|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
; M/ P/ B' d3 l$ y |$ y+ ~2 p M0 ?& i
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
" `) L9 E& ~' K, }( e( e) y( _+ |" m$ Y# t
% }- x3 L' m- h7 C" `- W r( D2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。0 U, k! l9 O: G1 R @8 V% N3 L
# K" N: L: }- Z0 Y4 }0 R% \+ Qcsuchen.de
0 Y* H* A; U$ j) L人在德国 社区美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
% @4 w7 F5 H2 o6 d* o8 F
" ]" w# s3 A+ o& t) t( K5 |4 O y, a1 [$ G) T! p }! ~5 n* Q
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
5 g& y. j0 k$ w8 M. c! e0 V( j3 A/ i8 f5 N; w3 x) T+ ~% N8 ~
; k9 m0 g7 g4 V% x, a y
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
3 u6 ?, p: T1 Z
5 `: t1 m1 {& T8 k) h2 h2 K
0 w/ o1 j, d% _" h人在德国 社区阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
. Q3 D0 f7 t, }" h# ncsuchen.de
& W0 |. B+ A2 {8 s, Scsuchen.de" k# ]/ s* {5 }0 H: T9 u. L
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。. _; i6 _9 \4 v2 f
: g9 ?) `4 S0 \" _3 w$ o
* P0 g1 J& I! F阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。- |* G* i6 q' {& D8 E5 q
3 S' {6 ?. C: [" @
6 Y) y* C1 X# ~' b+ e3 ^据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。+ j3 U" \. S3 D5 h5 [$ u
1 `5 M* p: J8 h& A- ~8 `
9 W5 M! j- \; v* |' x" X& m6 j6 s; e/ [# O阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。6 @6 D/ r; L$ @/ g
! p- H1 R1 d- [: B1 N9 a
& p- u* r$ I- v3 y! _" @0 U0 a- u其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
" Y5 Y( K) z1 s) g1 ^( _3 i4 w
( h" T% v$ n3 B) P5 F' b: q/ N% n. _
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
, i( c7 b! X; }- x! u* i p1 F' r; u; u' o d
$ Y3 Z3 i4 u9 ?, B4 |- b. N更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
. K' ]. s* x' B/ @
3 Y+ B2 S0 _" r, ~( X( w0 [
2 X8 z# k8 ^. B- J9 ~3 `; c5 X/ s' a人在德国 社区阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
1 ]/ m+ ]3 O% z( k' v: m) F( p/ q( a [0 e
$ F! \% t- d( s! ~2 T
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。4 G( X+ s( r: O0 M+ v1 Y
" h9 e8 T0 I* u0 K
csuchen.de8 ?8 q* e3 q. K) u' {3 U" d
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
% C1 P! D/ K5 e% ]" F
) K( L+ K H/ ^ j# M8 q! R4 U$ T
% L- i; g2 c* z3 {: h在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
( C/ \2 R2 u- p o. e: G# j1 }) P人在德国 社区. s% Y U+ y: y+ m+ M9 i! W
& y# {. }% i% c人在德国 社区走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
( V9 Y. E9 U9 m$ M" ycsuchen.de
+ U: h/ k# X( w0 r D5 ?1 o% xcsuchen.de
, V- M- u* I, K# i* c) g分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
8 H' O' @3 [1 Q! b2 | S3 M人在德国 社区csuchen.de, p, n8 T7 _8 [# a8 d' Z3 D
( R+ Q+ v" ^( C; u! X. o. d! A/ t人在德国 社区Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
3 K, R+ \7 e, x% n, S5 x人在德国 社区Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.人在德国 社区" A% Q& ~$ j, L5 I) j
& `; [# B2 V4 E' B+ C, F, t& s9 y }
5 M+ o: ?9 ^) rEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
发表于 2011-4-15 15:19
| 
