Board logo

标题: 未来新财富势力英雄谱 [打印本页]
作者: bovon    时间: 2004-5-11 17:37     标题: 未来新财富势力英雄谱

前言

一座城市，一处写字楼，一间不大不小的办公室，一壶清茶，一张纸，两个评论IT的江湖人士，堪与排序“兵器谱”的百晓生媲美——一个年龄较大沉浸江湖数十载深沉老辣，一个年龄较小天资聪慧敏感尖锐。

“网络江湖中最可怕的武器是什么？”少年首先发话，“是不是风险投资？”

“风险投资很重要，但不是最可怕的。”长者若有所思。

“为什么？”

“无论是谁，只要进入这个江湖，就必须有风险投资的帮助。大家都是如此，自然也就不能说，它是最可怕的武器了。”长者叹息，“重要的是，即使有人得到最强大的风险投资的帮助，也未必能在这个血雨腥风的战场上保持不败。”

少年望着窗外，天上白云悠悠，清风扶柳。

“那最可怕的武器是什么？” 少年惊诧，“纳斯达克的入场券？”

“不是。”

“哦？”

“那是每个IT英雄最终的光荣与梦想，是结果不是手段。”

“还是机会！商业机会对吧？”

“不。”长者道，“凡是进入这个江湖的人都是聪明的人，他们谁都不愿意错过任何一个商业机会的。”

“我想起来了。”少年这回似乎很有把握，“是高学历的海外留学背景，在互联网的发源地学到的本领，这就是他们最重要的武器。”

“也不是，”长者看起来非常有耐心，“你所说的这些武器虽然很重要，却仍旧不是最可怕的，因为他们每个人身上都有这种武器。”

“最可怕的一种究竟是什么？”少年忍不住了。

“是判断力，一种基于自信与坚持的判断力。”

“判断力？”少年吃惊了，“当今天下最可怕的武器竟然是一种判断力？”

“是的。”长者继续说道，“这种判断力绝非简单的判断，它必须包含六个内涵，而且缺一不可：根基是自信与坚持，绝不轻言放弃；前提是理性而不盲目，敢于承认并纠正错误；过程是市场开拓，做好品牌并力求增值；核心是技术创新，能力强却不满足现状；结果是业绩上升，快速窜至行业领头羊争取赢者通吃；最大目标是IPO成功，但不贸然冲刺。当然，前两个是重中之重了，毕竟IT江湖中实在有太多浮躁之气。”

“以这个标准来看，当今武林，谁会成为未来领袖？”少年的兴致被勾了起来。

“这个吗？”长者带点传经布道的意味掐指算来，“这六大要素都兼备的，当数传奇少年陈天桥、小个子元帅马云、网上卖场女大亨俞渝、隐者马化腾、不死斗士王维嘉、缓称王的唐越和冒险王雷军、挑战者朱骏、潜行者王秦岱，以及女侠张毅了。”





传奇少年陈天桥

一部“传奇”，一个少年。

与张朝阳、丁磊们相比，他还是少年，更不用说与柳传志们比了。然而，就是这样一个少年，以别人的一部“传奇”，在5年前悄无声息地踏入充斥着陷阱与地雷的网络江湖，却一鸣惊人。

他就是陈天桥。

2003年10月份公布的胡润“中国百大富豪榜”中，陈天桥以40亿的资产排名第十，美国的一家杂志当时曾毫不吝啬笔墨地称赞这位传奇少年是“中国个人财富积累速度最快的人”——当中国IT业的实力派领头羊柳传志耗尽十年拥有了大型联想公司的时候，陈天桥才刚刚开始创业，但3年后的今天他已经超过了其他人。”

谁都没有想到，这个曾经在复旦校园里埋头苦读、成绩优异的“乖学生”初出茅庐，就在很短时间内鹤立鸡群，扬名立腕，不仅成就了一番自己的事业，还积累起了巨额的财富。的确，凭借网络游戏业绝佳的市场机会，一部来自韩国的“传奇”游戏使陈天桥成功演绎了一个创富的美妙故事。但随之而来，也使他背负起不被常人理解的沉重负担。

一个已渐渐成为网络豪杰的人，在人们心目中是个“无论做什么事都只能成功不能失败的英雄”，尤其在纷纷扬扬的“中韩分权纠纷”事件中，陈天桥决定放弃成就自己霸业的“传奇”，而转战“传奇世界”时，一个重要的问题就已经接踵而来：“传奇世界”能使他继续自己的光荣与梦想吗？

眼下的消息是，“传奇世界”收费后，所有的投入在第一天已全部收回。盛大，在中国十大最受欢迎的网络游戏公司排行里依然占据着第三名的位置。

但在陈看来，盛大已然有危机暗存。危机从哪里来？正是自己！

“大家都说我很成功，很富有，可那天在开车上班的途中，我却突然觉得没什么奔头了，就仿佛打网络游戏，我已经练到50级了！”去年5月，陈天桥在极为恶劣的心情中度过了他30岁的生日。　　

觉得没劲就要寻求新的突破。

对于目前的国内IT企业来说，真正的光荣与梦想就是到纳斯达克去。IPO是所有网络英雄们的渴望，陈天桥自然也不例外。“在中国，赚到一亿元后，一个亿跟十个亿已没什么区别，我现在只希望能对得起我这几百名部下，让盛大最终成为市值在10亿美元以上的上市公司。”陈天桥从不忌讳谈论上市话题。

