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标题: 可怕的冷读术—一种瞬间打开陌生人心扉的方法 [打印本页]

作者: woshimt123 时间: 2011-5-4 23:05 标题: 可怕的冷读术—一种瞬间打开陌生人心扉的方法

冷读术
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，
还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”。

冷读术1
“杯子技巧”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。
也就是两人的“距离感”有微妙的落差。此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，
如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，
就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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冷读术2
“潜意识控制”

“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择  A箱？”
“没什么，就是觉得  ……”

我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实不然
——是“我”叫你“选择”A箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧
–巧妙法则的秘密

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"

“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初“No”的反应非常重要。

怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如

“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。
被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十
分钟就可以回来了”的想法。
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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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冷读术5

用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
对方：“不是，是Y。”
我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。

作者: woshimt123 时间: 2011-5-5 11:49

这个冷读和心理暗示有些都不是那么有针对性的，所以这个就看着玩就好，

回复 2# happylucky126

作者: woshimt123 时间: 2011-5-5 20:29

低手啊，

回复 4# happylucky126

作者: woshimt123 时间: 2011-5-5 22:21

回复 6# happylucky126

作者: hetty 时间: 2011-5-7 07:02

如果别人对我用这些方法，我通常都一下就看透了，不会让对方继续有机会。因为对方如果根本不够真诚，只是靠这些手段来推销自己的意图，实在是让我怀疑动机，也因为这类最终被骗的经历我遇到过实在太多了。

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 14:33

说道被骗，其实上还是被骗的人有所求，如果你怀着一个平常心的话，就很容易识破，关键就在这个平常心上，很少的人能拥有，

回复 8# hetty

作者: hetty 时间: 2011-5-7 15:13

回复 9# woshimt123

平常心是有，可很多时候是生活最基本的需求都被骗。比如你想要学习，课件都是电子版的，那么你必须要有能用的电脑，可是你能用的或者能买到的都是风扇噪声有40分贝以上的、显示器色点不匀很伤眼睛的、辐射严重（把指南针放在电脑前指针偏离很大）的、反应慢到鼠标拖一下滚动条要顿5秒钟左右才可能改变页面的、就这样还要你省吃俭用很久花很多钱才能使用到的……这你要学习可真是巧妇难为无米之炊吧，而同样情况下比如身边的德国同学很懒散一点都不用功却能一开始就得到一切性能都很好的电脑。这只能说是骗子太没良心，而不是自己的欲求过高吧？

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 15:16

这个就是社会问题导致的人的心态的不同了，平常心也是很多种的，

回复 10# hetty

作者: hetty 时间: 2011-5-7 15:23

回复 9# woshimt123

再比如，你是个会勤勤恳恳自食其力的人，但也还是要找一份工作，这不是过分的要求吧，被拒了多次之后好不容易有一个工作单位要你了，可人家给你的职位本身就是用来帮他们背黑锅或者为他们去满足潜规则之用的，你去是认真地做这个职位表面上本分的事了，但人家需要你的其实不是这样，并不断通过类似这些的暗示来让你堕落、落入陷阱，你说你被骗是因为自己找工作没有平常心？！还是因为骗人的人没有平常心？

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 15:27

在这个问题上，就不是平常心的问题了，看你做人处事了，现在这个社会就是这样，勤勤恳恳自食其力？这个社会就不是你老老实实能呆的，社会就是这么黑暗，何必自命清高，退一步，如果你真的有能力，何必要找如此黑暗的工作单位，为什么会找不到工作呢？

回复 12# hetty

作者: hetty 时间: 2011-5-7 15:43

回复 13# woshimt123

一个很简单的原因，比如为了能有钱活下去。而且去之前根本不知道如此黑暗的情况。

作者: hetty 时间: 2011-5-7 15:52

回复 13# woshimt123

再或者，你看到他们的黑暗就独自离开了。可你离开之后别人却在背后大笑你，说你愚蠢（因为不顺应趋势去做坏事）说你为人不可靠（因为跳槽去了）说你没能力（因为没帮忙完成他们的“大事”）说你不诚实（因为怕你对别人说起这个公司里的黑暗）说你……你说你再才高八斗，或者本来其实有极佳的深造发展潜力，而且道德高尚，却被封杀诬蔑到完全无用武之地，甚至连一斗米都买不起，这难道是自己的能力问题么？

