“海归”求职五原则

不吃香的海归如何就业? 大陆求职谨记五原则
回国发展

今年年中，世界HR实验室发布了题为《职业测评成为“海归”求职第一关》的调查报告，文中提到，对随机抽取的1500多个“海归”样本进行统计的结果显示，35%以上的“海归”就业困难，40%的“海归”感觉职业方向出错，不知道自己适合从事什么职业、薪酬究竟应该是多少。在犹豫、徘徊中，有“海归”沦为了“海待”。 11月，又到了“海归”入市求职的高峰期，近日，记者就这一特殊群体的就业状况作了一番探访。
　　定位模糊影响就业

　　据上海外服新通教育咨询有限公司负责人麻亚炜介绍，“海归”沦为“海待”，缘于对自己的求职定位不清晰，其中有两方面的原因：一是出国时期望值很高，认为花了那么多钱，吃了那么多苦，回来一定要“物有所值”；二是他们对国内的形势不是很了解。国内变化太快，国内外的环境差异又很大，别看只是出去短短几年，“海归”回国后往往需要半年时间来适应，在这段时间里不太容易找准定位。

　　对“海归”来说，求职心态非常重要。一些“海归”能力不佳，在待遇上却互相攀比，开口就是月薪过万，一不乐意就跳槽走人，丝毫不考虑用人单位的感受，这使得本来需要“海归”的企业望而却步；有的“海归”盲目自大，不把本土人才放在眼里，企业担心“招来女婿气走儿”，在本土人才与“海归”出现激烈矛盾时，一般也会选择放弃“海归”。

　　职业规划与人生发展专家徐小平认为，“海归”在求职时自身定位较为模糊，主要体现在两个方面：

　　一是“海归”在求职时不知道自己想要做什么样的工作，甚至在面试时对用人单位表示“让干什么就干什么”。一个有意思的现象是，没有工作经验的“海归”通常将职业定位在“学什么做什么”，反倒比较明确；倒是出国留学之前有过工作经验的“海归”定位模糊的情况比较多。

　　二是“海归”看不清自己的实际水平，自恃是“海归”，就乱开价。徐小平曾经为一位留学法国3年的“海归”进行人才测评，发现他几乎不会法语，英语也只相当于国内本科一年级的水平，语言水平尚且如此，更不要谈别的什么本事了。目前这种去国外读1年硕士课程、毫无工作经验的小“海归”要价月薪七八千元的情况很多,导致众多人事经理拒绝给他们面试机会。

　　就中国职场整体而言，现在的“海归”不是过剩了，而是远远不够，但很多“海归”都盯住了北京、上海等几个大城市，又“一窝蜂”地往为数不多的几个大公司里挤，求职又怎么会不难？

　　因此，“海归”不要紧盯大城市不放。广大的中西部地区，往往更能让“海归”一展身手。在大河里做一条小鱼，还是在小河里做一条大鱼，这也是很多“海归”经常要面临的选择。不要一味追求高职、名企，相对合理的企业和职位能提供更宽广的舞台，让“海归”充分发挥自己的才干。

　　“海归”求职五原则

　　1、准确定位在准备回国前，一定要多做研究，通过网络或朋友了解国内情况，随时把握市场的动向和脉搏，搞清楚国内市场上需要哪方面的人才，雇主需要什么样的能力？自己能为他们带来什么样的价值。现在国内的雇主越来越挑剔，非常看重相关的工作经验和技能。所以“海归”一定要给自己定好位，寻找适合自己的工作。

　　2、突出职业目标人事经理看“海归”简历时首先会关注其职业目标，看应聘人对自己和市场是否有一个清晰的了解；是否能把自己摆在一个恰当的位置上。

　　此外，简历中的关键词也很重要。简历中出现与职位需求相关的字句，人事经理才会有兴趣继续花时间看你工作业绩、工作经历和教育背景等。有些“海归”或是不清楚自己的职业目标，或是不想把自己的目标范围限定太死，在简历上要么不慎职业目标；要么罗列四五个有意向的职位，任雇主挑选。让人事经理觉得求职者仅是想试试运气。

　　3、自信很重要回国找工作不能一味谦虚，应多表现出一份自信。可以用这样的话描述自己：我深信我的背景、经验和技能都将大大有助于公司的进一步发展。

　　4、成为复合型人才加入世贸，中国在国际经济舞台上扮演着越来越重要的角色。外资企业已经从传统的制造业渗透到高科技、无线通讯、医药、汽车、金融、保险、银行、教育等各个领域。因此国内需要大量懂技术、管理，英语突出的复合型人才，“海归”应在这些方面着力打造自身的综合竞争力。