“我感觉现在站在悬崖边上，前面是独木桥，盛大要走多元化，适度的多元化”。说这话的时候，擅长积极行动的陈天桥有了大胆的想法。他的出人意料之举是，把IT业的名角、有着微软10年工作经验的唐骏请到了盛大，并许以高位大权。

“盛大公司即将在美国上市，同时我相信盛大今年依旧能保持50％到100％的增长率。”在陈天桥看来，盛大是一家典型的家族企业，但这个性质很快将被改变，因为他要成就IPO的梦想。而获得过微软公司授予的比尔．盖茨总裁杰出奖的唐骏，无疑将在很大程度上帮助陈天桥实现这个梦想。

今年的五月，陈天桥将要度过他31岁的生日。他的生日礼物会是IPO吗？或者说他能继续率领盛大在热火朝天的网游战场再打一场漂亮的攻歼战吗？





小个子元帅马云

    凡是见过他的人都会十分惊异：那十分瘦小的身材怎么会撑住那么大一个脑袋（虽然这个脑袋相对于其他人来说也许并不算太大）。但是，就是这个小个子的浙江人，不但撑住了，还将自己的脑袋撑得稳稳的，顺便将自己的“孩子”——那个似乎拥有非凡魔力的阿里巴巴，做成了世界一流的电子商务网站。

    他，就是马云，一个永远向前奔的IT奇才。

    其实，在中国的IT界，永远都是人才济济，精英荟萃，当然，十个能人九个怪，所以，这一行永远都不缺乏新闻，而马云就是一个制造新闻，尤其是爆炸性新闻的高手。

    今年2月17日，阿里巴巴宣布，公司获得了8200万美元的巨额战略投资。据悉，这笔投资分别来自于日本的软银(SOFTBANK CORP)、美国的富达(Fidelity)和Granite环球风险投资公司，以及中国的TDF风险投资有限公司。

    马云表示，这笔资金将主要应用于提升技术水平、进行员工培训以及对公司的B2B网站进行转型。目前阿里巴巴网站主要作为销售者和购买者之间交流的场所，而具体的交易和网站无关。马云希望，阿里巴巴能成为销售者和购买者进行在线交易的完善系统。

    电子商务被人们认为是生机勃勃的朝阳行业，前途不可限量。阿里巴巴则是这个行业中开得最灿烂的花朵之一。在经过了几年的运作之后，这个喊着“芝麻开门”的网站已成为目前中国最大的电子商务网站，而且还连续多次被全球知名的《福布斯》杂志评为全球最佳B2B网站。作为老板，马云也对公司未来信心十足：“电子商务在中国拥有一个美好的未来，我们将在未来两三年内增加在这方面的投资以提升竞争力。”

    虽然多家研究机构都表示，中国的电子商务尚处于发展初期，但是这个“婴儿”现在已经表现出了惊人的食量和胃口。作为行业之花，阿里巴巴的成长速度也足以让人跌破眼镜。1995年，马云在十分偶然的机会中接触到了互联网，也不知是碰到了哪根筋，马云当时就十分兴奋。

    回国以后，他找了24位朋友到自己家里，跟他们说：“哎，我要做这么个东西”。接着便给他们讲互联网。其实他自己也不完全懂，说的人糊涂，“以其昏昏，使人昭昭”，真是越说越糊涂。朋友们都很吃惊：你放着老师不当，去玩这个东西？当时23个人反对。只有一个人说：如果你有兴趣的话，你可以试一下。他说：好，那就干了。

     就这样，马云在互联网中狗刨式的边学边干的走了5年。5年的工作经历，使马云对国际市场、中国外贸市场、生产厂家、进出口公司有比较清楚的了解，知道他们需要什么。闲暇时间，马云经常思考：下一个将要来到的浪潮是什么？互联网到底会向什么方向发展？

    马云思考的最终结果是：电子商务！这个电子商务，是指以电子手段，尤其是以互联网手段处理商业机构之间的业务。研究显示，商业机构之间的业务比商业机构与个人顾客之间的业务量大得多。马云预测，电子商务将会有25年以上的持续发展时间，而且业务范围可以拓展至全世界。中国人也有能力建立世界级的网站。马云决定回到杭州，开始一次新的创业。

    就这样，在一声神奇的咒语之下，阿里巴巴诞生了，马云也开始了他的传奇经历。几年下来，虽然有过十分艰难的时刻，这种艰难甚至让天生乐观的马云也开始感慨时世的残酷。

按马云的话说，就是“三子登科”：八年前开始做商务网站的时候，别人说他是骗子；五年前拼命烧钱的时候，他是疯子；现在如果还在做这个电子商务，那他已然是个傻子了。但凡是见过马云的人，第一印象肯定是骗子，因为他实在是太能说了，而且他还能振振有辞的讲出他的那些十分高调的企业理念和企业文化，这让人不由心生疑虑：Really？

然而，马云用行动证明了自己的理想不是空中楼阁。

    2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首家注册会员数超过100万的B2B电子商务网站。2002年2月，日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资。2002年3月10日，在中国网站全面推行“诚信通”计划，在全球率先打造网上诚信商务社区。2002年12月，实现全年赢利。2003年5月，提前实现当月每日收入100万元人民币目标。现在的阿里巴巴，早就达到了年利润一亿的目标了。

