适合女性创业的行业：时尚饰品

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适合女性创业的行业：时尚饰品
时尚饰品最得女人心

    进入夏季，饰品又成为女性消费的一大热点。其原因很简单，爱美是女人的天 性,她们追求品位,装扮自己。女人是消费人群的主体，她们不断寻找着让自己成为 “靓女”的时尚饰品。

    饰品占有率不足5% 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，现我国女性饰品市场人均占 有率不足5%。而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚 为47%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。到2005年,我国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每 十人有一件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位包装着 女性，一般的女性都要有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。可期待的巨大市 场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，但是可供消费者满意的产品却不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。从2002年开始，精明的商家瞄 准了这一庞大的消费市场，在全国范围内以连锁经营的形式开设专卖店、店中店， 弥补了女性饰品行业多年来一直档次较低的状况。

    昔日“假首饰”如今香饽饽 时尚饰品以时尚、魅力、个性标榜流行。专业产品覆盖了女性头饰、腰饰、背 饰、胸饰、耳饰、脚饰，有精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手 链、脚链、插针、发夹；有美丽动人的小挂件，手机套；有酷酷的遮阳镜；有熠熠 生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠、石头记系列；有风情万种的头丝发带等等。

    这些东西已不是传统意义上的首饰，因为它们的材质发生了改变，取材更加广 泛，款式更加多样化。精明的设计师会将几根“电线”设计成不同风格、富有时代 气息的艺术项链或手链。用人造钻石替代价格昂贵的天然钻石点缀成的精美绝伦的 戒指同样具有极高的观赏价值。随着人们生活水平的提高，饰品的意义已经发生了 改变，它已不再是富贵身份和财富的象征，而是装饰的需求。

    对于女性来说，没有多少人愿意花费数额巨大的金钱去囤积款式容易过时的真 金白银。现代女性更希望可以日新月异，给自己更多的新鲜感，死守几件贵重饰品 已经远远不能满足她们的需要。做文秘的刘小姐对记者说：“这种‘假首饰’一点 都不假，设计师根据各种新材质或其他材料做出来具有装饰效果的产品，为什么说 是假的呢？我一个月的薪水才两千多，买一条像样的白金项链就所剩无几了，可是 过不了两年，款式肯定过时，我总不能再买。再说饰品这种东西总要与衣着和场合 相适应，上班时间带一些款式内敛、做工精细的饰品可以体现职业女性的气质。如 果参加舞会或者去郊游带一些夸张一点的饰品能烘托气氛。如果两者对调，老板不 炒我鱿鱼才怪呢。如果这些饰品全都是那些昂贵的金银珠宝又有多少人能消费得起 ？就算有消费能力我还怕丢呢。”

    时尚新秀工艺饰品连锁机构的杨经理告诉记者，时尚饰品之所以有巨大的发展 空间，主要是因为它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推 出速度快、款式多样、价格便宜。几乎所有的女性都有能力购买。位于香港的时尚新秀总部每周都有数十个品种的新款上市，从而保证专卖店中每周都有不同数量的 新品。杨经理说，行业中做得比较好的同行也是这样，不然肯定被市场淘汰。

    全面包装只要200元

    女性饰品行业中流传着一句话“5元的东西比5000元的还漂亮”，经营者以这句 话为骄傲。的确，现在的饰品比金银类制品更容易加工，使得在造型上有了较大的突破，造价也就更低了。

    据业内人士透露，国外饰品行业发达的国家，一个女性一年的饰品花费应该占 她月收入的10％左右。在中国虽然还没有达到这个水平，但是花费200元到500元就 可以把一年的饰品囊括进来。一般中小城市的女性也是可以负担的。按照这个最低标准计算，6亿人将是1200亿元的销售额。有些店打出了量贩式的销售手段也是把最低消费定到了200元。这些专卖店打出量贩式的招牌后都会出奇地火爆，也证明200元是消费者可以接受的底限。

    以量取胜

    发带2元、戒指5元、项链20元、胸花7元、耳环10元，200元就把女人一年的饰 品都搞定了，经营者赚什么？时尚新秀的杨经理告诉记者，饰品行业不是暴利行业 ，但是同样可以创造奇迹。关键在量的把握。饰品的毛利率在50％左右，做工和设计新颖的产品毛利率在70％左右，但是由于价格低，单件商品的利润不会高，经营时有些情况类似超市的运作模式，同样具有多种商品，同样琳琅满目，同样吸引中低收入人群。靠的是薄利多销，走的是经营流水，依赖品质和设计，赚的是客户的认可度。这就是饰品店的取胜之道，时尚新秀的专卖店有连续10天日营业额在8000元以上的成功案例。都可以说明这一点。平均下来，处于旺市地段的店面日营业额1500元左右。
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