　　5、关注行业动态 “海归”应多留心经济信息，看跨国公司在中国投资，或新成立分支公司的情况。要多关心新兴的，或者正处于上升阶段的公司，而不是那些非常知名，在管理方面已比较成熟、定型的公司。例如摩托罗拉在中国已发展了10多年，无论是管理还是技术方面都已相当成熟。尽管它也在不断投资，开发新产品、新市场，也仍有机会，但相对来说，机会就不是很多。此外，“海归”还要看自己的专长。对于搞市场销售的人来说，除非对国内的市场有很深的理解，有销售渠道，否则与本土人才竞争的优势并不是很大。

　　哪种“海归”最吃香

　　据上海外服人力资源咨询分公司赵立民先生分析，“海归”的共同优势是在国外受过高等教育，专业性较强；共同劣势有两个：一是缺乏工作经验，主要是在国内的工作经验比较少；二是脱离国内环境的时间比较长。

　　就和国内环境“脱节”的情况而言，非技术性的行业“脱节”现象往往比较明显，比如销售、市场和人力资源管理等。在高科技行业，这种“脱节”现象不很明显，毕竟“海归”在国外接触的一些前沿项目，国内可能还未涉及。因此，对于技术行业而言，如果“海归”所学领域比较前沿、高端，又在某领域有专项的研究或者项目，就会非常抢手。专业性特别强的职业，比如医生、律师、会计师等，也较受欢迎。

　　如果“海归”在国外不光读书，还有一定的实践经验，会受到用人单位的特别青睐。比如，毕业后在国外的知名公司工作过一两年，这一段的工作经验可以弥补脱离国内环境的缺憾，；如果“海归”只有国外的工作经验，没有国内的工作经验，就会稍差一点儿；如果“海归”有国内的工作经验，没有国外的工作经验，但有很好的学历，虽然回国后的工作起点不会特别高，但用人单位会觉得其有潜力，会给予比一般人多的升职机会。

　　跨国公司出于节约成本的需要，对“海归”并不“感冒”。现在青睐“海归”的多是民营企业。前几年，“海归”对民营企业根本不屑“问津”，如今就业形势严峻，他们退而求其次，也开始考虑加盟民营企业。民营企业不会特别考虑成本问题，用人政策相对灵活，如果老板欣赏，“海归”的薪水可能会是本土人才的数倍。

　　想创业早准备

　　如今，不少“海归”在求职受挫后，希望走上自主创业道路，但对如何创业、创业需要做些什么准备却备感茫然。徐小平认为，“海归”要成功创业，关键是出国前一定要有职业目标，明确出国回来干什么。徐小平告诉记者这么一件事：他前段时间遇到一个律师朋友，这位律师8年前出国学管理，而今已学成归来。回来后却找不到工作，因为做律师，他并没有学到西方律师的精髓；而做管理呢，他在中国又没有任何管理经验，因此，两头不着边。

　　创业最主要的一点，就是要知道自己想干什么事情、自己的长期目标和短期目标分别是什么。“海归”要学会一方面看着国内，寻找国内是否有适合发挥自己特长的某种商机；另一方面，要看着国外，他们与国外有许多联系。通过已有的联系，把国外一些先进的东西引进来，这也是“海归”们可以发挥优势的地方。此外，政府有吸引留学人员回国创业的许多措施与政策，因此，争取政府的支持也很重要。

　　“海归”创业，要找到好的合作伙伴，强强联合。创业的团队从哪里来？其实就是从过去的同事那里来，因为有了这样的创业基础，成功的可能性才比较大。要学会为自己积累创业资本。而积累资本的最佳时机，就体现在日常的工作中。因此，任何时候，都得注意自己的人品。如果自己不讲人品、不讲风格、不讲做人的度，绝对找不到志同道合、可一起创业的人。所以从根本上来说，做人讲人品不是为别人，首先是为了自己。

　　哪些行业适合创业

　　“海归”在创业时存在着一个误区，技术专业出身的“海归”认为自己懂技术就什么都懂了，特别是在自己创业的企业，技术型“海归”一定要事事做主，而事实上是有研发能力，未必就具备管理能力。专攻技术领域的“海归”创业，需要优秀的管理人才协助管理企业。

　　近年来，金融和服务业发展迅猛，创业前景广阔。但在金融行业里，成功的“海归”人士屈指可数。可以说，金融行业内存在着巨大的创业空间。大凡是学金融、证券、期货、保险、商业银行、投资银行、风险投资基金等专业的“海归”们，找一个国内公司适应以后，再着手创建类似风险投资管理咨询之类的公司，有非常大的成功机会。

　　能够提供创业良机的第二大行业是服务业，如物流业、人才中介业、投资咨询业、会展业、旅游业等。放眼望去，这些行业的创业模式不外乎两种：一种是需要大量的社会资源和资本，这一类对于大多数“海归”来说不容易做到。另一种就是不需要太多资本投入，这样的服务行业是大多数“海归”都可以考虑的。