    马云是一个个性鲜明的企业家，他一旦想好的事情，就一定会去做，至于别人怎么评价，这并不是很重要。虽然现在阿里巴巴被称为是“B2B之王”，但无论在硬件还是软件上，离他心中的理想还有十万八千里的距离。用他自己的话说就是：“如果你真的希望成为一个国际性的公司，在你脑子里面：如果一个亿美金的营业额都没做到的话，我们叫做peanut，连花生你都不是。所以今天的阿里巴巴还是个芝麻，绿豆也没做到，还有很长的路要走。”

    马云曾说：“八成中国企业的平均寿命只有六年到七年。有十三年的很少，有18年的更少。80年已经是‘妖怪’了！”但是，马云却正是希望阿里巴巴成为一家持续发展80年的“老妖怪”。为此，他煞费苦心。

    去年夏天，马云在杭州亮出了他改变中国电子商务格局的一枚关键棋子：淘宝网。在短短的半年时间里，淘宝网冲进了全球网站排名的前70名，搅起中国个人网上购物市场的风暴。有一位分析师甚至声称：阿里巴巴投资1亿元人民币打造的淘宝网，影响了美国股市26亿美元市值的变动。

    在今年的2月17号，马云不但用数千万美元的投资来轰击中国IT界的神经，还一再预言，中国电子商务的产业格局将发生巨变！一个新的互联网应用人群——“网商”将成为焦点，中国互联网将由“网民”和“网友”时代转入“网商”时代。

傻子都看得出，马云准备大规模向网商进军。

网商人数虽然不多，阿里巴巴到2003年底的会员数是270万（其中在中国的会员超过200万），但是，他们通过网上创造财富的能力是惊人的。 据统计，阿里巴巴诚信通会员的成交率已从47%提高到72%。阿里巴巴中国供应商会员一次出口成交上百万美元的案例比比皆是，世界500强企业中已有120多家成为阿里巴巴网站的专业采购伙伴。马云已经从为网商服务中尝到了甜头，现在他正在厉兵秣马，准备大干一番。

阿里巴巴走到今天，曾经历了难以想象的坎坷，但它坚持下来了。至于阿里巴巴今后会发生什么，用马云自己的话说就是：“不断地变化，在变化中求存。”





网上卖场女大亨俞渝

厚厚的眼镜片下闪着敏锐的目光，目光中有冷静、温和，也不乏热情，这就是当当网联合总裁俞渝给人的第一印象。

俞渝说话很快，给人一种巷子里赶猪的感觉；办事也是直来直去，比如你正巧在她吃饭的时间去采访她，那么她既不会推迟采访，也不会推迟吃饭时间，而是边吃饭边接受采访。当然，前提是你也能接受她这种风格。

小时候，一直是“学习标兵”的俞渝曾经想做一个中国的“居里夫人”。但初中毕业时，650度的近视眼却使她这一理想成为了永远的梦想。这样，俞渝没能进入理工科学校，却走进了位于北京白碓子的北京外国语学院分院，在一个6年一贯制的英语实验班里度过了少女时光。在这里，俞渝脱离了中国传统的应试教育，关注到一个更大的文化视野，并从那时起萌发了出国留学的念头。

后来机缘巧合，俞渝来到美利坚，凭着自己的努力，获得了纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。但是，接下来找工作可就不那么顺心了。后来，四处碰壁的俞渝干脆豁出去，决定自己开一家公司。

就像易趣模仿了eBay一样，也许，没有亚马逊，也就没有当当了。1999年11月，美国IDG公司、卢森堡剑桥集团、日本软库（Softbank）和中国科文公司共同投资的当当网上书店开张了。俞渝当了这儿的女老板。

就像整个IT界经历的冷暖一样，当当网也经历过从“宠儿”到“弃儿”的过程。但近来，随着电子商务市场的不断发展，投资者对电子商务的热情又被重新燃起。“资本市场是有周期的，现在已经走出低谷，开始重新爬坡了。”俞渝这样评价。

她一直认为，当当的模式是一个很有前途的模式，因为在当当创立后的14个季度之内，当当一直保持了增长的势头，而在商场之中摸爬滚打多年的俞渝还从没有见过有任何一个行业可以在14个季度之内保持连续的增长。而且俞渝认为，与其他行业相比，电子商务将是中国未来5～10年最有发展前景的行业。除此以外，中国的消费者的消费习惯正在发生着巨大的变化，现在越来越多的人看是接受网上消费了。在西方，这个过程用了几十年，但是在中国，急剧的变化正在每时每刻的发生着。

面对着这样的环境，当当想不前进也难，“这几年我们的增长很快，一方面是我们做的还可以；另一方面，也是水涨船高，消费者拉动了我们的增长。我们的消费者大多是一些20岁到40多岁的人，他们一般有稳定的工作，受过比较好的教育，而且收入较高，他们没有时间去购物，但是他们却依然有文化消费的欲望，所以他们对网上买书很感兴趣。”

当当现在已经是全国同行业之中的龙头老大了，但俞渝还是愿意将当当比喻成一个渡过了婴儿期，刚开始学走路的小孩，虽然走起路来一摇一摆，但是已是有模有样了。因为她深知，现在当当的成功在某种程度上是由于传统分销的落后，所以她必须抓紧有利的时机，更快一些的成长。

