2007年01月17日 现代快报 7 X1 v3 X F3 @ 9 Z) H0 D8 i# q: Q& D n" q美航董事长当场目瞪口呆：“快拉上你的裤子。我不再要求更多的折扣了！” ( @: ~) k) {8 E$ H# r2 {, ~4 x% S3 o7 F3 t+ i
美国作家、《纽约客》杂志前编辑约翰·纽豪斯在1月16日出版的新书《波音和空客的较量》中披露，1997年，法国“空中客车”公司前首席执行官(CEO)让·皮埃尔松为了获得美国航空公司一份400架飞机的订单，曾当众脱下了自己的裤子，迫使当时的美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫不再要求折扣价，赶紧签下了这笔生意。皮埃尔松“脱裤换订单”的奇异举动起到了令人意想不到的效果，使“空中客车”飞机成功打入了美国飞机市场。 & S+ |8 B2 e: ?8 [) i! u/ Q: {: P/ U F
“美航”老板谈判发难 . z9 o7 H# Q. ? & A, X2 @& J5 j0 D$ l “空客”CEO当众脱裤: y% l. S: ^7 \. P2 \4 r
/ }* F1 Y0 _! b6 y9 ]' X 据美国《纽约客》杂志前编辑约翰·纽豪斯在其新书《波音和空客的较量》中披露，法国“空中客车”公司前首席执行官让·皮埃尔松是一个传奇式的法国人，他成功地将“空中客车”公司打造成了美国波音公司最大的竞争对手。* |5 b0 J* x' D2 y
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1997年，皮埃尔松来到美国航空公司的总部，和当时的美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫谈判一笔购买400架飞机的生意。“空中客车”公司将战火烧到了美国波音公司的“后院”，可想而知这笔生意对“空中客车”公司是多么重要。* I0 O/ G: o B/ e0 _& S! f
$ J3 @7 i q( n2 N 0 U" v" w' L( G& J. QEx-Airbus-Chef ließ die Hosen herunter3 D9 J! w6 C$ Y4 u" A7 M
Um an einen Auftrag zu kommen, entledigte sich Jean Pierson seiner Beinkleider - die ungewöhnliche Maßnahme wirkte.- b) f6 v9 U) h
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New York - Um sich einen milliardenschweren Auftrag zu sichern, hat der frühere Airbus-Chef Jean Pierson zu ungewöhnlichen Mitteln gegriffen: Er ließ die Hosen herunter. Seine Taktik funktionierte und Airbus sicherte sich 1997 den Auftrag von US Airways über 400 Flugzeuge, wie John Newhouse in seinem Buch "Boeing gegen Airbus" schreibt, das am Dienstag veröffentlicht wird. Mit dem Auftrag versetzte Airbus dem US-Konkurrenten Boeing einen empfindlichen Schlag.1 f! P `* x9 U% k$ W6 w+ z
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Pierson, von 1985 bis 1998 Airbus-Chef, wollte sich in der Zentrale von US-Airways bei einem kurzen Treffen den Auftrag für 400 Airbus A320 sichern. In letzter Minute jedoch fing der damalige US-Airways-Chef Stephen Wolf an, um einen fünfprozentigen Preisnachlass zu feilschen. : h/ Z4 g& m" Q1 z1 l( x, d/ A' }( M
"Ich brauche kein Geld mehr"8 t" \. h6 m* f' @$ {$ x8 Y& |4 o7 C
5 c2 b/ `* Y6 p: v, c5 B8 T"Pierson begann langsam seine Hose herunter zu lassen und sagte: 'Ich kann nichts mehr geben.' Dann ließ er die Hose bis zu den Knöcheln herunterfallen", schreibt Newhouse, der früher für das Magazin "New Yorker" tätig war. Wolf antwortete: "Ziehen Sie Ihre Hose hoch. Ich brauche kein Geld mehr." Anschließend sei der Vertrag unterzeichnet worden. Newhouse zufolge hat ihm die Geschichte Pierson selbst erzählt. Sie sei von einem anderen bei dem Treffen Anwesenden bestätigt worden.1 f. [* v0 w. H v( \0 B1 n& y
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Zwei Jahre später hatten die Europäer den Amerikanern den Rang abgelaufen. Im vergangenen Jahr wendete sich das Blatt aber wieder: Die Lieferverzögerungen bei dem doppelstöckigen A380 ließen 2006 für Airbus zu einem Schreckensjahr werden, während Boeing mit dem Dreamliner 787 Erfolge verbuchte. Zum ersten Mal seit 2000 wird Airbus bei den Bestellungen 2006 wieder hinter Boeing fallen. Bei den Auslieferungen haben die Europäer noch die Nase vorn. (APA/Reuters)
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