Part I:  pictures of speaker





来自享有盛誉的波恩大学实验经济学实验室的Dr. Heike Hennig-Schmidt  用科学的实验方法 直接探索了跨文化谈判中的决策过程，包括双方各自的战略、动机、认知、谈判技巧以及这些因素中存在的文化差异。 着实让人耳目一新。

实验的参与者有真正的金钱奖励，所以做出的都是真正的挣钱动机上的真正决定







实验的主要内容就是研究比较跨文化谈判行为的异同点

这些就是研究所期望的最终结果

这次实验是中德暑假研讨班，中德研究者的共同成果






这次商务谈判的前提就是，谈判双方如果一起做，都会有更好的收益，总收益为1500人民币，或者300欧元







如果谈判破裂，双方的收益都会受损

这要涉及到总收益怎么分配？

这是这次谈判实验的实行方法，有组内，组间，有电视，录像等等

谈判的两个队伍，有强队，弱队之分，如果双方达成一致，就皆大欢喜

如果谈判破裂，强队的收益还可差强人意，弱队就比较惨了

这是实验的组织和安排，各队初期谈判以取得强队之资

要分别进行同一文化背景内，不同文化背景间的谈判，以有利于后期比较

各谈判不受打扰的分别进行，谈判的实况都要录下来

这是整个谈判的protocal  

这是实验中的结果 ，有三种分配形式

这是我们现场观众的结果，竟然完全吻合!

这是谈判进程曲线，非常有意思的趋向






这是开始时的谈判状况

这是最后的谈判状况

德国谈判队者和中国谈判者竟有这么多相似性

当然更多的是不同性。相比较中国队伍似乎更善于赢得高收益

由于文化的差异，德国式的谈判更理性，而中国式人情味更足






这个对中国式谈判的总结比较精辟







通过对观看谈判实况录像的观众的问卷调查，发现，德国和中国的谈判队伍在耐心，灵活性，妥协性，公平观念，信任感上有着显著的差异








实验者的全家福

Part Ⅱ: pictures of  audience





我们的讲座就是在这个Hörsaal K  

































































我是最小的听众，刚刚满周岁。博士讲得真好