候区域没有划分前，他给那个工程公司打过一个电话，了解了采购部的负责人就说他先沟通了这个项目，这个就有点太说不过去了。我没有理他，因为项目很重要，客户就要采购了，采购清单上当时写的还是竞争对手的产品，要改产品不仅需要最终客户的确认，还需要工程商的确认，于是我把事情都办得差不多的时候，首席代表找我谈话了，旁边坐的是ＡＬＡＮ，说实话，那个时候我听到他们的说辞的时候，是要多恶心有多恶心。好吧，我再做一次好人，但说好了，这是最后一次。可是结果，那个单子还是被ALAN跟黄了……这个没有能力，只能坏事的家伙！

后来又有一次，我还在出差途中，就听说有一个项目又转给ＡＬＡＮ了，当时我是万分的气氛，所有挤压的怒火都腾的涌上脑袋，于是给Alan打了一个电话，问他：“你究竟懂不懂业务？做了多久销售？你签过几个合同？你究竟投过标没有！”Alan还舔不知耻的和我辩解，我说：“那好，阎东，你告诉我一个最简单问题，你究竟是什么时候回国的，在国内你究竟签过合同没有？”ALAN说：“你别问我这个，用不着你质疑我……”，我气愤至极；“阎东，不要以为我看不清楚你是个什么东西，我警告你，不要再搞我的主意，也不要再打我的小报告，不允许你再搅和我的项目，你要是再这样下去，你要小心了！”因为我那个时候还没有深刻的意识到他与首席代表已经有了“那层”关系，还自认为很正确的给首席代表发一个短消息，反应了一下我对ALAN的看法和对当时一系列事情的态度，尤其指明，我对这个ALAN的专业技能和销售技能都深表怀疑。

结果，我出差回到北京的时候，很明显，她和Alan是一条战线上的。而且看得出来，ALAN似乎也对她下了最后通牒，要么我走，要么Alan走。

很无奈，我本是一个没有心情卷入任何无干自己事情的人，居然卷入了这样一场政治漩涡。

问题8：分帮结派，搞办公室政治，大搞阴谋

毛泽东曾经说过，搞阳谋可以，不要搞阴谋。

办事处成立大概几个月，但始终没有人任何进展，在德国占有51%股份的大老板派了一个德国女孩过来，叫LOCH，负责中国区的一系列事务。这个LOCH是毕业刚刚1年多，但是会中文，英文，所以是一个很不错的人才，而且德国方面有意于把她培养成中国区的经理，这是德国老板把她带来第一天用英文说的：“she will be the manager of Beijing Office”.那显然，首席代表的位置就很难放了，那句英文我和ALAN是听得懂的，但老崔听不懂。

于是这个首席代表就采取了一种极为不合作的态度，LOCH要任何资料，任何信息都不给。还特意给我们开会，说：“LOCH来中国只是为了实习，我是办事处的总经理，你们一切信息都要向我汇报，她管你们要任何资料，让她管我要，有必要给她的，我会给她。”德国大老板派LOCH过来的目的就是为了监督我们，而且LOCH必须要向德国大老板进行工作方面的汇报，可是首席代表这样一来，她就没有任何的信息途径，而且LOCH也明确的感觉到首席代表的极为不合作的态度。

首席代表她也很清楚，LOCH是完全可以取代她的位置的，所以她是绝对不会轻易惯LOCH这个脾气的。后来LOCH没有办法，只好像我们每个人要信息，了解我们的情况，毕竟没有办法，在德国人的公司里面，德国人是老板，人家要信息，你不给也不好，你给了首席代表又要生气~难做啊~不过纸里包不住火，当LOCH意识到首席代表实际上就是想孤立她的时候，气得大骂她是个“bitch”。

有一次，我在中午休息的时候去移动营业厅交手机费，之前正好LOCH和这首席代表还争执了一件事情（还是因为loch要一样东西，她不给），在移动营业厅的旁边看见LOCH和她男朋友（一个荷兰人）坐在马路边上哭，边哭还边骂“Son of bitch”……真可怜，头一次见在中国的老外也这么可怜。

因为我已经和ALAN搞的很僵化了，首席代表和ALAN还是一条船上的，周遭的环境又这样麻烦，真是没有心情再干下去了，于是我把这边的一些情况也都和LOCH做了一些沟通。包括办公室的开支情况，业务情况等等。

LOCH把情况报告给了德国大老板，大老板也比较生气，毕竟这么久了还没有生意上门，确实需要一个明确的说法，而且首席代表每个月的开销又很大，老外还是很郁闷的。

问题8：借刀杀人~

德国大老板知道了办事处的实际情况后，大为恼火，于是下了命令要削减开支，想尽办法尽量拓展业务。

毕竟这家德国公司不像SIMENS这样很大，还有钱，一个私人的企业，德国大概也就100多人的样子。而中国办公室几个月下来的开销已经超过100万人民币了，还没有任何效果，所以德国大老板就急啦。

二老板也没有办法，来到中国，和首席代表说了这个事情，总之那几天的气氛很不好，首席代表和LOCH的日子也很不好过。总之德国大老板要求裁员，压缩开支。

本没有几个人，我一算，老崔是医疗行业里出来的，虽然不懂英语，但确是目前办公室不能少的人，LOCH是不会被裁掉的，首席代表有二老板挺着没有理由动她，ALAN又和首席代表有那层关系……看样子，一定是我了，呵呵，这样的公司，不呆也罢。