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 15:56

这就是对社会的认知问题了么，当然每个人的对人处事都不一样，我只代表我个人观点，这个社会就是这么黑暗，只要有贫富差异，就有黑暗和不平等，说白了，人活着就为了活着么，吃【馒头】是活着，吃【鲍鱼】也是活着，谁不想吃【鲍鱼】，为了能活的更好，就是各种黑暗，以个人的能力，你根本没法制止，为什么说不知道那种单位黑暗呢？怎么可能不知道。？
只是个人看法，

回复 14# hetty

作者: hetty 时间: 2011-5-7 16:19

回复 16# woshimt123

除了物质方面，还应该有道德。你做了相当于馒头价值的事，就该拿馒头而不该去要鲍鱼；你做了值鲍鱼的贡献，就不该只得到馒头。去抢了骗了别人的，总有一天要被抢被骗回来，除非有别人为了你而甘心被骗被抢，佛教的说法大概是替你消除了业孽。
说一个事情，曾经（差不多五年前了）我因为有白天无所事事的邻居每天中午后才起床半夜才回家然后大声放音响故意惹我要我去敲他的门而我不会去做那种事更因为白天很忙要学习所以托关系找房子搬了家，但因为我托的关系比较大人家故意赶走了一个为房间购置了地毯（肯定是希望一开始安排好环境然后长住好学习）的人让我有一个被设置好的舒适的环境。我本来不知道，但是搬过去之后还有某些邻居的态度，让我发现了问题，于是没几个月（我也是尽快）就让自己又换了个普通的房间，因为我知道我不该去抢别人的劳动财产，己所不欲也勿施于人。那个房主又找了个我之前不认识的中国女生住到了那个被设置得不错的有地毯的房间里。而我继续还是总是住得很糟糕，甚至还是多次被德国房东当免费劳动力等我打扫好房间后逼我走让我的生活一团糟健康状况也一落千丈，当然这些不是我应得的。我不会去对他们做坏事，因为比起拉登我更敬佩甘地。德国人在说我笨，可我相信他们将会承受的比施在我身上的更多，也会有一天智商和理解力终于达到知道到底是谁更笨。

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 16:37

唉，我一直觉得，人没必要那么善良，其实你善良，不是对别人，而是对自己，能过自己心里那一关，觉的自己这么做没错，像你说得，你做了鲍鱼的价值就不该只拿馒头，但是现在的社会，你做了鲍鱼的价值有可能连馒头的得不到，在这个时候你怎么办？去找他评理？这个社会都是这样，不是某一个人，某一个团体，是都黑暗，这就是人的恶性，我不相信善恶终有报，我只相信人定胜天，

回复 17# hetty

作者: hetty 时间: 2011-5-7 17:35

本帖最后由 hetty 于 2011-5-7 18:38 编辑

回复 18# woshimt123

这个社会很多问题是互相有关联互相牵制的。
的确可能你做了鲍鱼的价值有可能连馒头都得不到，但是他们自己最终也会什么都得不到。抢或骗走了你创造的鲍鱼价值显然是一种短视的行为，因为基本上你不会再帮他们做事，或者不得不做事也不会给他们做得那么好了，这样他们能得到的价值也就越来越少。其他人知道这个社会是这样也都不会当冤大头来被抢被骗，这样的一个社会肯定是发展得越来越贫穷。只有给人公平的回报和合适的环境，大家才会保持尽量认真努力地做事，社会总生产价值才会越来越多，社会才会越来越富有。（我不是学经济的，术语用错勿怪，也希望有人能指正出来，不过我的意思应该还是对的。）

