(ZZ)李开复：创业黄金时代，用开放平台赢得市场

wamway

腾讯科技讯 6月15日消息，创新工场董事长李开复今日在腾讯合作伙伴大会上表示，互联网创业黄金时代已经来临，创业成本从来没有这么低过。

李开复指出，一方面是用户获取门槛降低，在中国，创业者可以用QQ、Q+这样的方式，更容易吸引让用户。另一方面，创业者不再需要去雇销售团队，放到网上就可以销售，就可以直接分成。此外，过去拉投资非常困难，但现在只要有真实的互联网创业想法，像创新工场这类企业就可以很快帮助创业者获得资金。

“在这样一个市场开发环境，又有平台资助的前提下，创业者时代真的来临，因为创业成本从来没有在历史上这么低过。”

李开复对创业者提出了3个建议，称今天用户越来越聪明，所以要去打造好的产品，第一步要获取用户，用社区方法来获取非常重要。另外，SP时代已经过去，各位创业者如果想在移动互联网领域有所作为就必须更多的往前看。

第三个建议，看到一个细分领域，觉得有机会，研究理解后跳进去做，就有可能成功。如果看到一个霸主已经开始崛起，如果是两年的距离，可能就要找另外一个领域。

李开复认为社交+移动引爆平台和创业机会：1）社交推广在美即将超越搜索引擎推广。经典案例：Zynga新游戏9天达到《魔兽世界》6年的用户数。2）移动将无所不在，而且移动设备更了解你，例如地理位置。3）例子：《愤怒的小鸟》10天1000万用户、Badoo用Facebook为自己网站获取1.2亿用户、Instagram4名员工获取500万用户。

据悉，腾讯今日在北京召开合作伙伴大会，1000 多名合作伙伴和嘉宾到场见证腾讯的战略转型。腾讯科技和腾讯微博做现场直播。

以下是创新工场董事长李开复演讲实录：


李开复：各位腾讯的朋友，各位开发者，大家好！在创新工场的过去这一年半的日子里，我们帮助、扶持中国的创业者、开发者，在刚开始办创新工场的时候，我也在微博上发出了感叹，觉得中国互联网的环境不如美国那么开放。所以今天腾讯做的这样一个决定和方向，我觉得是一个非常重要的决定，也希望这样的一个环境能够帮助中国的互联网越做越开放。

今天我想谈的是根据我自己的背景，谈一下什么叫做平台，什么叫做开放平台？这个很大的程度是基于我过去在国外的一些经验和体验。

另外，我相信在座的大部分是开发者、创业者，希望在腾讯的平台上或其他的平台上开发自己的软件，然后能够得到巨大的成功，所以根据我过去这18个月的体验，跟1500个创业者接触的体验，给在座的开发者、创业者一些我所领悟出来的一些教训和建议。

最后对于未来的开放平台，我还要再提出几个简单的建议。

首先谈平台这个概念，其实平台并不是过去三年五年，或十年的一件事情，平台已经存在世界上几百年了，无论是过去的电网，还是光纤，这其实都是一个平台。所谓平台，就是一个企业或者国家创造了一个平台，这个平台里面能够很大的程度帮很多创新者、开发者、创业者解决了一些基础的问题，让你们去创业创新的时候，能够不要做那么多事情，帮你把下层的很多事情已经解决了，这样你的创业创新的成本就大幅度地降低，而且重复式的劳动也可以大幅度地降低，这是一个非常合理的、非常有效率的一个自然规律。

但是这一个一个平台出现了之后，我们感觉到其实平台的力量比想象的更大，我举一个电网的例子，当爱迪生发明电的时候，做第一个电灯泡的时候，当时没有电网的存在，除了发明电灯泡，他还要发明电灯，所以制造的成本是巨大的，当一个一个小的发明出来以后，于是造成了电力公司，造成了电网的存在，一个电网能够促成了更多的创新。但是没有一个电网和电力公司可以发明每一种电器，但是没有电网，也不会有这些创新的存在。所以最终这个平台是促成的是一个生态系统，他看到了重要的技术和基础，他把这些平台化了，让更多的创业者能够更低的成本来创业来创新。然后这些创新创业者会把用户的需求和技术再带到更高的层次，所以平台和开发者和创业者是两个必须互补互存的。