但任何新兴行业都有十分棘手的问题，电子商务也不例外。俞渝最为头疼的就是被其称作“三座大山”的信息流、资金流和物流。虽然呼吁了多少年，但是情况还是令她十分失望，不过这种大环境的问题也急不得。俞渝说，“三座大山”能阻碍她实现“中国亚马逊之梦”，但无法完全破坏这个梦想，顶多只是延缓而已。

俞渝自己保守预测，当当至少还有4～5年的快速发展时期，甚至是10年。而2年之后，中国的电子商务市场将进入一种高速发展的阶段，当当决心在互联网这个“只认第一，不认第二，根本就没有第三”的行业之中成为B2C的老大，甚至是大规模抢食传统商业市场的份额。

贝索斯用世界上水量最大的一条河亚马逊的名字来命名自己的公司，现在它已经是全球网上书店之中的巨无霸了。俞渝曾经为自己的公司想了很多名字，但最后用一个十分简单的办法选中了“当当”，那就是大声喊一下，看响不响亮。没想到这一喊不要紧，竟然喊出了一个全国知名的B2C电子网站。或许，在我们羡慕美国有贝索斯和亚马逊的时候，中国自己的B2C之梦正在慢慢的长大。有一天，我们也会十分荣幸的听到一个美国人在纽约大街上爽快而响亮的喊出“当当”这个名字。



隐者马化腾

即使你从没见过、没听说过马化腾这个名字，你也一定听说过QQ，还有那只胖兮兮、傻乎乎的小企鹅。制造它们的正是马化腾和他的公司——腾讯计算机系统有限公司。

虽然很年轻，年轻得让你有点意外，但却没有年轻人的自负和自傲的马化腾处事相当低调，保持着一副标准的隐者做派。

　  他崇尚无为而为。1993年从深大毕业进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼机软件的开发，并一直做到了开发部主管的位置，这段经历使马化腾明确了，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。1994年，平静而有耐心的马化腾进入股市后如鱼得水，手头积累起了百万资金。这为他攫取了创业的第一桶金。

　　1998年，腾讯诞生。风起云涌的网络热潮使它的OICQ注册用户数很快超过了3000万。QQ发展之快，不仅好多资深网民没有预见，甚至连马化腾本人都没想到。到2002年，马化腾的QQ世界里已有令人咋舌的1亿用户，对于全世界的任何一个网络服务商来说，这个数字都有些不可思议，QQ已经成为一个“王国”。

正因如此，众多风险投资商开始对其爱不释手，腾讯公司由此也取得了来自美国IDG和香港盈科数码各110万美元的风险投资。

    除了隐者，江湖上对马化腾还有一种说法：通讯革命家。也难怪，目前腾讯QQ的注册用户已经高达一亿多，其中的活跃用户超过5000万，而且这个纪录在以每天39万的增幅不断被刷新。相当多的中国人的沟通方式因此在被改变，甚至一种QQ文化也在形成。有一种说法是，QQ将会带来继电话、传真之后的另一场通讯革命。

话虽有些夸张，但的确刻画出了QQ的威力。不过，马化腾对此却一脸平静。他说，腾讯最后的出口可能就是成长之后卖给大公司或者是自己上市，这都是时间问题。也许，作为隐者，马化腾不愿轻易说出自己的终极目标，但大家知道，他的QQ不仅还会在网络江湖中继续磨练自己的独门武功，还会继续影响很多人的生活方式。



不死斗士王维嘉

电影《手机》公映前的日子，王维嘉重出江湖了。

虽然这个美通无线的掌门人事实上压根就没退出过WAP手机这个江湖。但人们为此还是议论纷纷。

王维嘉，一个相当自信并敢于挑战风险的人。曾在美国一家尖端公司研究无线虚拟幻境通讯，并成为该公司第—个专利获得者和最多专利的拥有者，但有着顽强性格的他不愿在实验室里搞模拟。他说：“我更喜欢按自己的理念创造一个产业，更喜欢刺刀见红。”

1994年硅谷增添了一家名为“美通”的小公司，而无线互联的概念也由此诞生——就是将Internet放到掌上。别人不信，但他却信，并执著得近乎顽固。

　　1997年2月，王维嘉开发出了世界上第一套无线互联网支持系统和终端产品，很多人脑袋摇得像拨浪鼓：“这离我们太远了。有线电话还没普及呢!”但王维嘉却照干不误。

现代技术的三个主要发展趋势是支撑王维嘉信念的原因。在他看来，计算机将从桌面向手持方向发展，而无线通讯包括手机及寻呼机的迅速普及与通讯成本将不断下降，同时因特网的普及。所如果能把这三项当代最重要的技术结合在一起，在掌上通过无线联网方式接入Internet网络终端。这样，人们就随时随地可以看到全世界的任何信息了。　　

基于这样的理由，王维嘉第一个在国内提出WAP概念，而他所领导的公司在1999年成为中国第一家WAP服务提供商；2000年，时称掌门网的美通无线就开始为中国移动的WAP应用提供包括应用功能开发、信息集成在内的专项技术支持，并成为了当时国内主要WAP应用技术开发、提供商之一，国内超过半数的WAP应用服务都由掌门网(美通无线前身)提供。

王维嘉的设想并没有错，错的只是市场发展和应用模式的不成熟，以及WAP手机不够普及。最后的结果是，王维嘉并未实现预想回报。那时是2001年末2002年初。

   “创业有些像吸毒，” 毕业于斯坦福大学的王维嘉说，“一旦你开始了创业，就会上瘾。自从我开始创办美通公司，我就已经认定这辈子就只干这一件事了。即便有可能失败，我还会重新开始创业。创业，就像比尔·盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”