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 17:49

对，你如果上当了，就不给他创造价值了，但是，他获取的不会减少，他还回去骗别人，让别人也创造价值给他。在如今的社会，我见过的，很多人就是，明知道创造的是鲍鱼，但是还是拿馒头？为什么？因为有可能连馒头都拿不到，社会的黑暗面太多了，也许你会反驳我，但是，这都是存在的，因为我见过，你说的情况只不过是理想社会，试问？如果你说的社会存在，那么还需要设想么？哈哈哈

回复 19# hetty

作者: hetty 时间: 2011-5-7 18:24

回复 20# woshimt123

对，我知道社会上“明知道创造的是鲍鱼，但是还是拿馒头”的事很多，因为我也经常经历这种情况。但如果是一个智慧和道德都很强大的人，就不会去同流合污，而是会去思考如何应对，包括如何自处以及如何改善这种环境。事实上如果你是这样的人，你做的事情肯定不会被别人理解，因为别人的智商比你低甚至低得太多了，而且他们通常会把真正对他们有益的事情给破坏掉却保护了对他们实际上没好处的事物。这就是客观规律的笼统情况的一个侧面。然后这些低智商者如果做坏事（尤其是害你）你都会很容易看穿甚至是预先的，你自己要如何做自然是很快能得出来的，可如果黑心一点利用这群低智商的来为自己赚利益自然根本也是很容易的事情，可是如果你道德也腐败成那样了会让你自己立身不正并影响了智商的表达最终因为蝴蝶效应会报应到自己身上（具体解释省略n多字），好比所谓的“有些人一辈子就做了两件事，骗人和被骗”；如果你品行其实很端正性格也足够坚强，在化解对你的危害的同时也让人家得到了应有的报应的同时也增长了自己的见识和智商，那么就好比打怪越练级越高，然后会把周围的环境转向正轨。

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 18:50

现在的社会上的人，要么是被骗的，要么是骗人的，要么就是看透骗人把戏，但是跟自己没关系袖手旁观的，毕竟人们都想着跟自己没啥关系的事干嘛要管，社会风气已经败了，不过如果你的生活小圈子不会很大，你可以通过自己的努力改变和改善自己的环境，使大家受你的感染，可是社会还是没有改变，大部分人还是那样，所以有效的约束自己还是大多数人的选择，

回复 21# hetty

作者: hetty 时间: 2011-5-7 18:58

回复 20# woshimt123

不是社会没有阴暗面，而是你的道德和智商足够的话可以去避开那些阴暗面。
如果你顺着社会趋势去制造阴暗面了，比如只给创造鲍鱼的人馒头，然后这些创造鲍鱼的只有馒头去再和别人交换好东西，然后别人值鲍鱼的好东西也只换到了馒头，这样下去你拿最初抢来的鲍鱼也只能换到馒头，最后创造价值的都只创造馒头，你要去抢去骗也得积累很多才能得到馒头且再也得不到鲍鱼了。
还有，真正的智者不是根据自己喜恶来以貌取人，也不会去主观臆断地臆想这个人是干嘛的或者要干什么坏事（比如德国媒体曾说中国学生多是间谍一样），而是真正有真凭实据的线索才去下定论，并且永远会为误解的情况留后路，不会宁可错杀一千不放过一个地迫害。

作者: hetty 时间: 2011-5-7 19:01

回复 22# woshimt123

我觉得这不是中国的传统文化，应该是盲目崇洋媚外的后果。

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 19:22

哈哈哈哈，也许吧，说了一下午了，哈哈

，饿了都，回复 23# hetty

作者: woshimt123 时间: 2011-5-7 19:31

其实我想表达的意思跟你差不多，约束好自己就行了，自己创造的是鲍鱼就拿鲍鱼，不去当索取别人鲍鱼的人就好了，在完美的社会也存在着阴暗面的，

回复 23# hetty

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