于是一天下午，首席代表和二老板盖茨在会议室里向我宣布公司业绩不好，要裁员，总部下来决定，要把我裁掉。我呵呵一笑，把准备好的材料都放在桌面上，上面包含了22个我正在跟踪的项目，和3-4个差不多2个月内可以成交的项目，以及我之前的差旅费用，大概向他们说明了一下，我目前是公司拿下潜在项目最多的，销售成本也是最低的，要我走人也没有问题，把该给我的补偿金都拿到就OK了。

首席代表迫不及待的把钱那给了我，还要我在一份她打印好的《辞职申请》上要我签名，我说：“不是我辞职，而是公司效益不好的原因，您再修改一份给我好了。”我又看了一眼钱，是已经扣了税的数目，问了一句：“我的个税已经交过了？”她说一直还没有弄这个，我说：“那好，请把钱补齐，我不清楚我赚的钱都跑到哪里去了”……之后她像个哈巴狗一样把所有事情都办利索了。

离开会议室正好看见LOCH，我和她沟通了一下，LOCH非常惊奇，说：“不可能，该走的应该是ALAN！”因为那个时候，公司除了不在国内的二老板盖茨以外，老崔，LOCH和另外一个德国人EKKE都看得出来ALAN是一个光说不做的骗子。

老崔也很惊异我的离开，那天晚上，他特意请我吃了顿饭，然后信誓旦旦的说，这个钱一定要公司报销的！至今我和老崔依然是好朋友。

从那家公司出来之后，整理了一下自己的思路，于是自己开始做了公司

问题9：瞎折腾

我从那家公司出来之后，一直还了解那家公司的信息。

首先是我走了没有多久，她就想办法把LOCH给挤走了，现在LOCH在德意志商会里面任职。所以，她还是有点手腕的。再之后，因为另一个德国人EKKE对ALAN的严重质疑，也没有打动她对Alan的一网情深，一直护着ALAN，可是后来ALAN倒是要背叛她了~

因为ALAN毕竟也是一个从国外回来的人，别的本事也许真的没有，但是用中文和英文吹牛的本事还是有的，忽悠完了首席代表，又要忽悠二老板盖茨。平时没事盖茨在OFFICE外面抽烟的时候，他也跟出去和盖茨聊天，说这说那，灌输他的销售理念，市场推广理念，甚至希望盖茨能够委任他做首席代表。为此，ALAN还提出一系列首席代表没有做好的事情，真是难得。

当首席代表知道ALAN在挖她的墙角的时候，气的头发都竖起来了，于是两个人就闹开了矛盾，也不在乎双方的那段感情了。

于是ALAN被炒掉了~当时我知道这个消息，给LOCH打了个电话，LOCH骂了一句中文：“那个骗子”！

再然后老崔也被挤走了，倒不是因为老崔没有出单子，恰恰是因为他出了单子，而且一个单子做的比首席代表以往所有单子做的都大，于是首席代表害怕了。害怕自己的地位受到老崔的威胁，于是限制这个，限制那个，甚至把业务提成都取消了，想把老崔挤走，剩下跟踪的单子都让她拿下，最后还让德国佬向老崔宣布，气得老崔胡子都立起来了：“老子难道就冲你这一个月几千块钱给德国佬打工啊！别以为德国佬怎么地，这是中国的地盘！从现在开始，1分钟之内，我办好离职手续，电脑就在桌子上，所有公司的东西也都在桌子上，我穿上衣服就走人！”德国佬不知道老崔的中文，旁边一个公司的副总负责翻译，吓的那个副总都不知道怎么翻译好，后来也不知道怎么翻译的，德国佬直挠脑袋，说了一句：“我又做恶人了”

于是当时公司唯一出单子的老崔也走了，就剩下这个首席代表了，呵呵，她又雇了几个人，这次给的薪水又低了，又没有提成。也不知道来了什么样的人，但总之也没有出合同。新人和首席代表也谈不来，总之与她合作是很困难的事情，也走掉了。

我离开那家公司之后还销售过一段时间他们的产品，后来因为这个首席代表总喜欢抢人家的单子，尤其我是代理商，而我的客户打电话过去的时候他们劝说客户直接从首席代表那里走，可以节约成本，给我气的半死，客户也弄的很郁闷，因为毕竟客户的工作都是我做的，客户信任的人也是我，弄到最后，客户一想还是算了吧，公司都这个样子，产品也不知道会好到哪里去，还是用的竞争对手的产品。

于是，经过她各种瞎折腾，也没有签成单子。客户都抛光了，身边的人也都跑光了。

问题10：耍脾气

德国大老板实在是按耐不住了，来到了中国，向她询问工作，问她究竟这么多钱花掉了，都花在了哪里？为什么所有的人都走掉了？为什么卖不出去产品？为什么……

总之，第一天她们谈的很不顺心，第二天本应该接着谈，她却抱病在家，一连几天……

德国大老板回德国后，没过多久，发过来一份解聘通知书，把首席代表开掉了。