这就是王维嘉。

他之所以能重出江湖，并没有因为一次的失败而被打倒，也许就因为他是这样的一个人：自信、执著，把创业当成一种快乐。

　　两年后的今天，王维嘉再度出手。人还是那个人，业务还是那个业务，但市场已经不再是那个市场。令王维嘉兴奋的是， WAP市场已开始进入高速增长期，运营商也开始全力推广，而市场上的手机目前绝大部分已支持WAP，彩屏手机也越来越多，同时WAP内容也越来越多，尤其是用户操作界面变得越来越友好，用户的使用体验开始变好。

　　也难怪最近在梦网推荐的WAP业务排行榜上，一个名为“手机声色大观”的新产品悄然进入排行榜，并占据了第一的位置。这是美通无线借力联合中国移动赞助贺岁片《手机》而在WAP业务上打出的漂亮一击。

　 “我们在近期会陆续推出几十款WAP新产品”，王维嘉向外界透露说，并且仍然以娱乐类产品为突破口。王期望在第二次WAP高潮到来之际，自己已然作好一切准备，从而再次引领中国WAP应用的发展。

从无线互联的呐喊者，到很长一段时间内的“寂寞高手”，再到重出江湖不减当年神勇霸气，“不死斗士”的名号落到他的身上是再恰当不过的了。



缓称王唐越

唐越，艺龙网信息技术(北京)有限公司董事长，他的作风的确和任何人都不一样——别人为某件事感到郁闷而决定放弃的时候，他总是笑着坚持；别人为某件事高兴得手舞足蹈向前猛冲的时候，他总是反应平淡，甚至谨慎、冷静得近似保守。

他清楚地知道，现在同行们都在疯抢着排队上纳斯达克，也知道整个互联网业刮起了第二次IPO的热潮，他和他率领的公司随时都可能被推着IPO，无论愿意还是不愿意。但他就是不热衷，相反他的论调甚至让人惊讶：“上市会带来巨大的负担，最大的问题是上市后对于管理层的精力牵制。我们是一个私营公司，有七八个不错的股东，可一旦上市就不一样了。上市的另一个目的是募集资金，而现在e龙有近2000万美元。钱对e龙来说是很容易就能融到的，但是我们并不需要这么多钱。”

钱多了未必是好事，更何况不缺钱，这是唐越话里话外的意思。但更深层次的，他似乎没有说出来，那就是他对互联网的发展还保持着狼一样的警惕心；或许在他看来，互联网的危机还没有真正过去，如果这个时候IPO，等于把自己架在火堆上烤，“如今已经没有人对互联网公司具有赢利能力产生怀疑。迈向赢利的互联网公司，在抗风险能力和商业模式上都有了很大改善。但你也别以为互联网行业危机已经完全过去，这个行业毕竟还年轻。”

唐越之所以有如此的警觉，是因为像他这样精明的人同样也没有逃掉互联网泡沫曾带给他的失败。在唐越眼里，E龙记载了国内互联网业的盛衰史。1999年5月，凭借100万美元的种子资金，曾在华尔街做了7年投资银行业务的唐越与几位中国留学生在美国成立E龙公司。同年10月，eLong.com网站在北京正式开通，当时定位于提供城市生活资讯服务。与同期很多网站一样，2000年E龙卷入了大胆、疯狂甚至盲目的“圈地”运动，不到1年的时间，E龙就连续收购4家公司，并在国内外设立了10余家分公司。后来的结果是，唐越把自己逼到了一个十字路口：是继续坚持，还是撤？

至今能让唐越感慨万分的是他的一个在当时看来毫不起眼的决定奠定了公司发展的核心竞争力。一个偶然的机会，让唐越见识到了一个叫百德勤的小公司业务模式，并深有感触。2000年4月，唐越花了1000万人民币把百德勤顾问管理有限公司及其电子商务网站Ｌｏｈｏｏ.ｃｏｍ买了过来，E龙从此全面进入旅游电子商务领域。开始，唐越只是把Ｌｏｈｏｏ作为公司下面一个独立的部门经营。一年后，互联网进入低迷期，E龙重组业务。在重组过程中唐越惊讶地发现整个公司还在赔钱，但那块业务是相对增长最快的。他眼前一亮，发现了E龙发展的奥妙。“如果当时没有这个决定，今天的核心业务都没有找到。”唐越如此表白。

坚持，是唐越做出的最后选择。幸运的是，2001年5月，唐越拉来300万美元回购E龙，随后宣布全面实施旅游电子商务战略，商旅服务成为了E龙收入的主体。唐越自此起死回生。

2003年8月，美国老虎科技基金主动找上门投给E龙1500万美元风险资金，唐越终于感觉到，E龙有把握在国内市场与商务旅行巨头运通的竞争中胜出。现在，唐越的手中虽然有充足的现金，但是否就意味着他将开展很多经营模式？唐越的说法是，ｅ龙依然专注于在线旅游服务市场的拓展与深化。