进入我们今天的互联网领域，这里我举四个例子，在过去的二十年，我们更清晰地可以看到的，就是平台不但存在，而且重要，不但重要，而且有非常快的替换和迭代，而这个替换和迭代最大的因素就来自于开放，简单地说，就是一个平台如果不够开放，他就会被一个更开放的平台取代，而且取代的非常快。第一个例子是，是七年以前，FACEBOOK是一个小小的网站，在2007年，FACEBOOK做了一个重大的可能也是艰难的决定，就是把它的平台开放出来，当时在一个开放的会议上，他开放了他的平台，从2007年以后，FACEBOOK超过了Myspace。

第二个例子是微软百科全书，可能在座的不知道，微软的百科全书是非常好的一套用传统的编辑方法编出来的书，最后它做成了一个真正的长尾效应，让人人可以参与，把群众的智慧汇聚起来，远远超过任何一个传统的百科全书。

第三个例子是谷歌收购了一个公司，叫做Android，谷歌当时也是看了需要怎么去打败微软，看到微软的技术又好，做的又早，有先发优势、品牌优势，看来是没有办法攻克微软这个竞争对手。所以谷歌就想到了怎么样利用互联网精神，用更开放的方法来打赢这场战争。当时他没有看到苹果是最终的竞争对手，更认为微软是对手。谷歌的这种策略很简单，就是运营商、开发者和手机商，他们都希望有一个开源的免费的操作系统，这就是开放，于是Android现在每年615%的成长，把它的竞争对手又远远的抛开了。

下面谈的是谷歌和雅虎广告的对比，雅虎的业务是在十年前，如果你没有100万美元的广告预算，别想做什么广告，但是谷歌有一个产品现在已经达到每年300亿美金的业务，让任何人，只要有一块钱，就可以购买一个广告，所以他这样激活了全世界200万的广告主，能够自动的在网上加入这个广告平台的业务，然后因此得到了全球的互联网广告龙头的地位。

这里我们看到的四个例子，都是先起者，用开放的方法打败了过去的平台。所以在一个开放的平台下，第一个，你不是以自己的力量，而是与所有你的合作伙伴和开发者的力量来竞争，这非常重要。

第二，你跟开发者有一个分工，你让他们来做他们最适合的事情。

第三，越开放，反而会带来整个生态系统更大的利益，这些都是我们值得学习的一些，在美国可以看到一些先例。

到底能够多开放呢？我会把开放的程度用二维的方法来描述，这里继续用美国的例子，美国有比较多的开放平台可以比较。在Y轴我们看到的是数据的丰富度，刚才听到腾讯在这方面做了非常大的努力，而且将会有越来越多的开放。我们可以看到，如果你只是提供了一个用户入口，其实并没有多开放，但是如果你对一个开发者可以提供用户的基本数据，你就更开放了。

但是FACEBOOK所证实的就是，如果你能把用户的社交链，甚至他的行为、关系，在不违背隐私的前提之下提供给开发者，那么这个就可能带来一个爆发式成长的机会，这个例子里，我想FACEBOOK是最经典的超越Myspace的一个商业案例，如何用开放平台来取代传统的方式，让运营合作伙伴达到最终的胜利。

第二个很好的例子是Twitter，它可能是在X轴达到了一个极限，让你能够在这个平台上得到一些好处和帮助，但是也许会说，我在做某某业务，你不可以介入，或者你可以介入，但是我跟你竞争，可是我有优势。越右边更是全接口的一个状态.Twitter它所做的就是把所有的API都开放了，开放到你可以复制一个Twitter出来，当然我不建议每个平台都这么极端，也可能带来不好的效果，但是Twitter是选择了这么做。

另外是跨平台，虽然每个平台的运营者都希望他的开发者忠诚于他的平台，最好别的平台都不要有，但是实际上开发者一定会最喜欢某一个平台，但是他看到别的平台有赚钱的机会，还是要过去，所以这个时候平台有一个选择，他是要立起很高的壁垒，让人不能过去。在这些领域里，我相信在不影响商业运作，不带来灾难性后果，不影响用户体验的这几个前提之下，一个平台它越做得开放，应该对他和他的合作伙伴都是越好。


还有什么机会呢？还有两个巨大的机会，第一个机会是社交，这里举的一个例子大家都非常熟悉，我们都知道世界第一游戏，最赚钱的游戏就是《魔兽世界》，他六年在全世界达到了1200万用户。最近新推出的手机游戏《愤怒的小鸟》，仅仅9天就几乎达到了《魔兽世界》6年达到的用户数，这个告诉我们什么呢？