　　拓宽创业区域

　　“海归”回国创业难，有一个重要的原因不可忽视，那就是寻求创业的地域过于集中。其实，创业的机会永远都存在，不要总把目光盯在北京、上海、广州、深圳等这几个大城市，中国的市场非常大，可施展才华的机会非常多，关键就在你愿不愿意去做。

　　在长江三角洲、珠江三角洲机会都非常多。由国家外专局、全国工商联和浙江省主办的 “2004年中国民营企业国际人才智力交流大会”将于今年11月26至28日在温州举行。届时将有70多家国外行业协会、国内外猎头公司、高等院校和 120名海外专家、留学人员携其智力成果和资金，与300多家民营企业“零距离”接触。这类大型专场洽谈会对有意创业的“海归”来说都是机遇。

　　找准就业方向

　　求职碰壁、创业无方，如今，有“海归”在就业问题上陷入了迷茫，不知道如何进行职业规划，其实他们可以尝试去找一家咨询公司，借助专业手段全面认识自己，分清自己的优劣势，明确自己应该在哪些方面做准备，今后应该朝哪个方向发展。由于有着良好的教育背景和国际化经验，只要能保持一个平常心态，脚踏实地，相信“海归”的职业生涯发展很快会出现转机。

　　前两年“海归”走俏，“海归”们大可不必考虑包装自己的问题，可如今竞争如此激烈， “海归”们要想方设法展示自己的特长，才能谋得一个好工作。但是，很多“海归”人员由于在国外学习和工作时间较长，回国后，才市求职的技巧缺乏，这对他们择业十分不利。而自主创业，又缺乏必要的经验、人脉积累。

　　目前，留学服务与人力资源服务相结合已成为一种趋势，上海外服与浙江新通成立外服新通出国留学服务中心，其推出的“拳头项目”之一就是利用上海外服在国内、尤其是长三角地区人力资源服务领域的独特优势，提供更具专业性的留学后期服务，如留学归国后推荐就业、职业发展咨询等，形成完整的“全程一站式服务”。赵立民对记者介绍，中心的工作内容之一，就是扮演职业经纪人的角色，对“海归”人才进行包装，对“海归”如何择业、创业提出指导和建议。

　　首先，中心会帮助“海归”正确定位，作好职业规划。根据“海归”以往的工作经验，明确他应该朝哪个方向发展；其次是结合其实际经历和综合素质，分析他的强势和薄弱的地方；在就业过程中，指导“海归”如何在简历、面试等环节将优势发挥到最大限度，并弥补其不足。中心还会提出建议，让“海归”去参加一些长期和短期的培训课程；在每一次面试时，中心事前都会对意向公司进行具体分析，为“海归” 度身定做面试方案，助其成功就业。

　　对于一心想应聘各类企业的“海归”人士，赵立民提醒，在面试时，应当明确应聘公司所在国家文化背景，并对公司的面试风格有所了解。这样才能做到有备而来。亚洲的公司，比如日本、韩国、新加坡等国企业，在企业文化方面有很多相融之处，在面试时会比较严谨，有时候甚至会表现得很苛刻。他们会很注重细节，整个面试的气氛比较压抑。欧洲的公司，如法国和意大利等国的企业，他们强调工作就是生活，因此面试会进行得很随意，谈话的内容也多是一些休闲类的，他们考察的主要是“海归”的价值观和生活态度等。

　　美国和德国的公司较相似，美国公司的整个面试过程非常正规，他们往往有一套专业性的题目，而且面试也会分成人事主管、人事经理、老板以及几个专家一起面试等多个层次。到这样的公司面试，应当有充分的准备。德国公司就更为严格了，这与德国人严谨的工作态度有关，他们一旦设定了一个规则，就会严格地执行下去。

　　“海归”薪酬知多少

　　总体而言，担任高级别的职位，比如总监之类，“海归”的薪酬会比本土人才高。用人单位往往在招聘条件中就会声明，高管必须具备海外背景。一旦找到目标，企业也愿意花这个钱。但对于普通职位而言，“海归”的薪酬并没有什么优势。比如说企业招一个助理，只要本科毕业，有两三年工作经验就行。企业不会因为你是“海归”就多加薪水。相反，企业还会有顾虑：你有那么好的背景干吗还应聘这个职位？是不是想把我这里当跳板？

　　根据今年上半年发布的相关薪酬调查报告，“海归”薪金随着学历的增高而增长。在低于硕士学位的人中，相对较高学历的年薪均值比低学历高1万元左右；在高学历的人群中，硕士在年薪均值上全面超越博士。

　　语言是“海归”最大的优势。根据此次调查，外语水平对个人的薪资有较大影响，外语能力越强，薪资的竞争力就越强。外语能力达到“熟练”者的平均年薪达到了53151元，比外语能力“中等”以上者高出近1.6万元；另外，外语能力“熟练” 人群的薪资有近2000元的升幅，达到“中等”的人群有将近800元的升幅，而外语能力“一般”的人群的薪资升幅仅为300元。