对于公司将来的发展，唐越的观点是：深挖洞，广积粮。意思很明显：我不是不称王，只是时机还未到。也就是说，e龙不是没有上市的想法，但要选择一个合适的时机和价格上市。

至此，不仅在互联网江湖，而且在酒店旅游业中，都有了唐越这一号，并且影响力渐渐放大。至于以后会放大到什么程度，就看唐越的功夫了。



冒险王雷军

3月11日，天津。

天刚蒙蒙亮，远处有人影攒动，而且步履匆匆。雷军起了个大早，他知道，像他一样，很多人都为了生计又开始新一天的劳碌，沙沙的脚步声仿佛表达着一种永远向前不停息的美丽，虽然有时其中也伴随着无法预测结果的不安，甚至焦躁。

这一天，对雷军来说非常重要。他将亲自指挥属下打一场战役：金山“百团大战”。

作为金山公司的董事总经理，他的名号在网络江湖中早已如雷贯耳。可他的“百团大战”胜算几何？连他自己也不知道。

不过，他有相当的自信。

这一天，雷军领导的国内软件巨擎、著名原创网络游戏厂商金山发起了旨在攻占二级市场的“百团大战”。这是金山2004年战略调整和领导层结构变化后，第一次大规模的市场活动，意味着金山2004年市场进攻态势的全面展开。这也是金山在2003年成功拓展一级中心城市市场的基础上，渠道的进一步下沉和市场的进一步拓展。

雷军的希望就在于此。在他看来，天津是一个潜力巨大的市场，公司的产品《剑网》也得到天津玩家的大力支持。此次战役，金山派出一百多个精锐营销突击队，总数超过千人对二级市场进行地毯式进攻。公司将全国市场分为一百个主战区，基本上包括了中国主要的二级市场。

通常，行动大小表明一个人的雄心大小。雷军此次不惜成本，目的很简单：在不久的将来，挤进网络游戏运营商的前三甲。

但金山进军网络游戏市场，多少还是让江湖人士感到一丝奇怪。做软件出身的金山，在盛大、第九城市等职业杀手的虎视眈眈下，有能力占领目前国内网游市场的“金山”吗？

但决意挑战的雷军，俨然一幅“冒险王”的架势。

他从一开始就把自己置于了风口浪尖的位置。“网游市场竞争非常激烈，谁不全力以赴都很难盈利。我们现在抱定的决心就是孤注两掷——砸一把不行我再砸一把，都砸完了不行那就准备下课。我在金山工作了13年，我做好了最坏的打算，反正就算把钱全输光，金山的品牌还在，融资也不是难事，让金山消失是不可能的。”

雷军对外界的这种表态，显然让人感受到一种“悲壮”。

网游市场就是金山的草原。不管别人信不信，雷军信。其实，他的棋行险招也有自己的无奈。“我们必须要认识到金山是一家小公司，尽管我们已经发展16年了，跟我们同龄的基本都已经成长为大企业了，像联想、方正。以前因为受到这些企业的影响，金山总是更多地把眼光盯在了如何使管理更规范上。但现在，我们认识到，对于金山这样的小公司，赚钱才是硬道理。”

有评论家认为，在“玩家”数量颇少的国产通用软件行业，金山曾是一面标志性的大旗。自我加压和大众期待让这家小公司一直颇为困惑。金山需要尽快走出阴影，进军网络游戏或许是一个很好的突破点。

为了这个突破，雷军对金山公司动了一次大手术。在公司近期发布的2004年战略规划中人们看到，其组织结构已做了全面调整。按雷军的说法是要分“三步走”：第一步拿原有业务开刀，第二步是开展新兴业务，第三步是实现平台化。也就是说，先推动原有核心业务的互联网转型，把产品能互联网化的都实现互联网化，包括产品的用户感受、营销模式以及和互联网的联动；其次是大力开拓互联网新产品和服务，包括网络游戏、手机软件、手机游戏和短信游戏；最后做成一个整体的互联网服务平台，比如统一的用户账号管理、登机服务、社区化管理、支付系统等。

与金山相比，卓越网的处境似乎要好得多。事实上，在业界，金山和卓越网的知名度都很高，但了解这二者之间的关系的人就不很多了。但这并不妨碍卓越网的快速发展。如今，卓越网已成为国内领先的B2C电子商务网站，主营音像、图书、软件、游戏等时尚文化产品，已拥有300多万的注册用户。据亚马逊集团下的权威流量评估机构Alexa(www.alexa.com)2002年12月公布的数据，卓越网的网站流量在全球网站的排行榜上位居第442位，在国内众多的B2C电子商务网站中继续排名前列。早在2002年的营业额就超过了一亿元人民币。

雷军，这位当年优秀的程序员，经过14年的拼杀，在IT界如鱼饮水，收获良多。一个不争的事实是，他和他领导的两家公司都在路上，有欢乐也有忧伤。对于一个IT斗士来说，或许这已足够。





挑战者朱骏

在中国的网络游戏市场上，对声名鹊起的盛大构成最大威胁的是第九城市。

其掌门人朱骏和盛大董事长陈天桥的最大不同曾被媒体用一个经典场景描述过：去年11月3日，共青团中央中央候补委员陈天桥在接待完普华永道(PWC)执行总裁Sam Dipiazza后，赶赴杭州参加互联网2.0版本的西湖论剑；而第九城市的董事长朱骏则在浇完花园里的小花后步入上海中信泰富的办公室。

不同的人对待财富、地位、权力、荣耀的态度有很大不同，这句话对精明的纯商人朱骏和同样精明的政治家商人陈天桥一样可以套用。

不仅如此。“中国的网络游戏市场，将由T时代，进入M时代”，日本著名网络游戏杂志“I-GAME”在年初的一篇分析文章中如是说。这里的T时代指的就是《传奇》，而M时代指的就是《奇迹》。