就告诉我们在座的每一位开发者，过去你需要非常长的时间来积累用户打造品牌。今天如果你有很好的游戏，你用社交链这样一个病毒式的推广方式，你可以非常快的，在两个数量级甚至更多的速度之下，让你的产品被众多的人使用。这也意味着推广已经从过去的搜索，或者是买流量的时代，进化到了一个社交推广的时代，这个在美国已经100%地被接受。在中国，因为过去的社交平台没有足够的开放，可能更多的开发者还不了解这个社交链的开发威力，今天随着腾讯的开放，也希望有更多的业者能够越来越开放，这个带来的机会对开发者，对创业者来说是巨大的。

除了社交之外，还有一个巨大的趋势是移动，这里我没有数据显示，但是可以跟大家分享一下，在过去的六个月之中，中国的智能手机、Android手机上的移动的应用的频率增加了6倍，用户数增加了4倍。所以这样在六个月五倍左右的成长之下，移动互联网的时代绝对是来临了。如果说社交化造成的是一个病毒式快速的传播，移动化带来的是一个随时随地可以使用，而且多平台、可随身携带，这是一个理解你的用户习惯，理解你的地理位置的智能化的移动平台。

而移动化加社交化，把整个平台又推到了一个更高的层次，这里举一些美国的例子，我们都知道《愤怒的小鸟》，它在仅仅十天达到了一千万次的下载，在Android平台上，有一个公司是完全利用了FACEBOOK，非常快的时间达到1.2亿用户，而且他并不是在FACEBOOK上面做应用，它其实是把1.2亿用户带到了其所营运的网站上，真正获取了这些用户。

我们知道，社交加上移动，它的威力就更大了，可以说是相乘了，这里举的一个例子是一个图片分享社区的一个产品，这个公司只有4个员工，但是他在短短的7个月之内，达到了500万的用户，而且这样的一个应用，可能并不会被我们认为是一个非常普及，人人想用的图片社区这样的应用，他为什么能达到呢？就是在今天的移动，非常容易可以拍照，加上社区这样的一个搜索的概念，分享的概念，两个加起来，达到爆炸式的成长。

当然，我们用中国来当例子的话，我觉得微博是一个非常好的例子，微博一方面它绝对是移动化的，让你能够实时传播，它也绝对是社交化的，因为你可以把它传播给你所有的听众。移动加社交，我相信在中国、世界上的平台上，绝对会引爆它的成长率。

所以今天的互联网创业者，你们的黄金时代来临了，这里还有几个补充的理由：

一个是用户获取的门槛降低了。在美国用FACEBOOK，在中国你可以用QQ、Q+这样的方式，让你能够更容易的来吸引让用户登录的门槛，非常大程度的降低。左下角有应用商店，在国内腾讯和其他公司也都有商店，让你不再需要去雇一个销售团队，放到网上就可以销售，然后分成。

右上角看到的是开发成本降低，因为有了开源，你不用做所有的开发，而且有了云端的服务，可以让你不用花很多时间去部署你的服务器和带宽。

最后左下角，过去拉投资非常地困难，因为创业成本非常高。要证实互联网创业的想法，可能要几百万美金，现在几十万就可以，像创新工场，也非常容易让那些有潜力的创业者很快可以获取资金，在这样一个非常容易做市场，非常容易开发软件，而且又有平台资助的前提之下，创业者的时代真的是来临了，因为创业成本从来没有在历史上这么低过。

如果在座的已经开始创业了，或者打算想创业，我给各位几个简单的建议：

第一个建议，在移动平台上，创业其实跟过去是不太一样的，过去大家想的都是站长、网站、流量，现在更要想的是怎么打造产品，让用户满意，因为用户升级了，在移动平台上，互联网的选择上，用户会有更多的选择，可能会比较高端，这批用户会更高端，所以他们更挑剔，所以你也要理解他们的习惯和需求。还有，过去靠搜索引擎优化，靠优化，可以获取很大的流量，流量来了，用户不那么懂，然后他就被你吸下来，留下来了，但是今天的用户越来越聪明，所以你要去打造好的产品，然后你要第一步获取他，用社区的方法来获取非常重要，这跟过去很多条件和需求，还有需要什么人来做，都有很大的差别。

