|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
* R5 Z3 X7 b3 N3 G$ K, O! L
: n" E+ a- X6 e7 E6 }) {- `( a当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
, w. Q0 ]2 ?0 }' T2 [7 `9 n# N) V* _: _) x+ n$ q/ b( k
7 v4 K) [# k7 `. \% ]( a8 F2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
" a. P, Z1 C8 j: j
/ A- G( k% {% B; u8 i' j. v2 @; n3 M" rcsuchen.de
" n1 d' S# @' z a0 _) B美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
/ N. x% {6 m; C0 Q% H0 B# \1 U0 ` p' t
4 q6 s$ u, @9 a0 E
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
( E8 q# V8 N% e- D; U2 I( y* Y
8 e: E3 o5 e \) A
- e3 [. C* G0 q0 r4 n s& fcsuchen.de“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
' ^( y, c9 y, d, [人在德国 社区/ @7 M/ D% O( f9 U9 v0 e9 U
csuchen.de+ l5 t9 j) X& W0 q; f8 W
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。csuchen.de8 l4 u7 X5 k' U# Z
' Q2 ]8 r. X: L' f( N+ X$ V
! g7 J1 h( P0 X$ d公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
& o+ j* s$ c2 w5 ^
$ ^! }. i/ A2 C$ G人在德国 社区6 e Q7 k- Y5 K5 u9 I' W
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。人在德国 社区- L1 i+ }1 U4 R7 `8 f9 m
A$ T8 H5 s* K
% v$ C4 u& k2 K
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。* T$ O: E/ T7 @6 T2 C8 `
r* Z( x; |9 M" @$ Q( Z5 ~7 K# i0 I6 ~
$ m4 s6 f/ K0 D* ^4 F
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。csuchen.de: f e% K# } T8 Y: c$ [
" x3 e5 n5 j$ I: J, \人在德国 社区" b# E" K. Y4 J
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。人在德国 社区9 t) [: t( ]) k. R; u8 i
人在德国 社区$ O4 i+ j( `. ]2 I$ e
7 Y Y% |2 O3 y3 G. ?$ f哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”人在德国 社区- l! t8 ~ q: g) G/ D- U
3 [8 o: l% E$ V6 B9 ?# B( M% L6 x2 C3 V
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
5 s% S) F& D8 ucsuchen.de
+ F+ R! z9 L4 g5 d* b9 c
1 N- p/ Y) c( j2 \. {$ X& h) n阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
0 Y2 S% g4 R5 R$ F- e7 mcsuchen.decsuchen.de$ }$ [& L4 b1 l) y( h# ?
- p( Q+ {; [* b阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。" m/ H- u7 X) o8 t" j/ w& j
csuchen.de* H$ j# X, @5 g; q# ]
/ C5 S- y/ S* T- }2 c6 gcsuchen.de那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
. i1 m5 I1 h$ i. q( [
- u$ O( D8 r- q# c
# L2 Y1 r2 f @& S2 Q在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
G" a1 W. k" L* l. I& |6 Scsuchen.de人在德国 社区; h( A1 P$ i, p( C+ X$ E% _, _$ s9 Q
( z, |! h& V* |csuchen.de走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
1 J9 g% X2 v: h) h; _5 D' w0 k; I8 n( S; ?* f+ o) O0 s
' Q9 N& u6 X' v/ ^3 t" T r9 k
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
5 |) O8 G/ b! K. Q
* S. E) w; B$ M6 d人在德国 社区
4 P1 o- z1 f% z, jWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds人在德国 社区1 F" y: K0 c, `6 J; B: Y# M/ R, j
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.3 {$ T: j" _3 J9 n9 v% [
) `6 m% |7 ]* P
}1 M6 L9 f; [Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