一个是陈天桥，31岁；一个是朱骏，38岁。一个用2年时间打造了自己的财富，一个仅仅用了1年。曾经不起眼的网络游戏业务，在中国就这样造就了两个亿万富翁。谁比谁高呢？真的一时难分高下。但一个事实是，朱骏是直接以挑战者姿态出现的，他的挑战目标就是盛大。

挑战者的身份，对于朱骏来说，有实力而不虚夸。虽然与盛大相比，朱骏所领导的第九城市显然要低调的多，但在出击网络游戏市场上却丝毫不柔弱。《奇迹》这款刚刚于2003年2月才开始收费的游戏，竟然在2003年为第九城市贡献超过5000万美金的收入和超过1000万美金的净利润。这不仅让公司大赚特赚，也着实让江湖人士对朱骏刮目相看。

有人说，市场热点会这么快、这么容易的落到他手里，颇有些“世无英雄，遂使竖子成名”的味道。在运营和渠道上并不老练的朱竣，恰恰依靠强大的宣传攻势，使《奇迹》成为了2003年中国的第一网游。很难想象，一个几乎没有内涵的游戏，一个几乎是半成品的游戏，竟然会卖疯了。

“不可否认的是，朱竣拿了一副坏牌，却赢了整个牌局。”一位IT记者这样评价。但朱骏的能量或许不仅如此。有一个说法，第九城市拿到了《魔兽》(WOW)在华的运营权，在2004年超过盛大不是没有可能。若果真如此，2004年的中国网络游戏江湖，注定要迎来一场血雨腥风的厮杀了。

不过，在朱竣看来，作为挑战者，第九城市的商业发展方向是对网络游戏社会属性的深度挖掘，往“深”了做，因而在衍生产品的经营上不会像盛大那样大张旗鼓，而是通过建立虚拟社会来延长游戏玩家的在线时间，而玩家也通过游戏中的职业分工，获得精神或物质上的满足。一个是“深”，一个是“广”，谁更适合市场的需要，也许今年就能见个分晓。

同时，让朱骏自信的一个“武器”是借力。按照惯例，国内大多数公司运营韩国游戏的模式不外乎买断授权和利润分成的方式，但正如盛大一样免不了出现摩擦。而朱骏则选择了一条合资的路子。

“如果没有中国网络游戏的发展，韩国游戏产业也不会有今天的规模。因此我们完全可以将韩国看作是中国网络游戏引擎的研发基地，而国内游戏厂商所要锻炼的，是和韩国人商务谈判的水平，以及后续服务能力。”朱骏从代理《奇迹》10个月内造就5000万美金营业额的奇迹中看到了公司的能量。

最近有消息说，随着盛大快步冲刺纳斯达克，第九城市也在积极谋划着IPO故事。不管能否成功，绝对值得期待。





潜行者王秦岱

提起王秦岱的名字，人们自然想到的都是原亚信科技（中国）有限公司总裁，至于后来的华友世纪掌门人角色却绝少被人提及。在人气极旺的搜索引擎GOOGLE上，有关他的链接也少得可怜。

事实上，王秦岱在互联网这个大浪淘沙的江湖中，资历决不比任何人逊色。1996到1999年间，他在北京电讯（中国）公司任副总裁、总经理；1989-1996年间他在朗讯（中国）公司任管理总监；是清华大学电子工程硕士，美国宾夕法尼亚大学AT&T商业学院的EMBA。此后，去了亚信，对亚信在纳斯达克的成功上市贡献良多。再之后，他悄悄地跳槽至国内一家电信增值服务公司。跟随他同时跳槽的还有亚信负责市场、技术和营销的一个6人梦幻团队。当时，他的跳槽曾引起业界的诸多猜测和评论。

王秦岱去的公司是一家名不见经传的公司，名为华友斯达康，后来才改为华友世纪。这是一家从事现代通信前沿产品开发、应用和提供电信增值服务的国内企业。该公司拥有在电信网上应用的数据增值业务产品，有在全球最大的信息网上提供服务的应用软件产品。也拥有中国第一张电信增值业务经营许可证，可以为数据和移动用户提供信息、咨询、查询和电子交易等服务。

华友的目标似乎很大，成为中国最大的电信增值业务服务运营商。2000年内，该公司在全国开通4个移动网增值业务运营中心，2001年增加至12个，2002年增加至20个。目前中国移动电话网由中国移动和中国联通等占有，而移动增值业务主要将附着在它们身上。与两家公司各地的分公司迅速建立联系，是华友公司能占领市场的关键。

资深IT职业经理人，是人们对王秦岱的评价。行事低调的王秦岱，如同潜行者一样，默默地做着华友世纪这个前景远大的“蛋糕”。虽然，我们未能就更多的问题与王秦岱进行面对面的对话，但这并不妨碍我们对他的期望，期望他能在2004年带领他的公司进入业务发展的快速干道，从而迅速成为一家真正有影响力和领导力的高新技术企业；期望他在华友世纪的影响力能超过亚信。





女侠张毅　　

                          

2001年9月，由于虚假财务报表的问题，网易遭受停牌，股价大跌。这时，在国内名声并不显赫的张毅和炎黄新星站出来，表示要并购网易。这使许多人感到惊讶。张毅和她的公司也因此登上了《华尔街日报》，但并购最后无疾而终。被认为具有非常运气的张毅也初次尝到了酸涩的滋味。



