|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛/ e x& N7 y* u: \4 A
0 d* P7 H& T1 F" R; y% N* e% ]
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
$ F1 x2 _# f4 W% t! E
. A( {9 D1 ~( f0 \$ @: ncsuchen.de1 w) M2 ~( x$ l) C
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
/ H: @8 q. A. e; L# |, k# `csuchen.de人在德国 社区0 N$ i/ [2 B: x% x4 \& I
5 }8 y4 e: [: X; u7 R7 Z1 k
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
8 Y& \; M% X2 R7 Qcsuchen.decsuchen.de2 J8 ^, m7 A; m
5 R9 X6 v# a) v4 j! L: y
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
: H; A" e' I6 f* ~1 W9 D9 G人在德国 社区7 H+ p6 r% J, d6 F
7 f+ {! Q2 O4 ~- j1 ?4 o/ Hcsuchen.de“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
& l O7 y* Y! D& F; V, z; D6 ]7 d
" J! z( l- D" w& i5 _/ N5 n# ?csuchen.de人在德国 社区; x% Q4 ~7 G5 q( G2 k( i8 p" h
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
0 ~9 t! q7 n' Y4 M$ X, ?& F/ w2 J0 o% l" c/ {1 @
/ K, Y+ I ~- B" ~# [. Gcsuchen.de公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。" a; {- w0 x" S3 ~. I
% B7 W7 ?$ B+ T) Z, @csuchen.de* i2 D% \1 t- x0 X
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。csuchen.de4 d6 H& z; ]2 B! x$ Z
4 g% S; N; @* h G# j, n
; u1 q% x. V8 R1 n" q# k据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。: }1 D3 u0 z" q
' C. z0 t: O# k) F9 [" W( c# Y
人在德国 社区* w1 f+ I' D w0 y* e
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。人在德国 社区. v5 v$ x8 ?' Q2 N& S
7 v+ A o o2 Q' o* ~0 b8 T" ]1 M; U0 M$ Y# u
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。csuchen.de. u: J3 l9 Q2 [! b! P/ Y3 A
5 w/ U' l2 I! w, O4 b
csuchen.de: Q {- f I# e
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
$ y y" X# W1 f0 S$ Q* K5 S人在德国 社区- G; r: u5 A; z3 Z" P. G
0 D8 T V- ~0 ]7 `6 D4 F更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
' W9 w& b Q, A6 U8 t2 [7 K5 Y
; G7 R# X. S g# W% S: n1 S+ V人在德国 社区: Y2 D8 g" R/ o
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
1 g8 O: T7 i' F
1 [: Q& a/ x |' T: G1 @4 S
. ^* D8 R" N# u) ncsuchen.de阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。人在德国 社区) G% n6 h2 m2 d. K' R0 M7 T
人在德国 社区- y4 K3 r* K6 B3 M5 h4 X
3 r# u( ]/ o1 I! y3 e7 K {( Kcsuchen.de那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。+ s2 ~* W9 I; |, Y% K& R+ p$ j
5 s2 Z) {5 T0 T! i, C
( V, V, N+ H7 }( h4 @8 P; ^3 v; _csuchen.de在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。5 T! v4 V' r e$ P- F4 p
0 q2 N7 R* O \csuchen.decsuchen.de4 q% `+ E5 U$ F/ l
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
0 }% [' e/ _% ^
2 ]9 c3 q9 O2 x. p0 B9 r; O9 {$ Y7 n: O, e. W! I- E
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
9 Y8 m- a0 m) {( ]csuchen.de0 q: ~7 v5 d9 W- @
+ k9 F0 b( c0 |+ t2 jcsuchen.deWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds2 h- e3 q; O+ K j U: }
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.人在德国 社区2 I2 l& H# n( R$ s7 \6 w& b/ _
6 t3 g; W- U5 i, E8 L- R) m. ocsuchen.de 人在德国 社区' A" f- G0 N. q8 q
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
发表于 2011-4-15 15:19
| 