第二，很多创业者听到了移动，就想到了SP时代非常难、非常少的渠道的选择，非常不好的分成模式，还有用户没什么选择就被捆绑了，付了费可能都不知道，那个时代已经过去了。我们看到在今年智能手机可能达到六千万左右的水平，虽然六千万跟中国的互联网用户相比还是一个比较小的比例，但是已经是一个非常高端的消费群体，值得我们去开发软件，各位如果想做移动的话，更多的要往前看。用智能手机如果想赚钱，最主要的两个模式，一个是靠移动广告，虽然现在还不足够成熟。第二个，刚开始是免费的，然后是增值的，跟过去SP扣费的模式是不一样的，因为现在用户精明了，所以你一定要先免费地请他来用一段时间，他喜欢了，他自然会愿意用虚拟物品或其他的方式来付费。

大家都在谈LBS，LBS在美国非常火，在中国也会火，但是现在还没有，现在要开始创业，可以通过电子商务，本地线上线下的结合，LBS的创业都可以做，但是如果在座的创业者想做右边的这种业务，可能你要有耐心，因为这样的一个用户习惯和培养，可能需要一到两年的时间。如果你想做社交，或者是微博，或者是娱乐，游戏这些方面，市场现在已经准备好了，可以做。

第三个建议，可能各位也有考虑到，在某些业界一下就崛起了一个公司，很难跟他竞争了，今天如果你说你要去跟苹果等等竞争，都越来越困难，那么在今天这样的一个平台化、社区化、移动化的社会里面，这些巨头多快会崛起呢？这个我们也不能精确的确定，但是如果你观察一下《愤怒的小鸟》也好，《植物大战僵尸》也好，或者一些新的技术的崛起这一类的，看来一个细分领域，在某一个平台上出现一个霸主，可能是一到两年的时间，这意味着今天如果你想创业，然后你看到了一个细分领域，你觉得是有机会的，你只要研究了，理解了，就跳进去做，你就有可能成功。如果你看到一个霸主已经开始崛起了，你就要算一算你离他是不是已经有两年的距离，如果是两年的距离，可能就要找另外一个领域。

好的消息是，今天移动化和社交化都非常地新，所以整个领域还是一个非常开放的，机会还是有很多，对于大家来说，都是一个蓝海，所以今天赶快要跳过去。

第三个介绍，注意在不同的阶段，创业的时候要有不同的考量。如果刚开始考虑创业，首先的建议，不要坚持创业，如果你今天在某个大公司工作，听了我讲的，觉得不错，想回去创业了，白天上班，晚上创业，这样是不行的。因为移动加社交走得太快，跑得太快了，如果你在这边每天3小时创业，他们在12小时创业，你肯定是没有机会的，所以如果你想做，就跳进去做，就要有承诺，创业是艰难的，是拼命的事情。要找一个非常好的核心团队，要看准这个大的趋势，趋势看对了，其实一切就会非常简单。如果这个产品已经启动的话，你更需要重视的就是要专注地把一个有核心竞争力的产品推出来，然后以迭代的方式越做越好。如果你的产品已经推出去了，你就要更重点地去推广他，希望很快能够得到更多人的使用。

在一个平台商之上，我们当然希望每个平台都非常开放，但是平台自己可能也会想做一些应用的开发，所以这时候你也要小心地去挑选，怎么样一方面完全利用到所有平台推广的资源，但是不要去做那些平台可能自己会做的一些应用，用最短的时间，最快的速度去增加你真正的竞争地位。也就是说，你在运营方面、技术方面、产品方面、用户的认知方面、品牌方面，能够达到一个非常强大的，刚才说的巨无霸的状态，这个时候就谁都不怕了。

我们创新工场也碰到了很多创业者在初期犯了不少的错误，由于时间关系就不具体讲了，欢迎你到网上去搜这一篇文章，我们讲的是非常详细的，是我的合伙人汪华写的一篇文章。

对于平台，这里我再提几个建议，如果一个平台可以更细腻地公开自己长期要做什么项目，做什么应用，还有哪一些是自己永远不会做的，或者一段时间不会做的，然后言出必行，这个我觉得对开发者有帮助。开发者不会天真地假设平台永远不会做任何的应用，那是一个完美状态。所以如果能够更早有这种预警的机制，无论是政策要改变，还是其他要改变，让开发者更早的沟通，是非常好的。

所以在座的创业者，如果你们觉得今天腾讯的开放平台是你们好的合作伙伴，当你们需要资金的时候，当你们需要帮助的时候，也希望可以考虑创新工场做你们的投资方，谢谢大家。

Darkpriest

在说这话之前，腾讯逼死了多少搞创新的人？