并购失败后，张毅和她的炎黄新星刻意回避各种露头的机会。因为对于张毅来说，她的心情是复杂的，因为她是一个不懂得放弃的女人，却偏偏遭遇了不能通过继续努力来挽回失败的“无奈”。



被称为美女CEO的张毅不仅起了一个男孩子的名字，似乎也缺少女孩子的柔弱。上大三的时候，由于母亲、外婆长期生病，家里三个孩子都在读书，张毅决定不再从家里拿生活费。从大三一直到毕业，她完全靠奖学金和勤工俭学撑了过来，最困难的时候甚至卖过血。



在拿到清华大学计算机和经济管理双学位后，张毅在一家代理IBM大型机的公司打工。一次，前人民银行副行长陈元来公司参观，张毅找了一个机会问了他一个问题：“出国留学应该做什么?”陈元告诉她，最好去金融行业和大的投资银行，张毅就把这个当作了奋斗的目标。1992年，23岁的张毅留学美国，当时她给自己定的目标是五年进入华尔街。一年后她顺利获得硕士学位，并于1997年获得芝加哥大学工商管理硕士学位。而在1994年，华尔街就出现了张毅的身影。其间的艰辛可以写成一个励志的故事。



在美国的5年，张毅恰好经历了互联网行业最鼎盛的热潮。先是在摩根士丹利包装 Netscape,1998年做Amazon的投资交易，张毅一边为这些上市公司融资，一边亲眼目睹它们成功的神话。这让她产生了一种似真似幻的感觉。她特别注意到，30多岁的贝索斯在创办Amazon之前也是做投资银行出身，诺基亚的总裁也有投资银行或者MBA的背景。这些使张毅坚定了创业的信心。她梦想，有一天能回国创办一家自己的公司。

张毅付出的一切，都是为了追逐她向往的目标。1999年，张毅辞掉了摩根士丹利高级投资顾问的工作，带着积累的几十万美元，创办了炎黄新星。和中关村白手起家的创业者不同，她通过在华尔街这些年的投资经验和心得体会，采用融资方式，使公司的原始积累一次到位。前新加坡电信主席、新加坡TDF基金、嘉里集团、美洲衫等著名投资人一共向炎黄新星投资了3000万美元。

张毅在互联网春天的时候投入进去，但进去后就遇到了冬天。原以为只要投资到位，靠钱就能堆起来的网络经济，在2001年跌入低谷。

按照张毅的计划，炎黄新星借鉴亚马逊的商业模式，经营国内的电子商务。不过，张毅没有亦步亦趋地像亚马逊那样先经营图书，而是直接做网上电子产品销售。电子商务初起时，张毅的方法就是打折，以低于进价的价格在网上销售。和国内几乎所有的网站一样，她关注的只是注册用户，而不在于是否盈利。这样“烧”了一年的钱，张毅发现，自己的经营思路有问题，因为国内电子产品是降价最快的商品之一，经常是商品送到顾客手中，其中的折扣在市场上已经毫无优势可言。

面对困境，不懂放弃的张毅坚定认为，电子商务、互联网实现赢利应该是非常有希望的。在互联网遭遇冬天的时候，她要做到保存实力，坚持原来的道路稳定前进，而不是撤走，或者转向。她曾经数次出现在北京红桥市场，为800buy（八佰拜）网上商城寻找新产品。并专门组建了一个礼品销售团队，甚至请来了百货公司专业选货员、礼品专业设计人员、装饰品分析员等高手支招；还对网上商城的商品进行“裁员”，将上万种商品裁减到不到1000种，只保留时尚精品。

事实证明，张毅的这种战术取得了好效果。网上销售开始以每月超过100%的速度递增。

炎黄新星做电子商务，除了充分利用其近400万的线上用户和全国性的通路，而且在京城众多的商场开设了专柜，并在北京、上海、广州等地设立了自己的卖场和代表机构；为了与传统贸易实现有机的结合，炎黄新星针对不同类型的大客户建立起专门的销售和服务团队，不仅成功实现了向下游的延伸外，还从根本上提高了自身向客户提供个性化服务的质量与效率。2002年第二季，炎黄新星子的800buy网上商务全面赢利，而曾红极一时的同行对手8848则已人去楼空。

但，理智的张毅不会因此“发烧”。在企业发展战略上，她坚持几条腿走路，实现“有限多元化”。就在八佰拜电子商务业务给国内电子商务的低迷带来一丝春意的时候，炎黄新星的软件业务也闪亮登场了。一种基于文本和语音技术的高效通讯管理软件开始在全国发售。目前，公司的通讯软件和电子商务都已在其所属行业处于领先位置。

经过多年打拼的炎黄新星，已日渐舒展起硬朗的翅膀。去年，为抢食正处于爆炸性增长期的网络游戏市场，公司不惜巨资打造了专攻网络游戏的新公司——世模科技，其中几乎云集了网络游戏界的顶尖人物。但令张毅没有想到的是，今年年初，公司的网络游戏业务却陷入了困境，结果与预期相去甚远。这似乎又是一个摆在张毅面前的新挑战。不过，对于这个不懂放弃的女人来说，一旦认定的事情，决不会轻言放弃。



欢迎光临 人在德国 社区 (http://csuchen.de/bbs/) Powered by Discuz! 7.2